網(wǎng)店運營之什么是爆款，如何打造爆款
網(wǎng)上開店要想提升銷量，必須找到一個核心點，那這個核心點是什么呢，要怎么把這個核心點做起來呢，接下來筆者就和大家一起探討網(wǎng)店要怎么打造店鋪的核心產(chǎn)品(即爆款)
一、什么是爆款?
對金冠店皇冠店來說，成千上萬才是爆款，對我三鉆小店來說，幾十幾百就是爆款了。所以我的定位就是要打造一款月銷售量過百的爆款。對自己有個清醒的定位，才是關(guān)鍵的第一步。
二.選擇合適的產(chǎn)品
1.選擇方式：如何選擇?我的方法是跟風。
2.如何跟風?你主營什么，就去淘寶去找同類產(chǎn)品中賣的很好的產(chǎn)品。比如我是賣唐裝旗袍 ，我就去搜索賣的很好的同類產(chǎn)品，按銷售量搜索就行了。
3.有了這些目標后，接下來就是去市場上找差不多的產(chǎn)品。
三、質(zhì)量
我前面也說了，我選擇了一家最貴的，但質(zhì)量是最好的。對于任何店鋪來說，質(zhì)量都是最重要的，對我這樣的三鉆小店尤其重要。
四、定價
同樣的產(chǎn)品，淘寶上定價有N個，有貴有便宜的，皇冠店開價高，賣的也好，小店開價雖低，但賣的少。我的策略是低價競爭，低到不能再低，低到?jīng)]利潤。我也不指望這個寶貝有利潤，不虧就行了，但要帶來人氣，同時要帶動其他產(chǎn)品的銷售。
五、推廣
價格低并不一定能銷售出去。推廣最痛苦的，是前面幾單的銷售。寶貝上好，價格定好，可是作為一個小店，客戶找不到。就算找到了，沒有銷售，沒有評價，是沒有人敢買的。一般人都認為：價格低，那肯定是質(zhì)量差了。所以很多人是愿意買信用高，價格高的，因為質(zhì)量有保證。寶貝上架幾天沒動靜后，只有上直通車，主推了，燒錢。怎么個燒法呢?找同款賣的好的，查看他們的直通車用了哪幾個關(guān)鍵字，排在第幾位。然后我也照樣操作。排在他們下面一個，用差不多的主圖
這樣一來，客戶在別的網(wǎng)店平臺看到他們寶貝的時候，也同時看到我的寶貝，也會點進來看看。一開始，最大問題就是如何讓用戶相信，價格雖然低，但質(zhì)量絕對有保證。不過這年頭，總有喜歡吃螃蟹的，所以總會有人買的。當寶貝里有五個評價的時候，后面就方便推廣了。當我現(xiàn)在賣到幾百個的時候，再問質(zhì)量是不是能保證的問題，就可以直接讓用戶看評價了。
