淘寶直通車實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)一選詞和出價(jià)
淘寶直通車大家都知道是一種非常好的引流工具，基本作淘寶的都會(huì)用到他，以下的內(nèi)容純粹屬于我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，寫出來供大伙參考。如果有哪里寫的不好，歡迎交流，大家一起提高!
直通車的入門，建議大家看看淘寶上的各種視頻基本就差不多能夠入門了，所以這里不在浪費(fèi)筆墨，呵呵。
做直通車之前的準(zhǔn)備工作也是非常重要的，一般來說面臨著選款，視覺設(shè)計(jì)等等，并且這些工作也需要不斷地同步優(yōu)化才能發(fā)揮到最重要的作用。關(guān)于選款技巧，視覺設(shè)計(jì)方面的心得體會(huì)，另外在寫。
先說說關(guān)鍵字的選擇過程，選擇關(guān)鍵詞是一個(gè)細(xì)心細(xì)心在細(xì)心的過程，沒有什么太大的技術(shù)含量，行業(yè)內(nèi)也有一些不錯(cuò)的工具來輔助做出更高效的選擇。為了避免廣告嫌疑，在此就不說什么工具了，呵呵。我們團(tuán)隊(duì)最近在運(yùn)營不少的店鋪，在此就舉例說一下選擇的過程吧。
以一款兒童睡衣為例，做直通車之前制定好推廣計(jì)劃，制定推廣計(jì)劃的一些技巧也可以參看淘寶上的教程。我們一般是根據(jù)不同買家需求和寶貝特點(diǎn)來設(shè)置不同的推廣計(jì)劃。直通車一共可以設(shè)置4個(gè)推廣計(jì)劃，這點(diǎn)大家注意。每個(gè)計(jì)劃中可獨(dú)立設(shè)置日限額、投放地域、投放時(shí)間、投放平臺(tái)，選擇相應(yīng)的寶貝設(shè)置關(guān)鍵詞及出價(jià)。
下面是選詞過程，首先我們打開淘寶的首頁，輸入兒童睡衣，搜索框會(huì)下拉出很多推薦的詞，把這些詞整理出來
同時(shí)在搜索結(jié)果的分類下面還會(huì)有一些推薦詞
淘寶直通車大家都知道是一種非常好的引流工具，基本作淘寶的都會(huì)用到他，以下的內(nèi)容純粹屬于我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，寫出來供大伙參考。如果有哪里寫的不好，歡迎交流，大家一起提高!
直通車的入門，建議大家看看淘寶上的各種視頻基本就差不多能夠入門了，所以這里不在浪費(fèi)筆墨，呵呵。
做直通車之前的準(zhǔn)備工作也是非常重要的，一般來說面臨著選款，視覺設(shè)計(jì)等等，并且這些工作也需要不斷地同步優(yōu)化才能發(fā)揮到最重要的作用。關(guān)于選款技巧，視覺設(shè)計(jì)方面的心得體會(huì)，另外在寫。
先說說關(guān)鍵字的選擇過程，選擇關(guān)鍵詞是一個(gè)細(xì)心細(xì)心在細(xì)心的過程，沒有什么太大的技術(shù)含量，行業(yè)內(nèi)也有一些不錯(cuò)的工具來輔助做出更高效的選擇。為了避免廣告嫌疑，在此就不說什么工具了，呵呵。我們團(tuán)隊(duì)最近在運(yùn)營不少的店鋪，在此就舉例說一下選擇的過程吧。
以一款兒童睡衣為例，做直通車之前制定好推廣計(jì)劃，制定推廣計(jì)劃的一些技巧也可以參看淘寶上的教程。我們一般是根據(jù)不同買家需求和寶貝特點(diǎn)來設(shè)置不同的推廣計(jì)劃。直通車一共可以設(shè)置4個(gè)推廣計(jì)劃，這點(diǎn)大家注意。每個(gè)計(jì)劃中可獨(dú)立設(shè)置日限額、投放地域、投放時(shí)間、投放平臺(tái)，選擇相應(yīng)的寶貝設(shè)置關(guān)鍵詞及出價(jià)。
下面是選詞過程，首先我們打開淘寶的首頁，輸入兒童睡衣，搜索框會(huì)下拉出很多推薦的詞，把這些詞整理出來。
同時(shí)在搜索結(jié)果的分類下面還會(huì)有一些推薦詞：
這里注意，淘寶和天貓的結(jié)果有些不同，建議天貓的也整理下來，以下這張圖是天貓的推薦
以上的詞都是熱門詞，可以直接用在直通車的關(guān)鍵詞里。
通過以上的步驟，基本上就可以將一些產(chǎn)品詞和屬性詞整理出來。
產(chǎn)品詞：睡衣家居服
屬性詞：兒童，女童，男孩，男童，小孩，寶寶，純棉，夏季，春秋，男，女，綿綢，連體，外貿(mào)，空調(diào)，真絲，套裝，薄，厚，短袖
屬性詞可以在寶貝詳情里面發(fā)現(xiàn)更多的。如下圖：
在加上一些營銷詞：特價(jià)，正品，品牌，行貨，新款，2012，包郵等等
根據(jù)你所在的行業(yè)，你可以在加上一些競爭品牌的詞。如果有些詞和你的產(chǎn)品特點(diǎn)無關(guān)，建議也不用刪除掉，可以將直通車的價(jià)格降低一些，因?yàn)橐材軌驇硪恍┱宫F(xiàn)和流量，用以做關(guān)聯(lián)銷售。
通過將以上的詞進(jìn)行組合，基本上可以達(dá)到200個(gè)詞的要求。大家可能都看過，剛開始做直通車的時(shí)候，很多文章建議加滿200詞。通過一段時(shí)間的分析和觀察，還需要進(jìn)一步對關(guān)鍵詞做優(yōu)化處理。
選好詞之后，接下來就是針對關(guān)鍵詞的價(jià)格管理了，對于熱門關(guān)鍵詞，價(jià)格高，很難獲得較好的排名，因此一般是通過提升長尾關(guān)鍵詞的出價(jià)來獲得流量。我們一般將價(jià)格最高出到1元到2元，如果后期轉(zhuǎn)化率非常好，在進(jìn)一步考慮熱門關(guān)鍵詞的價(jià)格策略。在排名方面，我們一般根據(jù)出價(jià)基本原則，排名設(shè)置在3到5名。
關(guān)鍵詞的排名在直通車后臺(tái)通過點(diǎn)擊修改出價(jià)按鈕后可以看到，關(guān)鍵詞的每日搜索次數(shù)和優(yōu)先展示類目通過點(diǎn)擊關(guān)鍵詞名稱可以看到，如下圖：
優(yōu)化關(guān)鍵詞的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)后期在寫，一般根據(jù)質(zhì)量得分，轉(zhuǎn)化率等各種條件一起來操作。
最后說一下，以上寫的基本都是靠人工來操作，這樣效率很低，行業(yè)內(nèi)有一些很好的工具可以使用，我們團(tuán)隊(duì)也有自己的一些內(nèi)部工具，以此來提高工作效率。后期會(huì)在寫一些這方面的文字，希望大家支持!
