直通車(chē)之把控全局贏得爆款!

2013-02-20|HiShop
導(dǎo)讀只為分享一點(diǎn)是一點(diǎn) 腦海里想法很多,但是真正開(kāi)篇卻不知道標(biāo)題怎么定! 干脆就來(lái)個(gè)胡言亂語(yǔ)了!只要有人看,啥標(biāo)題都好!咱也不沖著干貨去,只要能分享一點(diǎn)是一點(diǎn)! ...

只為分享一點(diǎn)一點(diǎn)

腦海里想法很多,但是真正開(kāi)篇卻不知道標(biāo)題怎么定!

干脆就來(lái)個(gè)胡言亂語(yǔ)了!只要有人看,啥標(biāo)題都好!咱也不沖著干貨去,只要能分享一點(diǎn)是一點(diǎn)!

 


帖子看多你也暈了!

初七上班,今天上派代一看,又是很多直通車(chē)技術(shù)篇啥的,隨便看了下前面,N久前的老文都翻了出來(lái)!更可笑的是,居然連TMD托價(jià)法也出來(lái)的!

你這不是坑爹么! 現(xiàn)在這年頭還有直通車(chē)托價(jià)法? 難道就真有那么多三歲小孩??

各位,不用苦苦追求直通車(chē)技術(shù)了,不要再看那么多貼了,真正能幫助你的還是你自己!


頭腦放空,跟我走一遭!

各位,各位,各位?。。?!

都醒醒吧! 直通車(chē)沒(méi)有想象中的博大精深! 我之前的文章就說(shuō)過(guò)了!就像剪刀石頭布!看起來(lái)很容易的游戲!我隨便加點(diǎn)元素就進(jìn)去就夠你猜了! 直通車(chē)也是如此!


很多時(shí)候我都有這樣的沖動(dòng),我恨不能用一張白紙,把直通車(chē)的所有關(guān)鍵點(diǎn)都畫(huà)出來(lái),把整個(gè)大局畫(huà)出來(lái),讓大家一目了然!這樣就沒(méi)有那么多誤區(qū)了! 但是也怪我無(wú)才! 怎么寫(xiě)都寫(xiě)不出這樣牛逼的文章!

但,現(xiàn)在我嘗試著把直通車(chē)的思路理一遍,然后再把各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)理一遍! 如果你能了解到整個(gè)直通車(chē)流程的思路,整個(gè)大局, 能讓你知道,你差是差在哪里,你點(diǎn)擊率為什么低,你roi為什么低!那么我這篇文章就算是成功了! 看了大局后,我后面會(huì)把之前做過(guò)的幾個(gè)案例分析貼發(fā)出來(lái)給大家看看!

 

 


停!下面就進(jìn)入正文了!如果你沒(méi)有心思細(xì)看可以換時(shí)間來(lái),如果你還沒(méi)把你頭腦之前儲(chǔ)存的直通車(chē)亂七八糟的東西暫時(shí)刪掉建議別看!


一:選品

ok,現(xiàn)在跟著我來(lái), 首先 直通車(chē)是連接市場(chǎng)跟我們產(chǎn)品的一個(gè)工具!對(duì)吧!直通車(chē)做的就是把我們產(chǎn)品帶到消費(fèi)者面前,把消費(fèi)者帶到我們的店內(nèi)來(lái)!他充當(dāng)?shù)闹皇且粋€(gè)橋梁! 也就是我們之前一直說(shuō)的,直通車(chē)只是一個(gè)引流的工具!

市場(chǎng)——直通車(chē)——產(chǎn)品

現(xiàn)在,先把直通車(chē)拋開(kāi)! 我們要把產(chǎn)品放到市場(chǎng)上!你的產(chǎn)品就必須具備競(jìng)爭(zhēng)力!不然談何盈利呢?

那么產(chǎn)品要盈利,要吸引買(mǎi)家,由哪幾個(gè)點(diǎn)構(gòu)成呢? 1.價(jià)格 2.款式 (這里就新品而言,后面還有銷(xiāo)量啊 禮物啊 包郵啊 等等)  反正在開(kāi)車(chē)前我們就要先確定一點(diǎn),產(chǎn)品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力!  兩個(gè)點(diǎn) 價(jià)格 款式  這里就是我們經(jīng)常說(shuō)的選款了!  所以那些直通車(chē)開(kāi)不好的親,反觀下,你的產(chǎn)品 到底是不是適合用直通車(chē)推廣到市場(chǎng)上!很多直通車(chē)表現(xiàn)不好的單品,基本上都來(lái)源這個(gè)問(wèn)題!


