開網(wǎng)店找貨源之如何選擇好賣的的貨源？

雖然網(wǎng)上關(guān)于如何找網(wǎng)店貨源的文章也很多了，不過依然有不少賣家朋友在開店之初面對五花八門的貨源無從下手，不知道開網(wǎng)店賣什么好。其實(shí)網(wǎng)上熱銷的貨源就這么幾大類：服裝、化妝品、虛擬產(chǎn)品、小商品。要找到好賣的貨源，就要靠自己好好淘了，貨源好你賣起來才會更省力，從而使網(wǎng)店生意更好。

首先我們來談?wù)勱P(guān)于商品定位的問題。作為一個專業(yè)的網(wǎng)上商城，首先必須給自己一個合理的定位。你可以去淘寶、拍拍等大型購物網(wǎng)站研究一下，把你能做的、熱賣的產(chǎn)品類別都挑選出來，然后問問自己以下的問題：你所面臨的顧客是什么樣的人？他們的興趣愛好是什么？他們的興趣愛好是什么？他們對商品有什么樣的需求？他們對商品的心理價位是什么？如果你都能回答得上來，那么恭喜你，你已經(jīng)開始知道自己該做什么了。

店鋪定位準(zhǔn)確之后，才能針對當(dāng)前和潛在的顧客需求，開展適當(dāng)?shù)臓I銷活動。店鋪定位是針對商品展開的，其核心是要指向商品為誰服務(wù)的。其次，要進(jìn)一步進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)商品定位。比如商品價格定位，商品的品質(zhì)定位等。你知道自己的產(chǎn)品的價格定位是屬于高檔、中檔，還是最低價格嗎？不同的價格定位，就要選擇不同質(zhì)地的產(chǎn)品。不同質(zhì)地的產(chǎn)品就會適合不同的消費(fèi)人群，這一點(diǎn)十分關(guān)鍵。在這里再給大家推薦一點(diǎn)選貨源商品定位的一點(diǎn)個人的小心得，我這是個懶人的法子，有興趣的朋友可以看看。

首先，我是個男的，還是個兼職的，自己得承認(rèn)對于女裝、化妝品等等東西的眼光很差，沒把握，所以不選；然后，我雖然不抽煙，但很喜歡打火機(jī)之類的男士精品，買衣服鞋子什么的就喜歡式樣簡單大氣的，后來我就在男裝啊、鞋子啊、ZIPPO打火機(jī)什么的中間去選我要做的貨源，選來選去的就發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，像衣服類的商品經(jīng)常會推陳出新，舊的式樣還沒上完，新的式樣又出來了，這季的衣服還未結(jié)束，下季的衣服就來了，商品更新量非常大，而且銷的快的快，慢的慢；而像運(yùn)動鞋和打火機(jī)之類的就不同了，往往一個式樣出來可以流行很久，而且某個式樣還會成為一代產(chǎn)品中的經(jīng)典，所以經(jīng)過再三斟酌，懶人如我最后還是敲定了運(yùn)動鞋、ZIPPO，聰明如你應(yīng)該明白為什么了吧？

當(dāng)你的商品定位好了后，就要開始尋找貨源的工作了，千頭萬緒，從何做起呢？首先我們應(yīng)該要清楚網(wǎng)店賣家現(xiàn)在的貨源都是哪里來的，這樣我們才知道從哪幾個方面去找。目前淘寶上做生意的按貨源來源分類無非就是這幾種（除掉品牌專營店之類的）：有實(shí)體店類的、各大批發(fā)市場采購貨源類的、掛靠實(shí)體店或經(jīng)銷商類的、網(wǎng)上代銷代購類的。如果你有實(shí)體店的話，那也一切OK，不用多說了，相信你肯定是以自己店內(nèi)的商品銷售為主的了。我們重點(diǎn)討論一下剩下的幾種類型。

首先是批發(fā)市場采購類的，如何拿到好賣的貨？如何以低價拿到貨？幾乎成了每一個初入的中小賣家頭痛的事。以下從幾個方面談下批發(fā)要點(diǎn)：

1、言談舉止。言談舉止要像個批發(fā)的樣，新手在逛批發(fā)城前，都應(yīng)該了解你要入什么貨，去到那就問碼，數(shù)量價格就好，當(dāng)然可以大大方方地試。不要像逛街一樣，別拿起來只是一直地看，我以前以為是不能試的，所以只一直地看。問價格方面，你得說：“這個怎么拿”，“這個拿貨多少？”，千萬別說“這個多少錢”，“這個怎么賣？”，“多少件起批？”這都是非常不成熟的話語，這樣會讓老板認(rèn)為你是附近同行過來探行情的，后果就是人家不批你，或拿到比批發(fā)價高很多的價格。

