易分銷與分銷王區(qū)別大剖析

    許多想要開拓網(wǎng)絡(luò)分銷市場的貨源商對(duì)于市面上兩款主流分銷系統(tǒng)易分銷和分銷王都存在一個(gè)共同的疑問，究竟哪一個(gè)信價(jià)比更高，哪一個(gè)更符合企業(yè)實(shí)際開展網(wǎng)絡(luò)分銷的需要呢？

長期以來，外界對(duì)于易分銷與分銷王兩款之間孰優(yōu)孰劣，一直眾說紛紜。之所以造成用戶無法判別，是因?yàn)殡娮由虅?wù)服務(wù)行業(yè)對(duì)于網(wǎng)店系統(tǒng)的好壞尚無完善而準(zhǔn)確的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。既然沒有標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然也沒有絕對(duì)的好壞評(píng)判，這里就針對(duì)幾個(gè)比較重要的層面分析兩款系統(tǒng)的差別。

系統(tǒng)模式

易分銷系統(tǒng)是海商網(wǎng)絡(luò)自主研發(fā)的一款定位于貨源商的分銷系統(tǒng)，在此之前其Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)已經(jīng)成功運(yùn)作了8年的時(shí)間，在行業(yè)來說屬于當(dāng)之無愧的"元老"。易分銷誕生之初，有人認(rèn)為易分銷很可能是模仿分銷王的作品。其實(shí)并非如此，兩者的分銷模式有著天壤之別。事實(shí)上，易分銷沒有受到分銷王的干擾，而將產(chǎn)品明確定位為貨源充足的供應(yīng)商通過網(wǎng)絡(luò)代銷、貨源批發(fā)、分銷零售子站連鎖加盟的分銷業(yè)務(wù)模式，幫有貨源優(yōu)勢的供應(yīng)商快速發(fā)展及有效管理完全屬于其自己的獨(dú)立網(wǎng) 絡(luò)分銷渠道。從而達(dá)到幫助其實(shí)現(xiàn)"分銷商更多，網(wǎng)絡(luò)渠道更廣，貨源分銷更易"的目的。易分銷業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)"主站+多分銷站點(diǎn)"分銷模式，相比其他同類產(chǎn)品更低成本、更快捷搭建分銷渠道，更具吸引力招募分銷商，更方便管理分銷渠道，這是市場必須給予的肯定。

在此基礎(chǔ)上易分銷也兼顧了對(duì)淘寶、拍拍等C2C平臺(tái)的分銷，系統(tǒng)不但輕松支持淘寶、拍拍數(shù)據(jù)的導(dǎo)入導(dǎo)出，還支持分銷商自助制作淘寶、拍拍數(shù)據(jù)。值得特別說明的是，易分銷為此開發(fā)了專門的訂單抓取輔助工具"好易抓"，支持一鍵同步淘寶訂單到分銷商站點(diǎn)中。綜上，易分銷研發(fā)團(tuán)隊(duì)從用戶需求出發(fā)，為用戶在網(wǎng)絡(luò)分銷業(yè)務(wù)的完善順暢運(yùn)行提供了全面的解決方案。

易分銷獨(dú)有的分銷模式，能夠幫助用戶更好地管理分銷商，也確保分銷商能夠全力的銷售自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售利潤的最大化，同時(shí)能夠準(zhǔn)確的把握分銷商的分銷能力，從而統(tǒng)籌地指定合理的分銷戰(zhàn)略，最重要的是能夠以此為基礎(chǔ)，建立起穩(wěn)固的分銷渠道，真正實(shí)現(xiàn)一勞永逸。

分銷王推出時(shí)，開發(fā)商上海商派公司曾宣稱Shopex系統(tǒng)旗下數(shù)十萬用戶可以作為分銷網(wǎng)系統(tǒng)用戶的上游支持，引起了不少商家的積極關(guān)注關(guān)注。分銷王將用戶定位在一個(gè)中間商的位置，用戶借助分銷王這個(gè)平臺(tái)和其Shopex網(wǎng)店系統(tǒng)的用戶基礎(chǔ)來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷。而這種將前后兩款產(chǎn)品聯(lián)系起來的方式，也的確成功抓住了用戶的神經(jīng)。

然而，分銷王的模式也存在一些問題，主要表現(xiàn)在分銷渠道的穩(wěn)定性方面。在分銷王的模式下，分銷商允許同時(shí)銷售其他商品，使用者缺乏對(duì)下游分銷商的掌控。這樣就很難保證分銷商全力的銷售自己的產(chǎn)品，這也為用戶的銷售渠道的建設(shè)帶來了很大的隱患。也許你發(fā)展了很多銷售能力很強(qiáng)的分銷商，但因?yàn)槿狈?duì)它的掌控，他的銷售重心可能轉(zhuǎn)移到了其他商品上面。由此引發(fā)的銷售時(shí)機(jī)延誤，甚至錯(cuò)失市場拓展機(jī)會(huì)等問題，都使其分銷渠道的穩(wěn)定性大打折扣，這對(duì)于用戶長期的發(fā)展是很不利的。

系統(tǒng)模式的好與壞或許沒有定論，但是如果一個(gè)系統(tǒng)定位合理性都存在問題的話，很難想象其運(yùn)作模式能夠有多合理。

系統(tǒng)功能

之所以說系統(tǒng)功能大同小異，是因?yàn)橥瑢傩袠I(yè)頂級(jí)服務(wù)商，涉足行業(yè)的時(shí)間也不分伯仲，在研發(fā)實(shí)力上自然也沒有太大的差別。

