直通車用實(shí)際爆款案例分析出操作思路！
ok,我又來發(fā)帖啦！淘兵營，將分享進(jìn)行到底！
聽著勁爆舞曲，無聊的翻看派代，突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場需求！嘿嘿，做運(yùn)營的要善于發(fā)現(xiàn)需求哦，也就是此刻看貼的你有一個(gè)需求，什么需求呢？
就是，關(guān)于直通車的干貨帖，要么講思路（我想知道你思路運(yùn)用到實(shí)際會(huì)怎樣?。? 要么貼數(shù)據(jù)（我想知道你這數(shù)據(jù)怎么來的啊，做了什么工作?。?/p>
好，圍繞著大家這么一個(gè)需求，我來試試看能否小小滿足下！
直通車用實(shí)際爆款案例分析出操作思路！ ok， 那么開始我們爆款打造之路吧！
一：選款
產(chǎn)品是大家都熟悉的女裝，羽絨服！ 先給大家看下產(chǎn)品
其實(shí)選款 定價(jià)是兩個(gè)主要的因素！
注意：款式，價(jià)格 將會(huì)直接影響你直通車的點(diǎn)擊率，影響整個(gè)直通車的roi 決定了你后面推廣中 是舉步艱難，還是步步高升！
先看下前期數(shù)據(jù)：
注意，這算是一個(gè)新品，前期我們通過幾個(gè)維度來判斷這個(gè)款好不好做，能不能推爆！
先從款式，
多個(gè)顏色可以選擇，無形中增加你的轉(zhuǎn)化率，覆蓋的人群廣，有的女人穿藍(lán)色好看，白色不好看！就是這個(gè)原理！
第二：款式簡單 不會(huì)太過花哨 這樣的擴(kuò)大了覆蓋的人群
第三：流行元素 蕾絲邊 毛毛領(lǐng)
重要的幾個(gè)維度：銷售量139 瀏覽量 9384 用139/9384=0.0148 轉(zhuǎn)化率達(dá)到了1.4
還有個(gè)收藏量，前面截圖的時(shí)候沒有保存下來！
款式還是不錯(cuò)的！
二：定價(jià)
因?yàn)殚_始操作的時(shí)候已經(jīng)是12月1號(hào)了！羽絨服來說 已經(jīng)屬于中期了，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候推新品本身就帶有一點(diǎn) 不怕死精神！所以說，價(jià)格如果利潤不是很低的話，盡量放低，薄利多銷的形式，畢竟你是后來者，憑什么去跟那些從季前就開始著手準(zhǔn)備的人搶蛋糕呢？ 437的價(jià)格先測試幾天，如果轉(zhuǎn)化率不行就退回399 還有近100的利潤！ 前面幾篇文章說到的定價(jià)思路，以這件羽絨服為例，一口價(jià)876 （一定程度體現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量） 折后價(jià) 437 （有一定競爭力 有誘惑力 ） 最后王牌價(jià) 399（提高轉(zhuǎn)化率 刺激銷量的最后一手）
三：基礎(chǔ)優(yōu)化
對(duì)應(yīng)的內(nèi)頁 購物思路 購物氛圍要體現(xiàn)出來！
先看下這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)頁，之前一開始的內(nèi)頁找不到了，現(xiàn)在這個(gè)是經(jīng)過多次修改出來的！
頁頭：
第二屏：
第三屏：
第四屏：
第五屏：
第六屏以下就是模特圖的展示了！
重要的是前面的，你看我這個(gè)內(nèi)頁一般般對(duì)吧？ 其實(shí)思路已經(jīng)出來 氛圍也已經(jīng)出來了！可以再強(qiáng)化，但是目前轉(zhuǎn)化率還可以，就保持不動(dòng)了！
