B2C年末促銷(xiāo)大戰(zhàn)正酣 返利網(wǎng)掀起千萬(wàn)返利狂潮

       據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的今年第三季度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，該季度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易額規(guī)模1.2萬(wàn)億元，環(huán)比增長(zhǎng)6.6%。其中在C2C領(lǐng)域，目前淘寶網(wǎng)一家獨(dú)大，預(yù)計(jì)到今年年底，淘寶網(wǎng)的網(wǎng)店數(shù)量將達(dá)1300萬(wàn)家。在B2C領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)近年來(lái)眾商城的激烈競(jìng)爭(zhēng)，主要形成了四種態(tài)勢(shì)。第一種是以當(dāng)當(dāng)、京東商城等構(gòu)成百貨B2C市場(chǎng);第二種是以凡客誠(chéng)品、麥網(wǎng)等形成的垂直類(lèi)B2C市場(chǎng);第三類(lèi)則是在今年興起的團(tuán)購(gòu)B2C市場(chǎng)，雖然商務(wù)部通過(guò)對(duì)企業(yè)的認(rèn)證來(lái)對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行管制，但是目前團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)仍處于混戰(zhàn)期;第四種是在B2C的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)衍生出來(lái)的返利模式，各返利網(wǎng)站與商城合作，通過(guò)返利給消費(fèi)者后收取商城傭金的模式實(shí)現(xiàn)盈利。

       在目前國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)市場(chǎng)上，B2C領(lǐng)域的商戰(zhàn)正酣，各商家不斷推出各類(lèi)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)以及大規(guī)模的廣告宣傳吸引用戶(hù)。艾瑞咨詢(xún)分析報(bào)告指出，今年第三季度，京東網(wǎng)上商城連續(xù)3個(gè)月銷(xiāo)售額均超過(guò)10億元，市場(chǎng)份額為35.6%。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜市場(chǎng)份額并列第二。例如京東商城，平均每個(gè)月大概有20天都有促銷(xiāo)活動(dòng)，每次活動(dòng)的品類(lèi)平均4種左右，不斷通過(guò)這種形式增加收益。垂直領(lǐng)域的B2C商城更是連續(xù)推出多種折扣、秒殺等活動(dòng)，凡客誠(chéng)品表示，今年將達(dá)到20億元的銷(xiāo)售規(guī)模，同比增長(zhǎng)300%，同類(lèi)網(wǎng)站的麥考林則成為了中國(guó)首個(gè)赴納斯達(dá)克上市的服裝類(lèi)電子商務(wù)企業(yè)。

       今年電子商務(wù)行業(yè)不容忽略的角色，則是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站瞬間在市場(chǎng)上打開(kāi)缺口并迅速進(jìn)入，在全國(guó)上演了一場(chǎng)“百團(tuán)大戰(zhàn)”。經(jīng)過(guò)半年多的市場(chǎng)檢驗(yàn)以及國(guó)家政策的干預(yù)，目前團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)相對(duì)平穩(wěn)，而且在我國(guó)目前10月份CPI上升了4.4%之后，團(tuán)購(gòu)確實(shí)能給處于通脹下的消費(fèi)者一些實(shí)惠，但團(tuán)購(gòu)行業(yè)的洗牌時(shí)刻并未到來(lái)。

       與團(tuán)購(gòu)行業(yè)效仿Groupon類(lèi)似，國(guó)內(nèi)近幾年的購(gòu)物返利平臺(tái)逐漸擴(kuò)大，返利網(wǎng)就得益于此平臺(tái)的發(fā)展，成立于2006年，已經(jīng)和300家以上的B2C商城合作，囊狂了淘寶、當(dāng)當(dāng)、卓越、京東、凡客、藝龍、一號(hào)店、麥網(wǎng)等全部國(guó)內(nèi)主流商城，每月成交40萬(wàn)筆以上訂單，每月為會(huì)員返利超200萬(wàn)元。

       返利平臺(tái)的出現(xiàn)呈現(xiàn)了一個(gè)多贏的格局，首先商城需要返利網(wǎng)這樣的平臺(tái)來(lái)作為自己的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售渠道，同時(shí)能夠起到宣傳的作用。第二，返利這樣的衍生平臺(tái)形成了一條自己運(yùn)營(yíng)的商業(yè)鏈條，創(chuàng)造了新的就業(yè)，造就了成功的企業(yè)，形成了商業(yè)模式。第三，返利網(wǎng)確實(shí)給用戶(hù)帶來(lái)了實(shí)惠，用戶(hù)也接受了這種模式。目前，網(wǎng)購(gòu)之前上返利網(wǎng)已成為很多網(wǎng)購(gòu)者的習(xí)慣，雖然也有一些人提出返利可能存在陷阱，但仍不能阻礙這種購(gòu)物返利的模式被越來(lái)越多的人接受。

       年末將至，很多商家都在做今年最后的沖刺。從11月初開(kāi)始，陸續(xù)有商家大規(guī)模的做一些優(yōu)惠活動(dòng)，例如光棍節(jié)當(dāng)天淘寶商城集合150個(gè)品牌展開(kāi)5折促銷(xiāo)，16個(gè)小時(shí)內(nèi)，兩個(gè)品牌銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)，58個(gè)品牌過(guò)百萬(wàn)，這樣的成績(jī)單可謂給年底的電子商務(wù)市場(chǎng)促銷(xiāo)開(kāi)了好頭。11月15日，返利網(wǎng)已成立四周年，在四周年店慶期間，做出了網(wǎng)購(gòu)史上最大的一次讓利活動(dòng)，以此來(lái)回饋用戶(hù)的關(guān)注和支持。“千萬(wàn)現(xiàn)金免費(fèi)領(lǐng)”、“購(gòu)物返利翻倍”、“7x24瘋搶”等一系列大型線上推廣活動(dòng)陸續(xù)上演，也將對(duì)年底網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)起到很大的助推作用。

       近日，商務(wù)部下發(fā)文件，要在3-5年內(nèi)培育50-70家網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)、行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)和電子商務(wù)應(yīng)用示范骨干企業(yè)?？缮陥?bào)的示范企業(yè)包括B2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)、B2B平臺(tái)以及傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)。業(yè)務(wù)可以包括服裝、家電、圖書(shū)音像或提供民航、旅游及酒店預(yù)訂等服務(wù)。其中，B2C平臺(tái)的年銷(xiāo)售額必須在1億元以上，如為第三方平臺(tái)，年交易額在20億元以上。