易分銷系統(tǒng)的功能精心考量，去除了繁冗的不必要功能，同時(shí)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷特別設(shè)置了分銷商與會(huì)員分開管理，多產(chǎn)品線管理等許多十分人性化的功能。系統(tǒng)“專注分銷，兼顧零售”的特點(diǎn)，也使得它在功能實(shí)用性方面表現(xiàn)十分出眾。即使在功能全面的前提下，系統(tǒng)依然十分“輕便”，后臺(tái)簡明，一目了然，操作也十分簡單，用戶很容易上手。

分銷王屬于商派公司旗下，其研發(fā)實(shí)力自然不在話下，功能的全面性也做得比較好。但是沒有能夠改變從Shopex系統(tǒng)“繼承”過來的后臺(tái)沉冗的問題。繁復(fù)的后臺(tái)操作列表可能給用戶操作帶來許多不必要的麻煩。

系統(tǒng)管理科學(xué)性

用戶最為關(guān)心的莫過于下游分銷商的管理問題，因?yàn)橐坏┓咒N商管理不當(dāng)，造成分銷商亂價(jià)等問題，給商家造成的損失是不可估計(jì)的。

易分銷系統(tǒng)在管理上可圈可點(diǎn)，在系統(tǒng)的幫助下，分銷商無需建站，直接可通過系統(tǒng)為其開通分銷站點(diǎn)。這既節(jié)省了資源，也降低了尋找分銷商的門檻，最重要的是加強(qiáng)了對(duì)線下資源的統(tǒng)籌管理，有效避免分銷商亂價(jià)的問題。有效地控制保證了分銷商銷售商品的專一性，更加幫助用戶減少管理成本。系統(tǒng)的易用性方面也隨之大大增強(qiáng)。

分銷王在下游管理的科學(xué)性上存在較大的問題。首先其下線處于未知狀態(tài)，如果需要招代理商，那么對(duì)方必須先建站，這樣的要求并不是所有的分銷商都能夠?qū)崿F(xiàn)的。而其松散的管理模式，允許下家同時(shí)銷售其他商家的產(chǎn)品。這也造成分銷商不可避免的同時(shí)銷售競爭對(duì)手的產(chǎn)品，給產(chǎn)品銷售埋下危機(jī)。另外，若分銷商的客戶下單，同時(shí)購買了多家的產(chǎn)品，買家勢必只會(huì)支付一次運(yùn)費(fèi)，而多家分別發(fā)貨產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)要由誰承擔(dān)呢？分銷商？還是貨源商？這樣的問題無疑會(huì)給系統(tǒng)的用戶造成不必要的困擾。

    系統(tǒng)性價(jià)比

易分銷為用戶設(shè)置了合理的建站套餐，購買系統(tǒng)即可獲得全面技術(shù)服務(wù)支持。服務(wù)價(jià)格不足5000元，在價(jià)格上競爭優(yōu)勢明顯。同時(shí)，為有特殊需要的用戶提供個(gè)性化定制服務(wù)，幫助用戶用最少的投入，快速便捷搭建貨源分銷商城。

分銷王最低套餐價(jià)格為8000元，這個(gè)價(jià)格比同為分銷系統(tǒng)的易分銷足足高出了一半還多。而這多半源于其高昂的廣告投入，而并非來自其技術(shù)含量的提高?？梢韵胂?，有多少用戶為開發(fā)商過高的宣傳費(fèi)用買單呢。

用戶口碑

易分銷面世以來，收到廣泛的關(guān)注，許多企業(yè)慕名而來。其出色表現(xiàn)也博得了眾多網(wǎng)商的青睞，像“電子商務(wù)+景點(diǎn)票務(wù)”模式的開創(chuàng)者驢媽媽，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的杰出代表名優(yōu)特網(wǎng)等，都是其十分優(yōu)秀的客戶。而它也因此在業(yè)內(nèi)頗受好評(píng)，負(fù)面信息較少。它能夠在短短半年時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造這樣優(yōu)秀的成績，足以證明其不凡的實(shí)力，也讓那些關(guān)于“易分銷剛剛面世，沒有多少成功案例”的傳言不攻自破。

不少分銷王的用戶對(duì)于其宣傳與實(shí)際不符的問題存在意見，早在09年分銷王面世之初，就有不少用戶針對(duì)其宣傳與實(shí)際提供服務(wù)懸殊的問題在網(wǎng)上發(fā)表帖子進(jìn)行批評(píng)，這對(duì)于其企業(yè)形象也造成了不小的影響。事隔一年之后，風(fēng)波才漸漸平息。值得肯定的是，在系統(tǒng)改進(jìn)方面，開發(fā)商還是采取了積極的態(tài)度進(jìn)行了彌補(bǔ)，這一點(diǎn)從其頻繁發(fā)布的更新補(bǔ)丁中也能看得出來。

至此，對(duì)兩款系統(tǒng)的分析也告一段落，孰優(yōu)孰劣仍舊沒有定論。其實(shí)，每個(gè)人的觀點(diǎn)會(huì)有所差異，但是也有共通之處。無論開發(fā)商實(shí)力多么雄厚、系統(tǒng)用了多久開發(fā)、功能多么強(qiáng)大，最終都將回歸市場，接受用戶的檢驗(yàn)。我們也應(yīng)該相信，市場會(huì)給兩款系統(tǒng)一個(gè)公正的評(píng)分。