二:直通車(chē)設(shè)置

選好產(chǎn)品后,開(kāi)始直通車(chē)設(shè)置了!首先推廣圖片是需要制作的!這個(gè)環(huán)節(jié)不用擔(dān)心,如果你選品上面。款式價(jià)格,沒(méi)有問(wèn)題的話,基本上圖片就具備點(diǎn)擊率了! 什么創(chuàng)意圖片,牛逼美工,那都是次要的!不信你自己買(mǎi)下東西試試吧! 去買(mǎi)個(gè)衣服,你關(guān)注的最重要的就是款式跟價(jià)格,所以第一個(gè)環(huán)節(jié)如果你正確了,基本上,直通車(chē)的推廣主圖不要做的太坑爹就行!說(shuō)到圖片,今天下午美工在做一新客戶推廣主圖的時(shí)候,我們?cè)谟懻搱D片,產(chǎn)品是一品牌衣服,價(jià)格是79的百分百純棉衣服!  這里想問(wèn)下大家,一般在做主圖會(huì)表現(xiàn)那幾個(gè)點(diǎn)呢? 價(jià)格? 包郵? 人氣? 質(zhì)量? 品牌? 顯然一個(gè)圖片是沒(méi)辦法展現(xiàn)這么多元素的,那大家一般都是怎么取舍呢? 下午我在做取舍的時(shí)候我就跟美工說(shuō),第一,79這個(gè)價(jià)格不算高也不算低,所以幾個(gè)基本沒(méi)有優(yōu)勢(shì),第二,這個(gè)產(chǎn)品是帶有品牌性的,第三,百分百純棉還沒(méi)幾個(gè)人敢放出來(lái),那么顯然,價(jià)格就可以避開(kāi)了,若是推廣到搜索頁(yè)上,79的價(jià)格沒(méi)必要放大,反之,圖片整體變現(xiàn)出來(lái)的 品牌感,高端感,質(zhì)量,百分百純棉!這些可以突出來(lái)! 扯遠(yuǎn)了.....

 


圖片做好后,剩下的就是  推廣標(biāo)題  關(guān)鍵詞  出價(jià)! 那么這里怎么操作的,這里我不講太多,不然大家就又都繞進(jìn)去了,這次咱們還是先認(rèn)清整個(gè)大局為好!關(guān)鍵詞確實(shí)有分長(zhǎng)尾 熱詞 啥的,但是要看情況,你的單品是已經(jīng)爆了,還是新品,新品一上來(lái)就要競(jìng)爭(zhēng)熱詞的話,必須具備以下條件之一:一,錢(qián)多,二,產(chǎn)品款式優(yōu)勢(shì)或價(jià)格優(yōu)勢(shì)  三,圖片點(diǎn)擊率好

沒(méi)有以上的條件,你還是老老實(shí)實(shí)從長(zhǎng)尾或者一些競(jìng)爭(zhēng)力小的入手吧!

關(guān)鍵詞怎么找跟怎么選擇就不用講了吧?你不會(huì)賣(mài)白色上衣去找個(gè)黑色褲子的關(guān)鍵詞吧?關(guān)鍵詞確定后,推廣標(biāo)題圍繞關(guān)鍵詞把關(guān)鍵詞設(shè)置成三好即可!

像這樣的情況, 類(lèi)目相關(guān)性跟屬性相關(guān)性你在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候 基本上能確定他是好的狀態(tài),關(guān)鍵詞相關(guān)性就是你推廣標(biāo)題里有沒(méi)有包含到這個(gè)關(guān)鍵詞!


推廣標(biāo)題,關(guān)鍵詞設(shè)置好后,就剩下出價(jià)了!很多人問(wèn),一開(kāi)始出價(jià)怎么出,長(zhǎng)尾出價(jià)怎么出,熱詞出價(jià)怎么出! 這個(gè)需要問(wèn)嗎?就像你去賭博一樣,就算你很會(huì)賭,一開(kāi)下注就會(huì)下很大嗎?聰明的人都知道從小開(kāi)始,等自己有把握了,再慢慢加大賭注! 其實(shí)道理是一樣的!就算里面還有什么卡位了,沖得分了 等等手法! 但是今天我們只說(shuō)大局!


