傳統(tǒng)企業(yè)如何利用網(wǎng)上分銷系統(tǒng)成功轉(zhuǎn)型電商企業(yè)

 　　互聯(lián)網(wǎng)時代的到來顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，網(wǎng)絡(luò)分銷平臺也已經(jīng)成為當(dāng)下企業(yè)銷售產(chǎn)品和推廣品牌的重要途徑，更是企業(yè)加快電商步伐不可或缺的一步。對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，通過網(wǎng)上分銷系統(tǒng)調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略需要長期的實踐檢驗，面臨著機遇與挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)企業(yè)要通過網(wǎng)上分銷系統(tǒng)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型要經(jīng)過三個階段，經(jīng)過這三個階段，轉(zhuǎn)型電商才算成功，讓筆者為你解答這三個階段都是哪些?

　　第一階段，基礎(chǔ)管理階段。

　　在這一階段，企業(yè)為了管理貨品的進(jìn)銷存，往來賬等基本要求，購買并實施了網(wǎng)上分銷系統(tǒng)。企業(yè)為了能夠科學(xué)高效地進(jìn)行信息傳遞、記錄，為了使業(yè)務(wù)流程清晰、通暢，按照軟件流程進(jìn)行使用。當(dāng)然不排除某些企業(yè)希望能夠套用同領(lǐng)域的榜樣企業(yè)的流程而實施系統(tǒng)的。這一階段是萌芽階段，大部分傳統(tǒng)企業(yè)都很快跨過這一階段。

　　第二階段，需求爆發(fā)階段。

　　隨著網(wǎng)上分銷系統(tǒng)的深入使用，業(yè)務(wù)的發(fā)展，使企業(yè)對于系統(tǒng)的依賴度加強，企業(yè)人希望分銷系統(tǒng)能夠承擔(dān)更多的工作。價格政策、績效目標(biāo)、流程管理、分析報表、倉儲管理等等這類的需求都是在這個階段爆發(fā)出來的。這一階段是企業(yè)信息化發(fā)展的階段，也是企業(yè)在信息化中最困難的階段，有些傳統(tǒng)企業(yè)甚至建立了專業(yè)的IT團(tuán)隊，幫助企業(yè)擴展網(wǎng)上分銷系統(tǒng)的應(yīng)用，同時幫助企業(yè)人逐漸對企業(yè)精細(xì)化管理。

　　第三階段，規(guī)模應(yīng)用階段。

　　市場競爭加劇及一些領(lǐng)跑企業(yè)的示范，幾乎所有品牌企業(yè)都開始關(guān)注終端的經(jīng)營管理，于是網(wǎng)上分銷系統(tǒng)的觸手開始遍布到品牌幾乎所有的終端。傳統(tǒng)企業(yè)從這時候開始更關(guān)注自己的顧客的喜好、特征。于是看似管理貨品分發(fā)、銷售的分銷系統(tǒng)，已經(jīng)被企業(yè)作為了解市場、客戶的工具。在這一階段，除了在零售管理、客戶管理的擴展應(yīng)用之外，許多企業(yè)遇到了系統(tǒng)性能瓶頸的問題，所以新產(chǎn)品、新技術(shù)的引入成了這一階段企業(yè)信息化的主要內(nèi)容。同時，這一階段的業(yè)務(wù)管理訴求，也在發(fā)生深刻變化，有許多企業(yè)在這一階段完成了從批發(fā)到零售的轉(zhuǎn)型。

　　一般而言，當(dāng)分銷系統(tǒng)的應(yīng)用經(jīng)歷了這三個階段，傳統(tǒng)企業(yè)，特別是把分銷視作重點的企業(yè)，轉(zhuǎn)型電商企業(yè)就算是成功了。