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，很多產(chǎn)品的內(nèi)頁其實(shí)跟這個(gè)差別并不大，但是轉(zhuǎn)化率就是不好！你自己有購物你就知道，當(dāng)你真正購物的時(shí)候，你不會(huì)在上面這些促銷啊 虧本啊 秒殺啊 停留太多時(shí)間，你會(huì)鼠標(biāo)劃過，等到模特圖的時(shí)候 你才會(huì)停下來看！ 但是這里面就是一個(gè)潛意識(shí)的傳遞！ 你要在前面買家劃鼠標(biāo)的過程中，把這件產(chǎn)品 虧本賣啊 包郵啊 好評(píng)啊 無形中 灌輸給買家！
測試內(nèi)頁的時(shí)候，你可以把做好的內(nèi)頁發(fā)給一個(gè)人看，讓他從頭到尾看下 然后關(guān)閉頁面！問他，我前面說了什么？ 如果他能說出來，你的內(nèi)頁就做成功了！
四：標(biāo)題
2012新款羽絨服女短中長款清倉韓版輕薄修身型潮白糖果色毛領(lǐng)女裝
這個(gè)標(biāo)題是經(jīng)過天天優(yōu)化的，具體的思路我也沒問他，按前面我的帖子里寫到的，新品上車，標(biāo)題我會(huì)先從小流量的關(guān)鍵詞入手，再慢慢找中流量，再慢慢往大流量的靠！ 不過這個(gè)單品在操作前，我跟天天交流過，貌似他沒用我這個(gè)思路！ 效果還算可以！
淘寶自然搜索的流量，從12月1好接手開始，通過曲線就可以明顯看到增長！ 中間有過幾次優(yōu)化！
五：推廣主圖
這個(gè)是從頭用到尾的推廣主圖！ 這個(gè)主圖怎么來的呢？
第一，我們用了白色的模特圖來做，因?yàn)樵阡N售過程中，白色賣的比例高很多，幾乎占據(jù)70%的銷量！
所以白色是吸引人的！
第二：毛毛領(lǐng)，
第三：價(jià)格 399
這幾個(gè)是賣點(diǎn)，也是這個(gè)產(chǎn)品的尖刀特點(diǎn)！ 放大 放大 放大！
六：直通車鋪詞
一開始我并沒有搶大流量的詞，都是一些精準(zhǔn)的長尾詞！
推廣的前期，我需要精準(zhǔn)的流量，來測試的推廣主圖的點(diǎn)擊率，測試內(nèi)頁的轉(zhuǎn)化率！
所以前期是精準(zhǔn)長尾詞！
這樣做的目的，花最少的錢，做要做的事！
慢慢的。產(chǎn)品銷量出來的。測試的東西都測試好了，基本穩(wěn)定了！就會(huì)繼續(xù)添加大詞！
七：求轉(zhuǎn)化
當(dāng)我直通車鋪詞鋪好后，有流量進(jìn)來之后，我就是觀察了！
三條路：一：轉(zhuǎn)化情況好，點(diǎn)擊率好！
二：點(diǎn)擊率差，轉(zhuǎn)化情況好 （優(yōu)化推廣主圖）
三：點(diǎn)擊率好，轉(zhuǎn)化情況差 （優(yōu)化內(nèi)頁）
好吧，這個(gè)單品，從第一輪優(yōu)化過后，基本就屬于第一種情況！
不過剛開始轉(zhuǎn)化率并不是很理想！ 所以內(nèi)頁做過多次優(yōu)化！ 版本都沒有保存下來，我覺得過程才是最重要的，很可惜！ 下次一定保存！
八：從頭優(yōu)化，做精，做大！
前面的七步，從頭到尾，再重新審視！ 做精細(xì)，做到最好，點(diǎn)擊率好了求再好，轉(zhuǎn)化率好了求再好！
好吧，最后貼下這個(gè)單品的數(shù)據(jù)，別說我裝逼哈，只是讓大家看下，這么做的效果！
點(diǎn)擊單價(jià)還可以降啊， 轉(zhuǎn)化率還可以升啊！
但是店主說，要求穩(wěn)，畢竟季節(jié)也快差不多了！ 所以點(diǎn)擊單價(jià)降不了太多！
發(fā)現(xiàn)問題沒有，進(jìn)幾成的銷售是來自自然流量的？
所以還是回到那句話，任何爆款，都是以搶占淘寶自然流量，提升寶貝人氣為目標(biāo)！
當(dāng)然，你想做一竿子生意，我也沒辦法！嘿嘿
好了，時(shí)間差不多，我抓緊去玩幾盤流星！手癢
