【四步開車法】送給初入直通車的朋友們
許多朋友才開始接觸直通車的時候，一片茫然，不知從何入手。我的上一篇貼子《致我們終將分析的直通車數(shù)據(jù)》是一個綱領(lǐng)性的東西，旨在幫助已經(jīng)上路的朋友們理清優(yōu)化直通車的邏輯和思路，這篇東西，應(yīng)當(dāng)算是寫給各位依舊迷茫的新手朋友的吧。
一丶找詞
周所周知，關(guān)鍵詞是咱們直通車組成部分最微末，最枝節(jié)，同時也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。就好比人的血液細(xì)胞一樣，關(guān)鍵詞就是負(fù)責(zé)引入流量的載體。如何找詞，我相信各位朋友多多少少也應(yīng)該知道一些，既然開的新人貼，我這里也介紹幾種找詞的渠道，方便大家作為參考。
找詞的渠道
相信大家都不會陌生，我想大多朋友的關(guān)鍵詞來源都這里了。系統(tǒng)推薦詞這里有個相關(guān)詞查詢，大家可以輸入核心關(guān)鍵詞，然后系統(tǒng)會找出核心關(guān)鍵詞的拓展詞，這樣的詞大多是長尾詞，比較精準(zhǔn)一些。
2.淘寶搜索框及類目熱搜詞
這些詞，大多都是比較熱門的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)推薦里面可能有匹配，所以不用刻意去找。
3.“你是不要找”丶“猜你喜歡的”
這里的關(guān)鍵詞其實也不是什么特殊渠道，不過大家可以看看
4.點擊關(guān)鍵詞進(jìn)去之后的流量解析
5.top20W的關(guān)鍵詞
這個淘寶論壇應(yīng)該有發(fā)布，大家有空時可以去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
選擇關(guān)鍵詞的方法
很多掌柜不清楚自己應(yīng)該找什么詞，找哪些類型的關(guān)鍵詞才能適合自己的店鋪。其實在初始時，我們也不知道哪些詞是適合自己店鋪的，所以只有盡量尋找契合產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，通過核心關(guān)鍵詞拓展出長尾詞，可以在系統(tǒng)推薦詞中使用相關(guān)詞查詢的功能找到，也可以點擊核心關(guān)鍵詞進(jìn)入流量解析中找到。
但是這些詞究竟好不好，我們還是不知道。我們只是最大限度的向客戶心理購買意識和搜索習(xí)慣靠近。我們只是猜測客戶需要這個寶貝可能會搜索這樣的關(guān)鍵詞，所以關(guān)鍵詞從另一個角度來看，其實就是搏的幾率，于是就產(chǎn)生了一種說法就是做四個計劃的寶貝，每個寶貝加滿關(guān)鍵詞。這種做法針對一些產(chǎn)品還是行之有效的，但是不是全部，所以各位朋友不要盲目的采取這樣的策略。
二丶初始優(yōu)化
關(guān)鍵詞添加之后，如何著手優(yōu)化，很是讓人頭疼。我們之前一直說一切要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以數(shù)據(jù)立足進(jìn)行剖析丶優(yōu)化，但是現(xiàn)在一切數(shù)據(jù)都還是零，那么我們怎么進(jìn)行數(shù)據(jù)分析呢？現(xiàn)在我為大家分享一下我平日的初始優(yōu)化方法。
首先，沒有數(shù)據(jù)依據(jù)，我們只能根據(jù)產(chǎn)品結(jié)合市場進(jìn)行判斷了。
比如說，現(xiàn)在咱們是一款連衣裙，屬性是原創(chuàng)丶荷葉邊丶蕾絲丶娃娃領(lǐng)丶雪紡丶民族風(fēng)丶復(fù)古.....（估計設(shè)計師是設(shè)計不出這樣的連衣裙了）每個屬性后面都占著一群喜歡這個屬性的買家，他們搜索習(xí)慣肯定都是會圍繞這些屬性的，所以這時候初始優(yōu)化就應(yīng)該以帶有這些屬性的關(guān)鍵詞為優(yōu)先級，利用關(guān)鍵詞搜索出這些關(guān)鍵詞，進(jìn)行提價處理，一般我出價是從低到高，比較保守。不過還有一種玩法直接出高價，那是家底比較厚實的各位大佬玩的，新手童鞋就不要模仿了。這些詞的出價幅度是可以高一些，因為就目前的市場情況來看，長尾的出價太低，勢必沒有什么展現(xiàn)。
第二種判斷依據(jù)，就是從質(zhì)量得分了，質(zhì)量得分排序一下，就會得到一些質(zhì)量得分相對好的關(guān)鍵詞。
（這個屬于我個人人品問題沒有太多的十分）
上面說了加詞是依據(jù)產(chǎn)品屬性擴展的，所以這些十分詞中肯定會含有這些關(guān)鍵詞的，把他們進(jìn)行出價處理，就有可能搶占到市場先機。
三丶觀察數(shù)據(jù)
