鐵血李浩中：軍品B2C為紳士自有品牌開路
“鐵血”這個名字聽起來很剛性，但真正接觸鐵血網的管理層，你會發(fā)現，CEO蔣磊的平和親切，與君品行總經理李浩中的干練幽默等，都跟冰冷的范疇不沾邊。
最初見到鐵血網君品行總經理李浩中，是在位于創(chuàng)富大廈的鐵血總部寫字樓里，一個時尚、瘦削但頗有精神氣的年輕人拿著一摞文件急匆匆地回到辦公室，不住地笑：“抱歉抱歉，這一陣實在太忙了”……
從2007年鐵血網開辦君品行后不久，李浩中便加入了這個軍品B2C的大營，安營扎寨，并將君品行的勢力范圍不斷擴張，君品行從最初涉獵電子商務到如今將網上商城與全國多家實體店銷售相結合的綜合模式，從開創(chuàng)之初的幾十萬銷售額到現在翻了近7倍的盈利額，李浩中在君品行的發(fā)展壯大中，傾注了很多，用他自己的話說，“很累，但是很有成就感。”
從網上到線下 從北京到上海
據李浩中介紹，2009年君品行只有十幾人的規(guī)模，幾百萬的銷售額，但是，“現在我們有10個部門，今年君品行的銷售目標是5200萬元。”
說這話時，李浩中很平靜，他說對于今年的目標完成預期很樂觀，因為秋冬季節(jié)正是君品行軍品服飾銷售的旺季，所以，從現在開始，君品行的所有人都要忙起來。
作為軍品服飾的消費人群，李浩中坦言，并非需要費力拓展，鐵血網的忠實用戶占去了君品行消費群體的大部分份額，鐵血網十年積累起來的大批鐵桿粉絲，便是君品行最準確的目標人群，“我們不期望路過的人會偶然逛店購買，事實上，軍品這類商品也并非一般消費品，它沒有購買的不確定性，而是有著非常高的固定性和用戶粘度，來君品行實體店逛的人，就一定是帶著購買的實際欲望來的”，因此，客戶拓展方面，李浩中并沒有花費多余的精力。
據李浩中介紹，鐵血網的君品行從創(chuàng)辦至今，發(fā)展勢態(tài)十分迅速，現在已經獲得很多美國頂級軍用產品的代理資格，同時也是很多著名軍用品牌的中國軍方貨源供應商。
李浩中表示，除了北京總部的實體店以外，君品行在上海、成都也開設了實體店，目前來看，上海實體店的銷售狀況非常令人滿意，“業(yè)績最好的一天達到了6萬塊的銷售額”，李浩中并未在良好的發(fā)展現狀層面停滯不前，據他透露，“明年，我們計劃在深圳、南京等地再增開5家實體店。”
說到對增開實體店的預期，李浩中笑了：“當然，我們有信心盈利。”
自有品牌在“等待”
近幾年的軍事領域時事大事件的頻繁發(fā)生，也給了鐵血網一次又一次的點擊高峰，而社會大眾對國家政治、軍事領域的普遍關注，也在一定程度上，逐漸提高了鐵血網的讀者認知度與專業(yè)性。
君品行的的適時開創(chuàng)，也給鐵血網的讀者體驗增添了一劑新鮮血液，讓關注軍事、喜歡鐵血的人們“活”了起來，軍用服飾、用品的銷售漸漸豐富，B2C網店與實體店的銷售業(yè)績迅速攀升，但是，李浩中同CEO蔣磊一樣，又有了新的想法。
創(chuàng)辦十年的鐵血網，從最初只關注軍事領域的讀書、電子商務、論壇等原創(chuàng)內容的提供，到現在，需要逐漸地轉變單一思路了，這是李浩中的感覺，正好，也貼合了蔣磊的想法。
“我們需要從單一的軍用產品銷售思路，逐漸擴大，慢慢朝著中式男性用品，或者說有中國特色的紳士品牌靠近了”，李浩中對未來的業(yè)務拓展規(guī)劃毫不隱瞞。
“自有品牌正處在慢慢打磨、細心準備的階段，但它的推出最遲不超過2011年的6月份”——李浩中說得很肯定。
做軍品代理的經驗，對李浩中來說，既讓人有所收獲，有時又帶有一些委屈的經歷，“國外有些品牌并非如常人所認為的那樣規(guī)矩守信，我們付訂單款項后幾個月才生產發(fā)貨的情況時有發(fā)生，常常夏季定的單裝，到了秋季甚至冬季才到貨，這樣我們就會錯過最佳銷售季節(jié)”，對于這樣的情況，李浩中顯得很無奈，他說，開發(fā)自有品牌也有一部分這里的原因。
李浩中坦言，明年的市場期待便會傾注在市場營銷方面，但不會盲目開拓新用戶，抓住老用戶的回頭率才是關鍵。
拜對老大選對行
談到明年的自有品牌上市，李浩中頗有感觸地笑著補充了一點，“我猜，君品行自有品牌的推出時間與規(guī)劃，我們蔣總可能都不知道”，對于記者的驚訝，李浩中并不奇怪，“并非我這個下屬沒有跟領導好好溝通，而是蔣總的做事風格就是這樣，如果把這塊業(yè)務交給了你，便會付出全部的信任，放心大膽地任由你自己發(fā)揮，不會過多的干涉你的工作。”
所以，君品行自有品牌的規(guī)劃，蔣磊雖知確有其事，但對具體實情卻并不十分清楚，李浩中說，蔣磊對君品行越是放手，他的壓力反而越大，“沒辦法，投之以桃，報之以李。”
雖然每天工作繁忙，但李浩中的熱情卻絲毫未減，在這個全公司90%以上員工都是80后的群體，李浩中說，很開放，很快樂，也許，這邊是拜對老大選對行的好處吧。
