網絡書店猛拼折扣：京東收到供應商限價函

       盡管各大網絡書店都強調與京東商城開始賣圖書無關，但的確在京東圖書上線一周后，卓越、當當、北發(fā)圖書網都各自進行了各種打折或讓利活動。昨日開始，北發(fā)圖書網發(fā)起滿百返百活動，當當網啟動部分圖書在原基礎上再降價11%活動，卓越的圖書也有大批降價，網絡書店無疑又掀起一場價格戰(zhàn)。

北發(fā)網進行的活動的由頭是上線三周年，活動內容全場購書滿100元返還100元，但是返還的100元被限制在一年內的四個季度里分別消費。當當網則因為今日是其十一周年店慶，所以在8-11日的四天內，推出全場11萬種商品折上再折11%活動，許多圖書也在折上折的商品范圍內。記者在當當網頁面看到，《酥油》等書出售的折扣在58折左右。卓越的折扣活動則相對隱晦，并沒有在首頁掛出明顯活動信息，但是豆瓣上有網友昨日稱，“一打開卓越的收藏夾，發(fā)現(xiàn)一半的書都降價了。”另外，由于卓越有一套比價系統(tǒng)，所以記者對比后發(fā)現(xiàn)，在當當?shù)拇蛘鄯秶獾膱D書中，卓越許多圖書價格更便宜，比如《狼廳》，卓越要比當當便宜2.6元。

供貨商感到危機來臨

記者在采訪時，幾個網站的相關負責人都表示近期各自的確有一些和降價或讓利有關活動，但不是針對京東。但網站上的讓利卻讓一些供貨商感到危機來臨，出版《獨唱團》的華文天下出版公司營銷總監(jiān)王溪桃告訴記者，因為《獨唱團》的銷售價格在京東上一度被壓到65折，公司不得不向京東發(fā)了“限價函”，希望價格調整過來。據(jù)了解，《獨唱團》在外地很多地方是現(xiàn)款68折發(fā)貨，在網絡上價格被過分壓低了。以前還發(fā)生過一些地面小店在網絡上進貨，然后再把賣不完的貨以供貨商向地面店供貨的價格退回給供貨商，賺取中間5-10個點的差價。

王溪桃回憶說，當當、卓越兩家從創(chuàng)立之初，一直都有類似的價格戰(zhàn)，這一次因為有了京東這樣一個用戶群數(shù)量巨大的新競爭對手，所以引發(fā)新一輪價格戰(zhàn)也很正常。

過分打折，產業(yè)鏈會斷掉？

另一家大供應商磨鐵圖書的執(zhí)行總裁張凱峰在采訪中表明了自己的立場，第一，客戶用什么樣的價格賣商品，供貨商是無法強制干涉的，但如果一個產品終端銷售是5折，產業(yè)鏈上的每個環(huán)節(jié)是沒有利潤的，最后可能讓產業(yè)鏈斷掉。其二，雖然客戶售價是一種市場競爭，但是磨鐵不會因此而讓出自己的利潤。

京東網上商城圖書采銷副總裁石濤表示，提高部分圖書價格是因為供應商要求，但是要求限價的出版商只是少數(shù)，大多數(shù)出版商沒有要求限價，所以京東的低價策略不受影響。記者在詢問低價售賣是否有利潤空間時，他表示會符合商品的定價原則，不做虧本買賣。

但也有人承認，圖書讓利有“賠本賺吆喝”的目的，比如北發(fā)網總監(jiān)張京超，他說作為名氣尚不及當當、卓越的北發(fā)網，發(fā)展一個新客戶的營銷費用大約是10-20元，直接把這個價錢讓利給購書者也是一種營銷方式。滿100返100，肯定是不賺錢的，但是有可能培養(yǎng)新的有購買習慣的消費者。

■ 圖書價格對比（11月8日）

《獨唱團》

原價：16.00元

當當：13.60元

卓越：10.10元

北發(fā)：13.60元

京東：12.70元

《酥油》

原價：32.00元

當當：18.50元

卓越：20.80元

北發(fā)：22.40元

京東：20.80元

《狼廳》

原價：38.00元

當當：28.00元

卓越：31.50元

北發(fā)：34.20元

京東：暫無此書