獨(dú)立網(wǎng)店的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
在獨(dú)立網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，怎樣把流量盡可能的利用起來(lái)，來(lái)提高客單價(jià)和銷(xiāo)售額是一項(xiàng)很重要的工作。那么這里就有一項(xiàng)很重要的手段：關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售就是通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售進(jìn)而來(lái)帶動(dòng)與該產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售，很多事物都是有普遍聯(lián)系的，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售便是從該哲學(xué)觀點(diǎn)提出的。
關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售最常用的手法便是搭配套餐。很多賣(mài)家在實(shí)際進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)范以下一些錯(cuò)誤：
1. 將實(shí)際銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)不大的產(chǎn)品放在一起關(guān)聯(lián)，即相關(guān)性不高，雖然形成套餐了，但轉(zhuǎn)化率非常低；
2. 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品無(wú)高利潤(rùn)產(chǎn)品，雖然相關(guān)性高、銷(xiāo)售量大，但是利潤(rùn)低；
3. 貨源問(wèn)題，即貨物不齊全，買(mǎi)了內(nèi)衣沒(méi)有內(nèi)褲，無(wú)法有效提升客戶(hù)粘性，也會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)流失；
4. 錯(cuò)亂關(guān)聯(lián)，將好幾個(gè)關(guān)聯(lián)都加在一個(gè)產(chǎn)品上，搭配太多，主題太亂，沖淡購(gòu)買(mǎi)率。
其實(shí)總結(jié)一下就是：關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售就是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，需要找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話(huà)、做對(duì)事。
主要的方法有：
1、從屬關(guān)聯(lián)
顧名思義，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品之間具有從屬性質(zhì)。比如銷(xiāo)售手機(jī)可以關(guān)聯(lián)充電器、手機(jī)電池、手機(jī)貼膜等，具有從屬性質(zhì)的產(chǎn)品，該法一般銷(xiāo)量客觀，因?yàn)閺膶傩再|(zhì)必能帶動(dòng)相關(guān)銷(xiāo)售。
2、爆款組合
很多店鋪都有爆款，都有銷(xiāo)量最好、最受歡迎的一款產(chǎn)品，若將爆款與關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售組合應(yīng)用，以爆款為高性?xún)r(jià)比、低利潤(rùn)為“誘餌”，將關(guān)聯(lián)性高的高利潤(rùn)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售，來(lái)提高客單價(jià)、最大化產(chǎn)品利潤(rùn)。即爆款+相關(guān)性產(chǎn)品=高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品+利潤(rùn)產(chǎn)品。
3、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品要有相同的類(lèi)別、屬性
相同的類(lèi)別和屬性即給客戶(hù)提供更多的選擇和購(gòu)買(mǎi)，提升客單價(jià)。比如一款打底褲，可關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也能是打底褲，只是關(guān)聯(lián)的打底褲是不同色系的、不同樣式的、不同厚度的，買(mǎi)家一次購(gòu)買(mǎi)2-3條不同的打底褲，獲得優(yōu)惠的同時(shí)，平時(shí)穿著的選擇性更多。
4、優(yōu)惠力度大
關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售在搭配營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，還有一點(diǎn)吸引客戶(hù)的，那就是優(yōu)惠力度大。比如顧客本來(lái)只買(mǎi)一條20元的黑色絲襪，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的套餐買(mǎi)三條只要45元，差不多只花了兩條的錢(qián)就買(mǎi)了三條，還有更多的色系可供穿著選擇，何樂(lè)而不為呢？
看了上面的介紹，相信對(duì)于關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售怎么做有一個(gè)簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)了，在經(jīng)營(yíng)獨(dú)立網(wǎng)店的時(shí)候，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是一個(gè)很重要的手段，一定要抓住好的機(jī)會(huì)做好。
