網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)之什么是爆款，如何打造爆款
網(wǎng)上開店要想提升銷量，必須找到一個(gè)核心點(diǎn)，那這個(gè)核心點(diǎn)是什么呢，要怎么把這個(gè)核心點(diǎn)做起來(lái)呢，接下來(lái)筆者就和大家一起探討網(wǎng)店要怎么打造店鋪的核心產(chǎn)品(即爆款)
一、什么是爆款?
對(duì)金冠店皇冠店來(lái)說(shuō)，成千上萬(wàn)才是爆款，對(duì)我三鉆小店來(lái)說(shuō)，幾十幾百就是爆款了。所以我的定位就是要打造一款月銷售量過(guò)百的爆款。對(duì)自己有個(gè)清醒的定位，才是關(guān)鍵的第一步。
二.選擇合適的產(chǎn)品
1.選擇方式：如何選擇?我的方法是跟風(fēng)。
2.如何跟風(fēng)?你主營(yíng)什么，就去淘寶去找同類產(chǎn)品中賣的很好的產(chǎn)品。比如我是賣唐裝旗袍 ，我就去搜索賣的很好的同類產(chǎn)品，按銷售量搜索就行了。
3.有了這些目標(biāo)后，接下來(lái)就是去市場(chǎng)上找差不多的產(chǎn)品。
三、質(zhì)量
我前面也說(shuō)了，我選擇了一家最貴的，但質(zhì)量是最好的。對(duì)于任何店鋪來(lái)說(shuō)，質(zhì)量都是最重要的，對(duì)我這樣的三鉆小店尤其重要。
四、定價(jià)
同樣的產(chǎn)品，淘寶上定價(jià)有N個(gè)，有貴有便宜的，皇冠店開價(jià)高，賣的也好，小店開價(jià)雖低，但賣的少。我的策略是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，低到不能再低，低到?jīng)]利潤(rùn)。我也不指望這個(gè)寶貝有利潤(rùn)，不虧就行了，但要帶來(lái)人氣，同時(shí)要帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。
五、推廣
價(jià)格低并不一定能銷售出去。推廣最痛苦的，是前面幾單的銷售。寶貝上好，價(jià)格定好，可是作為一個(gè)小店，客戶找不到。就算找到了，沒(méi)有銷售，沒(méi)有評(píng)價(jià)，是沒(méi)有人敢買的。一般人都認(rèn)為：價(jià)格低，那肯定是質(zhì)量差了。所以很多人是愿意買信用高，價(jià)格高的，因?yàn)橘|(zhì)量有保證。寶貝上架幾天沒(méi)動(dòng)靜后，只有上直通車，主推了，燒錢。怎么個(gè)燒法呢?找同款賣的好的，查看他們的直通車用了哪幾個(gè)關(guān)鍵字，排在第幾位。然后我也照樣操作。排在他們下面一個(gè)，用差不多的主圖
這樣一來(lái)，客戶在別的網(wǎng)店平臺(tái)看到他們寶貝的時(shí)候，也同時(shí)看到我的寶貝，也會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)看看。一開始，最大問(wèn)題就是如何讓用戶相信，價(jià)格雖然低，但質(zhì)量絕對(duì)有保證。不過(guò)這年頭，總有喜歡吃螃蟹的，所以總會(huì)有人買的。當(dāng)寶貝里有五個(gè)評(píng)價(jià)的時(shí)候，后面就方便推廣了。當(dāng)我現(xiàn)在賣到幾百個(gè)的時(shí)候，再問(wèn)質(zhì)量是不是能保證的問(wèn)題，就可以直接讓用戶看評(píng)價(jià)了。