2、別一次就把所有的色，所有碼全拿齊。一來可以試銷一下，好賣再補(bǔ)，二來回頭客，批發(fā)商是會讓些利給你的，可以砍價。如果你知道那個款是斷碼的，你就可以特價拿到了，不過拿特價是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)槟嵌际沁^時的款多，做特價只限于那些不太過時的款，或大眾化的款，有機(jī)會賣得出去。

3、逛批發(fā)城也要看批發(fā)商的規(guī)模，就像批發(fā)商看你的行頭一樣。拿貨一般盡量去那種牌子單一，風(fēng)格單一的批發(fā)商拿貨，因?yàn)樗麄儤O有可能是工廠展示店，一級批發(fā)商，東西都是自家工廠的，價格自然相對低些。

第二是掛靠實(shí)體店類的。掛靠的好處是不會有任何積壓。風(fēng)險(xiǎn)基本上是零。所需要的就是你有很強(qiáng)的溝通能力，要靠你的三寸不爛之舌打動老板，跟你分享他的貨物的渠道。

第三是大家用得比較多的一種方法了，那就是代銷代購。網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)為網(wǎng)店提供貨源，方便了一些想開店但沒有資金的初級賣家，這是它的最大好處，但越來越多的代銷網(wǎng)站只注重銷量，不注重渠道的管理，所以導(dǎo)致代銷容易造成代銷客戶之間惡意競爭，影響正規(guī)賣家的利潤，同時容易對產(chǎn)品品牌造成影響。淘寶上現(xiàn)在就代銷的店多如牛毛，你可以搜索一下一件商品，可能同時又成千上萬的賣家，這也造成淘寶網(wǎng)上商品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭不言而喻。

如何選擇一家好代銷商呢？首先，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要找對供貨商，找一個有實(shí)力的，貨源充足的，發(fā)展?jié)摿Υ蟮墓┴浬?，因?yàn)楫a(chǎn)品和服務(wù)直接影響著你的銷售和信用度，那么，新手賣家要從哪些方面去考察供貨商呢？1、要問清楚他們的規(guī)模，有多少注冊資金，有沒有自己的品牌，有沒有自己的網(wǎng)站等等。一般來說小作坊就很難做到這些了。2、進(jìn)入他們的網(wǎng)站了解詳細(xì)情況，增強(qiáng)自己對該供貨商的了解。3、看供貨商的圖片是否制作專業(yè)，是否規(guī)范。

其次，根據(jù)供貨商要求給產(chǎn)品定價。你先要了解清楚你的代銷價格，與產(chǎn)品圖片一一對應(yīng)上，盡量避免出現(xiàn)顧客詢問會報(bào)錯價的情況。給產(chǎn)品標(biāo)價要嚴(yán)格按照供貨商的建議零售價。不能因?yàn)榧庇谫u出，而隨意定價，做沒有利潤的交易。因?yàn)槟愕臉?biāo)價比市場價低很多，別人會對你產(chǎn)品是否正版產(chǎn)生懷疑，這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是：一沒有利潤，二沒有銷量，三會形成競爭威脅。

選擇時有兩點(diǎn)特別重要：一個是庫存的準(zhǔn)確性及及時性，做為新手有生意上門相信一定是滿心歡喜的，但是發(fā)現(xiàn)沒貨那將是一個打擊，更有甚者你在代銷商網(wǎng)店看到庫存顯示是有的，然而等你下號單付好款，正準(zhǔn)備慶賀的時候，突然告知你這個斷貨了，相信抗打擊能力差的，都要吐口血了，而且還要想著怎么跟客戶解釋。還有一個是要確保代銷商客服人員工作時間都會在線，以應(yīng)變客戶的咨詢，我們不懂可以詢問客服。

最后就是怎樣找到好的代銷商了，一般來說可以可以去一些網(wǎng)店代理貨源網(wǎng)找；也可以直接在搜索引擎中搜索，不怕找不到就怕太多了看不過來。

總而言之，個人通過這段時間的學(xué)習(xí)總結(jié)，在貨源這方面所能了解的就是這些了，還有一些細(xì)枝末節(jié)的，都是屬于具體問題上的技巧性的東西了，以后再和大家交流。