專訪快書包徐智明：當(dāng)當(dāng)是沃爾瑪 快書包就是7-11

快書包創(chuàng)始人徐智明

徐智明二次創(chuàng)業(yè)快書包 追求創(chuàng)新不愿復(fù)制

　　15年的龍之媒，在廣告圈里有一定的影響力，徐智明毫不掩飾對于龍之媒的驕傲，“它對整個廣告行業(yè)有很深遠的影響。”只有影響力遠遠不夠，生活給出的答卷永遠都是現(xiàn)實的。于是，快書包誕生了?？鞎枰绊懥?，更需要能夠帶來最直接的利益。徐智明不愿意重復(fù)去做別人做過的事，創(chuàng)新似乎已經(jīng)融入到他的血液里，“我一直想做沒人做過的事，既想尋找一個新機會，又要去找一個沒人做過的事。重復(fù)別人的事，總會碰到天花板，我不愿意總是跟在別人后面。”是的，龍之媒就是個例子，它專營廣告書籍，“我做了別人沒做過的廣告書店，那我就是第一，就是中國第一，而且我還是最大的。”

　　徐智明介紹到，快書包的團隊在很大一部分上是從龍之媒轉(zhuǎn)移過來的，扎實的團隊基礎(chǔ)、15年積累的行業(yè)人脈，奠定了快書包的整個根基。

　　“如果當(dāng)當(dāng)是沃爾瑪 快書包就是7-11”

　　既然選擇了做書店，話題中就避免不了當(dāng)當(dāng)和卓越。對于徐智明來說，快書包和當(dāng)當(dāng)卓越相比，有相同也有不同。“相同是價格相同，我們標(biāo)價都是同樣的價格。不同的是，當(dāng)當(dāng)是50萬種，我們的目標(biāo)是控制在500種，現(xiàn)在才達到380種左右，我們是50萬的千分之一。”

　　徐智明坦言，他從來不把當(dāng)當(dāng)當(dāng)作競爭對手，“這不是因為我有多牛，而是快書包和他們的模式不同。最形象的比喻是，他們是沃爾瑪，我是7-11。沃爾瑪旁邊是可以開7-11的，很多大超市附近是有便利店的，他們服務(wù)的半徑和人群有差異，你買一瓶水去超市的話真的會很累。”

　　“當(dāng)當(dāng)卓越打出來一個特別好的市場。電子商務(wù)從亞馬遜開始即是從圖書開始，中國電子商務(wù)也是當(dāng)當(dāng)從11年前起步。書，是一個非常好的切入點。我只不過是把十幾年電子商務(wù)走過的路，用比較快的速度再走了一遍。”對于徐智明來說，當(dāng)當(dāng)總裁李國慶不僅是大師兄，更是學(xué)習(xí)的榜樣。徐智明稱，李國慶曾對快書包下了個定義——“少量品種，部分市場”。徐智明認同這個觀點，快書包就是要做精選。

　　而談到快書包的優(yōu)勢，徐智明將話題回歸到了物流上，“物流是瓶頸，在顧客消費體驗上，物流是很關(guān)鍵的一點?？鞎橇硪惶淄娣?，我們的模式，決定了我們的優(yōu)勢。”

　　不懼模仿者出現(xiàn) 歡迎商業(yè)巨頭介入

　　對于徐智明來說，模仿者和競爭對手的出現(xiàn)都是件高興的事。“中國特別擅長模仿，善于學(xué)習(xí)，這是優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力。如果有人模仿你，那就證明你獲得了認可，總比誰都不理你要好。”徐智明表示，11月份京東商城購物頻道上線，他也特別高興，“在大家都看好電子書的情況下，紙本書的銷量并沒有下滑。巨頭們都在關(guān)注網(wǎng)上賣書。京東在100億的情況下介入圖書，是好事。”

　　徐智明認為，網(wǎng)上賣書會變得更紅火，整個網(wǎng)絡(luò)賣書的格局也將會改變，“很可能幾年后，實體店占50%，網(wǎng)店占50%?？鞎蔷W(wǎng)店里的一個小網(wǎng)店。我們的目標(biāo)是網(wǎng)絡(luò)賣書市場里，用3年的時間占多1%。”

　　面對當(dāng)下火熱的iPad，徐智明認為并未給紙質(zhì)書帶來負面影響。“很多東西電子化，這是趨勢。在我的觀念里，有很多內(nèi)容會迅速被電子化替代，同時也有很多內(nèi)容永遠不會被替代。深閱讀的東西，很難被替代，至少我們這一代不會。”

　　加快擴張腳步 快書包要做一站式服務(wù)

　　快書包整體團隊目前是五六十人，配送隊伍四十多人，占了整個團隊大半壁江山。徐智明信心滿滿，廣州、深圳、南京、杭州是他的下一步目標(biāo)，在明年年底，目標(biāo)是開通20個站點。快速擴張和穩(wěn)扎穩(wěn)打目前的站點，徐智明表示兩點并舉。他同時透露，快書包下個月將在北京開通亞運村、奧運村一帶站點，“下個月基本上就能覆蓋到北五環(huán)了，明年會去上地和回龍觀。”

　　徐智明同時表示，快書包擴大品類是必然的，目前在規(guī)劃茶葉、咖啡和禮券等。“先做書是因為書都是標(biāo)準(zhǔn)化的，可比價的 。未來，書會慢慢增加品類。”一站式服務(wù)，是快書包追求的目標(biāo)。

　　最初的《獨唱團》配送事件讓徐智明經(jīng)歷了創(chuàng)建以來最困難的時期，“那的確是個坎兒。但是《獨唱團》幫我們測試出了配送的極限，也測試出了區(qū)域的分布。”

　　徐智明描繪出了快書包未來的藍圖，“未來的規(guī)模，在中國做到兩三百個城市。明年年初會做三線城市的測試，先運營半年，看看和一線城市有什么不同。”是否要做同質(zhì)化的復(fù)制，徐智明表示，一切都需要仔細測試。

　　剛剛起步的快書包，現(xiàn)在開始關(guān)注微博營銷。徐智明已經(jīng)在微博上招聘專職的微博運營者。“下一步在微博的動作會更多?？鞎龃罅艘院?，我們還會和CPS合作。”

　　提及明年的銷售目標(biāo)，徐智明給出3500萬的數(shù)字，“后年我們的目標(biāo)是1個億。”