可能在初始的3~5天，直通車可能不會有什么明顯變化。這段時間觀察數(shù)據(jù)的指標(biāo)是展現(xiàn)和點擊。給有展現(xiàn)和點擊的詞更好的表現(xiàn)，沒展現(xiàn)的詞也要可以出價，這段時間要做的，就是測試和出價，直到有可以操作的流量引入。我這里說的可以操作的流量，是指要有一定的流量基數(shù)，比如說我們現(xiàn)在引進(jìn)一個流量，那我們怎么來優(yōu)化？流量是所有數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化的前提，沒有流量什么就不談了。
再有一個事情對于各位中小賣家的朋友來說比較糾結(jié)，那就是感覺自己已經(jīng)出了很高的價格了，但是還是沒有展現(xiàn)。這是一個很無奈的事情，在現(xiàn)在這種白熱化的市場競爭階段，想要得到展現(xiàn)，必須出價，沒有什么便宜的詞存在。至少在流量引入之前，只能以出價作為優(yōu)化代價。
四丶提升數(shù)據(jù)
一周后，數(shù)據(jù)可能就會稍有改觀，有咱們剛才說的“可操作的流量基數(shù)”。這個時候，評判關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)就可以劃分出一個優(yōu)先等級來。
轉(zhuǎn)化——收藏——點擊——展現(xiàn)——質(zhì)量得分
首先是轉(zhuǎn)化
這個就不用多說了吧，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，可能就會成為將來支撐我們整個店鋪的關(guān)鍵先生，當(dāng)然需要重點關(guān)注，給他更好的表現(xiàn)。
其次是收藏
收藏是自然權(quán)重的一個重要指標(biāo)，很多朋友習(xí)慣性的忽略收藏，因為覺得收藏并沒有給他帶來什么有利影響，這種觀念肯定是錯誤的，咱們也可以根據(jù)收藏情況作為數(shù)據(jù)判斷的依據(jù)，比說：現(xiàn)在咱們的店鋪收藏遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成交筆數(shù)，這個時候是不是就應(yīng)該引起重視，檢查產(chǎn)品有沒有什么問題導(dǎo)致客戶只收藏不下單，究竟是產(chǎn)品太貴，還是有中差評或者什么情況導(dǎo)致客戶猶豫。
再次是點擊
有點擊沒有成交的關(guān)鍵詞，至少是流量來源的入口。如果說累積的花費很多了，還是沒有任何的收藏或者轉(zhuǎn)化，咱們就考慮降低價格或者直接刪除了，但是如果說累積的花費并不是太多，并且有時候可以帶來收藏，我們可以考慮給他更好的表現(xiàn)，萬一有轉(zhuǎn)化了呢？咱們也不知道，所以只能試試。
再再次展現(xiàn)
有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞分為兩種情況。第一是展現(xiàn)很小，可能是因為出價丶排名不夠，不足以構(gòu)成點擊，所以還是可以出價。另一種就是展現(xiàn)量很大，但是還是沒有點擊，這種詞其實意義就不大了，可以選擇刪除。不知道大家有沒有聽說過這樣的說法：店鋪整體的點擊率會影響到直通車新添加關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。而展現(xiàn)過高沒有點擊的話，就會影響到這個指標(biāo)，雖然不是官方說法，但是寧可信其有，不可信其無吧。
最后質(zhì)量得分
大家可能會覺得奇怪，質(zhì)量得分是降低推廣成本的關(guān)鍵，為什么現(xiàn)在把他排到最后，并且上文還提出過質(zhì)量得分是要優(yōu)先出價的。道理其實很簡單，進(jìn)入這個階段，質(zhì)量得分已經(jīng)不是分析數(shù)據(jù)的關(guān)鍵因素了。舉一個很簡單的例子：現(xiàn)在有一個轉(zhuǎn)化詞，兩分，每天有轉(zhuǎn)化，又有一個十分詞，每天有點擊，不轉(zhuǎn)化，大家會選擇哪個詞作為重點培養(yǎng)呢？相信大家心里都有同一個答案。
結(jié)語
可能有的朋友覺得這個帖子講得太膚淺，只是一些基本的操作方法和原理，沒有任何特別之處，首先我為我的淺薄向各位致歉。煩請這類看官移步他駕，文章開篇名義也是指明向各位初入直通車的朋友專門開的。直通車并不是什么很有技術(shù)含量的活兒，只要大家掌握了基礎(chǔ)，掌握了數(shù)據(jù)變化的規(guī)律，分析數(shù)據(jù)的方法，一切都很簡單，而這些方法怎么來的？就是多看丶多想，就好比一個人玩手機一樣，玩著玩著有什么功能自己就會了，再玩其他的手機，自然而然也會了。
數(shù)據(jù)分析也是如此，都是大相庭徑的，所謂萬變不離其宗，掌握了基礎(chǔ)原理，再結(jié)合店鋪進(jìn)行變通，能夠舉一反三觸類旁通你就成了數(shù)據(jù)分析中的佼佼者。
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