如何提升淘寶寶貝的搜索人氣排名

　　大家都知道，人氣是影響產(chǎn)品綜合排名的一個因素，今天來給大家詳細拆解下搜索人氣排名的規(guī)則，以及如何提升搜索人氣排名。

　　首先，我們需要了解下一個進入店鋪的UV是怎么樣產(chǎn)生。

　　本質(zhì)上有兩個影響因素：

　　1.你的產(chǎn)品有排名產(chǎn)生曝光;

　　2.你的產(chǎn)品產(chǎn)生點擊。

　　要研究曝光量的優(yōu)化，需要明確一點，曝光量不等同于搜索量，如果一個搜索量很大的詞，排在幾十頁也沒什么用，所以，這里給出一條公式：曝光量=搜索量*排名*櫥窗推薦*下架。

　　在深入講怎么讓你的產(chǎn)品排名比較靠前之前，需要再明確幾個前提，綜合排序定義的前提：

　　1.產(chǎn)品櫥窗推薦：櫥窗推薦的排名必然比不櫥窗推薦高。

　　2.類目相關性好：你的產(chǎn)品必須放在淘寶認為好的類目。

　　3.標題相關性好：一個標題是可以拆分成很多關鍵詞的，關鍵詞也具有其最匹配的，可以通過直通車的流量解析工具去查看關鍵詞對應的最相關類目。

　　4.調(diào)整好下架時間：如果你的產(chǎn)品人氣不是很高，那就避開高人氣的產(chǎn)品，選擇恰當時間去避開競爭對手。現(xiàn)在很多軟件可以查看行業(yè)高人氣的下架時間，這里就不做廣告了。

　　5.不要作弊：如果作弊的話會被降權(quán)扣分。

　　關于搜索結(jié)果頁的人氣排名，有一條公式：關鍵詞人氣排名=關鍵詞轉(zhuǎn)化率分+產(chǎn)品人氣分+關鍵詞匹配分。根據(jù)這個公式，我們可以對人氣排名進行優(yōu)化。

　　自然搜索關鍵詞轉(zhuǎn)化帶來的促進作用

　　這一點對人氣的促進非常大，賣家在淘寶搜索框內(nèi)輸入「女士連衣裙 夏 長款」，通過搜索結(jié)果頁進入你的寶貝并且產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，那么系統(tǒng)會對“女士連衣裙 夏 長款”這個關鍵詞做質(zhì)量分的加持，不僅僅是這一個詞，也會對「連衣裙」這個主關鍵詞做加持，只不過是跟主搜的“女士連衣裙 夏 長款”相比，加持非常小而已。所以，我們有時說要做某一個關鍵詞，一部分就是要做這個關鍵詞自然搜索進來的轉(zhuǎn)化，當你做某一個關鍵詞的自然搜索轉(zhuǎn)化的時候，也許，還能帶動其他相關關鍵詞的質(zhì)量分。

　　需要特別強調(diào)一點的是，直通車、鉆石展位、淘寶客等付費流量，都在這部分的分值里面算0分。這些轉(zhuǎn)化都不會幫助你獲得這里的權(quán)重，只有通過自然搜索進來的轉(zhuǎn)化，才參與促進。

　　產(chǎn)品人氣增長帶來的促進作用

　　這里的產(chǎn)品人氣分，你也可以認為是產(chǎn)品銷量增長帶來的人氣，這一點，對于新上架的寶貝來說尤為重要。對于新上架的寶貝，銷量7天增長，同比和環(huán)比的增長幾乎決定人氣排名30%的權(quán)重因素。

　　這里需要跟你特別強調(diào)的一點，人氣值的增長，只算2種轉(zhuǎn)化：付費轉(zhuǎn)化和自然搜素轉(zhuǎn)化。請好好理解這兩個轉(zhuǎn)化的意思，常常有人問我開直通車的意義在哪里，其實開直通車的意義在這里也就產(chǎn)生了作用，因為如果你不刷單去人為控制自然搜索轉(zhuǎn)化和銷量增長的話，就需要通過直通車去控制銷量的增長。所以，在自然搜索銷量難以控制的時候，要做好直通車的推廣計劃，以確保銷量人氣的增長。

　　關鍵詞匹配的促進作用

　　你是不是經(jīng)常聽別人說這樣的話?「高人氣產(chǎn)品去長尾詞做詞根的拆分，去做熱門的詞;低人氣產(chǎn)品去做精準的長尾詞」。對于長尾關鍵詞，搜索的人少，競爭度也小。但是對做標題本質(zhì)的影響在于做長尾關鍵詞時的匹配加分。如果理解這句話，那么做標題優(yōu)化的時候的目的就非常明確了。

　　比如這里有兩個產(chǎn)品的兩個標題，產(chǎn)品A的標題是「*** 長款打底衫韓版 ***」另外一個產(chǎn)品B的標題是「**打底衫**韓版**長款**」，如果有個買家在搜索框輸入“長款打底衫韓版”，那么產(chǎn)品A的排名可能會比產(chǎn)品B高，也有可能會比產(chǎn)品A低，為什么?如果產(chǎn)品B的銷量和人氣跟產(chǎn)品A比的話足夠高，盡管關鍵詞不匹配，那么產(chǎn)品B的排名就可能比產(chǎn)品A高。但是如果產(chǎn)品B的人氣只比產(chǎn)品A高一點或者相同的話，通過產(chǎn)品A的關鍵詞匹配加分，產(chǎn)品B的排名就會比產(chǎn)品B高。

　　這樣講結(jié)果就很明確，假設排第一名排名需要90分的分值，如果你的人氣分足夠強大，人氣分有80分，關鍵詞匹配分稍微加一點就好，所以長尾要做詞根拆分，拆出更多的詞根做更多的匹配，為什么熱銷產(chǎn)品不做長尾詞?因為人氣分已經(jīng)很高了，不需要加太多匹配分值，不如去做更多的覆蓋量。但是低銷量的時候就要更加匹配分以提高整體分數(shù)。所以不同的階段用不同的關鍵詞，以獲取最大的分值，這是做長尾標題的目的。

　　根據(jù)以上的規(guī)則，如果你想做「女士連衣裙女」的搜索排名，那就可以在你的標題里面做「女士連衣裙女」的精準匹配，但這個詞的搜索量是非常大的，所以你就要先做兩周的關鍵詞銷量遞增計劃，讓這個關鍵詞能保持持續(xù)穩(wěn)定的增長。如果純自然搜索不能保持一個遞增，就在這個關鍵詞上加大直通車的推廣以便保證產(chǎn)品的銷售。

　　TIPS：標題之外，還有更多，且行且珍惜

　　1.標題確定后，要不斷提升寶貝的權(quán)重或者更確切的說是標題里面可拆分的關鍵詞的權(quán)重(你也可以理解為質(zhì)量分)，從而提高關鍵詞的排名。

　　2.標題相當于流量進入的閘門，關鍵詞覆蓋的越廣，并且關鍵詞的權(quán)重越大，可以展現(xiàn)的機會也就越大。如果產(chǎn)品和產(chǎn)品標題對應的關鍵詞的權(quán)重低，自然流量就少了。