淘寶知識(shí)講座-分銷商管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享

        淘寶知識(shí)講座-分銷商管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享，簡(jiǎn)單的介紹了淘寶分銷運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

　　一、分銷商概念

　　分銷這個(gè)新詞如果沒(méi)聽(tīng)過(guò)的，代銷這個(gè)老詞總聽(tīng)過(guò)吧，分銷=代銷。

　　1、何為分銷商

　　分銷商就是在自己的網(wǎng)店中出售他人產(chǎn)品，通過(guò)營(yíng)銷的方式把產(chǎn)品賣出，從中獲取差價(jià)的網(wǎng)商群體。

　　2、怎么成為分銷商

　　想成為分銷商，首先要求就是有自己的淘寶網(wǎng)店，然后進(jìn)入淘寶的分銷平臺(tái)中。(我的淘寶→店鋪管理→代銷管理→我是分銷商→淘寶分銷平臺(tái))

　　3、分銷商的優(yōu)勢(shì)

　　分銷難，難于上青天!但是分銷也有分銷的優(yōu)勢(shì)。主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)。知道的朋友可以直接掠過(guò)去。

　　(1)分銷商的優(yōu)勢(shì)首先就是幾乎不存在資金問(wèn)題或者說(shuō)壓貨問(wèn)題，是賣出一個(gè)再買進(jìn)一個(gè)的模式保守模式。

　　(2)分銷商不用愁寶貝拍照效果，寶貝描述制作等問(wèn)題。個(gè)別供應(yīng)商甚至還會(huì)提供給分銷商裝修模板代碼。

　　(3)分銷的流程是買家先在你的店鋪里拍下寶貝，并付款后。系統(tǒng)自動(dòng)生成采購(gòu)單。分銷商在分銷平臺(tái)上付款(進(jìn)價(jià))采購(gòu)，供應(yīng)商發(fā)貨，買家確認(rèn)收貨后，分銷商在分銷平臺(tái)上確認(rèn)收貨，這次采購(gòu)就成功了。

　　二、供應(yīng)商的選擇

　　對(duì)一個(gè)分銷商而言，選擇了一個(gè)好的供應(yīng)商就等于成功了一半，或者也可以說(shuō)贏在了起跑線上?？梢?jiàn)供應(yīng)商對(duì)分銷商的直接影響有多大。選的多了，感覺(jué)自然也出來(lái)了，現(xiàn)在來(lái)分享下念念自己的選擇供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)吧。

　　1、良好溝通

　　很多朋友可能會(huì)問(wèn)為什么第一不是商品了，你商品再好，供應(yīng)的客服都不刁你，客戶問(wèn)你有沒(méi)有貨你都不知道，那不就等著抑郁呢么? 供應(yīng)商的客服能夠很好的溝通，這里不是說(shuō)供應(yīng)商的客服對(duì)分銷商態(tài)度多熱情體貼，只是供應(yīng)商的客服能保持比較長(zhǎng)時(shí)間在線，有什么問(wèn)題分銷商可以問(wèn)，她會(huì)比較快速的回答你。不會(huì)出現(xiàn)欲問(wèn)無(wú)人應(yīng)的尷尬狀況。

　　2、寶貝質(zhì)量

　　分銷產(chǎn)品的選購(gòu)是有技巧的，有大量網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的朋友會(huì)比特別優(yōu)勢(shì)。還有自己的判斷永遠(yuǎn)只是主觀的判斷，如果你決定做他家的分銷商，至少你要買回來(lái)一個(gè)東西看看質(zhì)量和效果，自己感覺(jué)無(wú)論是質(zhì)量、性價(jià)比或者是上身效果都不錯(cuò)后，再開(kāi)始向親友推廣你的小店吧。如果分銷商自己心里都沒(méi)底的話，買家只會(huì)更沒(méi)底了....

　　3、關(guān)于品牌

　　在選擇產(chǎn)品方面，很多新手分銷商比較傾向于選擇大品牌的物品銷售，因?yàn)槠放频闹容^高，也比較被市場(chǎng)所接受，比如耐克的運(yùn)動(dòng)鞋。不過(guò)大品牌的物品在各大商城如魚(yú)得水，可是在淘寶這利潤(rùn)透明的平臺(tái)里并不是那么好做。 你貴了，沒(méi)人買，你便宜了，人家說(shuō)你是假貨，何況你就算從供應(yīng)那里拿來(lái)一件寶貝，你就那么火眼睛睛的能認(rèn)出來(lái)正品還是A仿么?據(jù)傳說(shuō)A仿和正品除了條碼在專賣店無(wú)法識(shí)別外，其他完全一樣。都說(shuō)支持專柜驗(yàn)貨，專柜要不是你家開(kāi)的，人家憑什么說(shuō)網(wǎng)購(gòu)寶貝好話呢?

　　4、免費(fèi)廣告

　　個(gè)人認(rèn)為這個(gè)是個(gè)比較討厭的事情。很多供應(yīng)商不是有意的，也的確不影響正常銷售，但是寶貝圖片上，描述圖片上有供應(yīng)商的標(biāo)志和地址水印，念念自己認(rèn)為這等于分銷商在為供應(yīng)商做免費(fèi)的廣告。

　　換位思考，你是買家，買東西時(shí)候看到這家店描述圖片的水印上不是這個(gè)店鋪的地址，能忍住好奇心不輸入水印上滴地址看看么?

　　類似于水印問(wèn)題還有一類問(wèn)題，現(xiàn)在很多賣家工具中都能生成一些推廣模塊，可以出現(xiàn)在寶貝描述的上方或者下方。自己做滴對(duì)店鋪當(dāng)然是多多益善了?？墒侨绻窍螺d寶貝里面自帶的呢。買家進(jìn)入了你的店鋪，點(diǎn)一下直接進(jìn)供應(yīng)商店鋪了?？腿司湍涿畹牧魇У袅恕?/span>

　　5、價(jià)格問(wèn)題

　　很多供應(yīng)商給分銷商的定價(jià)是一個(gè)定值，念念個(gè)人感覺(jué)這樣不好，非常不利于分銷商做活動(dòng)。相對(duì)比較喜歡供應(yīng)商給一個(gè)價(jià)格區(qū)間的。

　　而且說(shuō)到價(jià)格自然會(huì)有人問(wèn)一個(gè)供應(yīng)商可以有200個(gè)分銷商，大部分都會(huì)以供應(yīng)商給的最低價(jià)出售，我也一定要以最低價(jià)銷售么?當(dāng)然不是!但是記住一點(diǎn)，你敢賣多少錢，必須提供其能等值的服務(wù)才行。價(jià)格永遠(yuǎn)都不是唯一衡量購(gòu)物質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。

　　說(shuō)了這么多廢話，難道供應(yīng)從上面幾點(diǎn)選就可以了么，依然不是!選擇供應(yīng)商如同網(wǎng)購(gòu)寶貝，網(wǎng)購(gòu)的寶貝在沒(méi)到你手里之前不可能清楚的認(rèn)清其所有。你的供應(yīng)商不是一個(gè)好的供應(yīng)商還要在合作后才知道。退換都不接受的供應(yīng)商，就算其他方面樣樣完美，也絕對(duì)不是一個(gè)好的供應(yīng)商!

　　這些只是簡(jiǎn)單的介紹了淘寶分銷商的一些管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)不管是做分銷還是自己直營(yíng)店鋪，最重要是多學(xué)習(xí)，多嘗試。