淘寶網(wǎng)店不可忽視從類目引流
淘寶網(wǎng)店站內(nèi)免費流量主要有兩個來源,一個是淘寶搜索引擎優(yōu)化引流,二是淘寶類目引流。我們之前對淘寶SEO介紹的比較多,并不代表淘寶類目就不重要,今天我們就一起來學習下如何做好類目引流。
一.寶貝權(quán)重的累積
1.要從類目獲取流量,首先產(chǎn)品肯定要有一定的權(quán)重,所以在策劃獲取類目流量的時候,選取的都是有一定銷量的寶貝,一般我們都要選我們的爆款寶貝。通過各種途徑來提升寶貝的權(quán)重。
大家在積累權(quán)重的時候,可能第一想到的就是30天銷量,不錯,目前這個因素確實還是站到很大的權(quán)重,但我們也發(fā)現(xiàn),動態(tài)評分的權(quán)重也在持續(xù)的提升,特別是在最后爭奪爆款位的時候,此權(quán)重會更加重要。
這個是用血的教訓獲得的,圖中寶貝最后的銷量已經(jīng)拉到了30天銷量接近7000件,銷量早已進入前三名,但由于三項動態(tài)評分都為持平,主詞排序一直進不了前三名。(前三名的動態(tài)評分平均都要高于同行10%以上)。
2.權(quán)重的積累,不得不考慮的轉(zhuǎn)化率因素。排序是淘寶的一種資源,好的排序都是有限的,淘寶只會把這些有限的資源盡可能多的轉(zhuǎn)化成銷售額,如果您的寶貝轉(zhuǎn)化率明顯比同行的低,淘寶是不會給你很好的排名的,即使你的銷量足夠的高,因為你會浪費淘寶的資源。這個道理跟直通車的原理是一樣的,如果您是直通車高手,肯定懂得!
二.如何從獲取類目流量的角度優(yōu)化標題
1.類目流量從何而來,有什么特點
大家都知道,類目流量都是首頁的導航進入的,流量很精準,比如我們在首頁點擊 美容護發(fā)>>護膚>>面部保養(yǎng)>>化妝水/爽膚水
我們會發(fā)現(xiàn)類目的流量,最終會進入一個產(chǎn)品列表頁,但列表頁卻沒有搜索關(guān)鍵詞
不過,我們仔細研究一下,通過研究類目,和列表里面產(chǎn)品的標題,不難發(fā)現(xiàn),此頁面的關(guān)鍵詞就是類目名,比如此列表頁面就是按搜索 化妝水 爽膚水 得出的結(jié)果。
2.第二步,優(yōu)化標題
得出類目搜索關(guān)鍵詞后,就要檢查自己寶貝的標題,是否含有此關(guān)鍵詞。結(jié)果是,我的標題中少了一個似乎不太熱的詞,化妝水,此前一直忽視了這個詞,標題里也沒有加。呵呵,家過后真的非常有效!
流量有了質(zhì)的飛躍,并隨著寶貝權(quán)重的增加,流量也在持續(xù)的增加。