哦,前面漏說(shuō)了一個(gè)點(diǎn),選品完成后,不是設(shè)置直通車(chē),而是先優(yōu)化內(nèi)頁(yè), 把內(nèi)頁(yè)優(yōu)化好!也就是把你的店鋪打掃好,把產(chǎn)品排列整齊,等顧客來(lái)光臨!


好,到此為止,基本上整個(gè)流程就打通了! 不要以為到這里就完了,最重要 最關(guān)鍵的是下面的操作!


發(fā)現(xiàn)問(wèn)題  解決問(wèn)題


直通車(chē)開(kāi)起來(lái)后,錢(qián)燒了,人來(lái)了,有人買(mǎi)嗎?

記得前幾天我們團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人坐下來(lái),聊著一個(gè)客戶的單品情況,運(yùn)營(yíng)介紹了基本情況,一個(gè)產(chǎn)品,有基礎(chǔ)銷(xiāo)量,有好評(píng),直通車(chē)有燒錢(qián),轉(zhuǎn)化不理想,請(qǐng)問(wèn)該怎么處理!

ok,我們現(xiàn)在碰到的就跟上面的問(wèn)題有點(diǎn)類(lèi)似!

首先,用排除法也好,用啥法都行,一個(gè)個(gè)排除,就跟排雷一樣!  記得那天的談話...某某發(fā)問(wèn)

 


問(wèn):價(jià)格對(duì)比市場(chǎng)怎樣?

答:價(jià)格沒(méi)問(wèn)題,跟市場(chǎng)上賣(mài)得好的爆款價(jià)格一樣!

問(wèn):款式?jīng)]問(wèn)題吧?

答:款式?jīng)]問(wèn)題,是大眾款

問(wèn):是沒(méi)轉(zhuǎn)化還是轉(zhuǎn)化低?

答:轉(zhuǎn)化低,一天燒1000 營(yíng)業(yè)額才900 凈虧

問(wèn):點(diǎn)擊單價(jià)怎樣?

答:點(diǎn)擊單價(jià)偏高


好,這里出現(xiàn)問(wèn)題了,上面其實(shí)是找問(wèn)題的一個(gè)思路! 你在運(yùn)作的時(shí)候,也可以自己?jiǎn)栕约?,不斷的去分析這些數(shù)據(jù),你就能像上面的問(wèn)答一樣,去找到問(wèn)題!  現(xiàn)在的問(wèn)題是,點(diǎn)擊單價(jià)偏高!導(dǎo)致引流成本偏高,引流成本高,單品轉(zhuǎn)化不是很牛逼的話,整體就虧損! 所以現(xiàn)在只要解決引流成本,也就是點(diǎn)擊單價(jià)高的問(wèn)題即可!  繼續(xù)發(fā)問(wèn).....


問(wèn):點(diǎn)擊率怎樣

答:點(diǎn)擊率低了點(diǎn),質(zhì)量得分升不上來(lái)!

問(wèn):關(guān)鍵詞選擇有問(wèn)題嗎?

答:關(guān)鍵詞選擇沒(méi)問(wèn)題,做幾個(gè)計(jì)劃,分開(kāi)詞性,都是同樣的問(wèn)題

問(wèn):關(guān)鍵詞基本上都有展現(xiàn)量 對(duì)吧?

答:是的

ok,這里可以得出結(jié)論了,給出解決方案:是推廣圖片制作的原因,重新做兩張推廣主圖,放上去再測(cè)試一段時(shí)間!


上面的思路大家看明白了嗎?  首先,款式 價(jià)格是第一發(fā)問(wèn)的!因?yàn)闆](méi)轉(zhuǎn)化有可能就是因?yàn)槟銉r(jià)格太高,或者款式不好! 如果這兩個(gè)沒(méi)有問(wèn)題,那接下來(lái)就是引流的問(wèn)題,是引流成本太高還是引流質(zhì)量不行! 所以會(huì)問(wèn)到點(diǎn)擊單價(jià)如何,關(guān)鍵詞選擇有沒(méi)有問(wèn)題之類(lèi)的!  好,確定是點(diǎn)擊率偏低的因素后,反過(guò)來(lái)思考!  這個(gè)產(chǎn)品跟外面的爆款一樣,價(jià)格 款式 內(nèi)頁(yè) 基本上都沒(méi)有多大出入! 如果你硬要說(shuō)是我小店信譽(yù)低,銷(xiāo)量不高的話,我也沒(méi)辦法! 買(mǎi)家對(duì)這方面的關(guān)注還是稍微薄弱的! 單品基礎(chǔ)銷(xiāo)量過(guò)20  有10個(gè)評(píng)價(jià),基本就可以打消 消費(fèi)者的疑慮了!在基礎(chǔ)都不比別人差的情況下,不可能別人有轉(zhuǎn)化,你轉(zhuǎn)化不起來(lái)!不要說(shuō)什么運(yùn)氣,命運(yùn)之類(lèi)的! 那都是失敗者自己找的借口!價(jià)格,款式一樣,那么就是推廣主圖的問(wèn)題了! 一個(gè)個(gè)排除,記得我們初中做數(shù)學(xué)題嗎?那種題叫什么名字 我記不太清了,解題的思路,把一個(gè)個(gè)的變量解決掉,或者換成定量,然后一個(gè)個(gè)推下來(lái),最后就可以推導(dǎo)出答案!  是叫 推導(dǎo)題嗎?  呵呵


恩,我再重新理一遍!

選款定價(jià)——內(nèi)頁(yè)優(yōu)化——直通車(chē)設(shè)置——觀察/發(fā)現(xiàn)問(wèn)題——解決處理問(wèn)題!

這個(gè)就是直通車(chē)的思路!  每一步都是關(guān)鍵點(diǎn)! 做好了,就是爆款!  我給大家保證!

爆款不可怕,怕的是你自己混亂!

 


付送幾篇之前的文章  給大家參考做的過(guò)程,但是千萬(wàn)不要把上面的思路弄混就行!

 

【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識(shí)及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識(shí),請(qǐng)您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)并非來(lái)源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無(wú)關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對(duì)于該類(lèi)商標(biāo)、標(biāo)識(shí)不擁有任何權(quán)利; 3、本網(wǎng)站不對(duì)該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保; 4、本網(wǎng)站不對(duì)文章中所涉及的內(nèi)容真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé),僅系客觀性描述,如您需要了解該類(lèi)商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊,請(qǐng)您直接與該類(lèi)商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。

相關(guān)推薦閱讀

1 市場(chǎng)現(xiàn)狀:如何處理淡季和旺季關(guān)系

懂得戰(zhàn)略 淡季也是旺季 多數(shù)商家在旺季會(huì)劍拔弩張,對(duì)市場(chǎng)拼死相爭(zhēng),到了淡季就悄無(wú)聲息,因?yàn)槭袌?chǎng)的銷(xiāo)量銳減,即使投.....

2 如何在后臺(tái)設(shè)置手機(jī)支付

一、 登錄后臺(tái),進(jìn)入訂單管理,選擇添加支付方式,如圖 二、 按照要求填寫(xiě)好支付方式的名稱(chēng),并在下拉菜單中選擇中國(guó)移.....

3 Groupon中國(guó)區(qū)高管離職 或緣于招聘混亂

雖然并不能確鑿地判斷任鑫辭職的理由,不過(guò),剛剛過(guò)去的春節(jié)期間,被團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站鼻祖Groupon攪得心煩意亂的國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們.....

4 化妝品網(wǎng)店客服如何說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品

在化妝品網(wǎng)店銷(xiāo)售流程中,說(shuō)服顧客可謂最重要的一個(gè)階段,在這一階段中,化妝品網(wǎng)店客服要注意以下問(wèn)題: 1、化妝品網(wǎng).....

5 通訊三大運(yùn)營(yíng)商積極招兵買(mǎi)馬 移動(dòng)支付擴(kuò)張迅猛

也許有一天,你出門(mén)不用再帶錢(qián)包,但一定得帶手機(jī)。在國(guó)內(nèi)覆蓋3G后,移動(dòng)支付的需求日漸龐大。近日,國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商紛.....

重磅推薦:淘寶學(xué)院目錄

第一部分:極速推

第三部分:微詳情

第四部分:百億補(bǔ)貼

第五部分:淘金幣

第六部分:天天特賣(mài)

第七部分:淘寶直播

第八部分:淘寶特價(jià)版

第九部分:相關(guān)推薦