21世紀(jì)：要么電子商務(wù) 要么無商可務(wù)

　　“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。”這是比爾·蓋茨在十多年前的預(yù)言，現(xiàn)在正逐漸成為現(xiàn)實(shí)。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心1月19日發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較2009年底增加7330萬人。另有統(tǒng)計(jì)表明，我國互聯(lián)網(wǎng)用戶是印度的5倍多，比美國的幾乎多一倍，并且新的用戶還在以每月600萬的速度增加。大約一半的中國城市人口在使用互聯(lián)網(wǎng)，而農(nóng)村居民使用互聯(lián)網(wǎng)的比例也達(dá)到14%。據(jù)估計(jì)，到2015年，中國城市用個(gè)人電腦上網(wǎng)的普及率將會(huì)達(dá)到66%，與如今西歐的水平相當(dāng);而農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率則會(huì)翻一番，達(dá)到近30%;城鄉(xiāng)加起來，中國將會(huì)有超過7.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶。

　　在如此大的互聯(lián)網(wǎng)用戶的基礎(chǔ)上，2010年中國電子商務(wù)繼續(xù)保持了快速發(fā)展，全年交易規(guī)模達(dá)4.8萬億元，同比增長33.5%，2013年有望突破10萬億元。互聯(lián)網(wǎng)知名咨詢機(jī)構(gòu)艾瑞研究發(fā)現(xiàn)，中國電子商務(wù)行業(yè)近三年來正處在快速上升時(shí)期，整體發(fā)展環(huán)境利好。2010年電商發(fā)展呈現(xiàn)出諸多亮點(diǎn)，比如由麥考林、當(dāng)當(dāng)成功上市引發(fā)的第一波B2C上市浪潮、大型傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)化、

　　B2C的百貨化和平臺(tái)化等。隨著電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境、配套服務(wù)體系的完善，企業(yè)及個(gè)人用戶對電子商務(wù)認(rèn)知及應(yīng)用程度的加深，預(yù)計(jì)未來三到五年內(nèi)中國電子商務(wù)市場的快速增長態(tài)勢仍將繼續(xù)。

　
　　“宅”出來的消費(fèi)觀

　　“沒有網(wǎng)絡(luò)，讓我怎么活？”這是80后、90后的宣言，在著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗看來，整天掛在網(wǎng)上，甚至幾天不出門，宅在家里上網(wǎng)，是眾多80后、90后的寫照。網(wǎng)絡(luò)就是他們的生活園地。這種改變讓商家不得不改變傳統(tǒng)的等客上門的坐商行為，因?yàn)槿硕颊诩依锊怀鲩T了，就算等到天荒地老，也難以等到“情人”來。

　　宅男、宅女是伴隨著網(wǎng)絡(luò)普及而帶來的一種生活現(xiàn)象。但是，“宅”也能成就商業(yè)利潤，跟“宅”相關(guān)的很多產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在生意非常火爆，譬如網(wǎng)上交易、視頻網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲等。

　　中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2010(上)中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》中的“電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)的行業(yè)分布比例”中，羅列出了電子商務(wù)領(lǐng)域排名前十位的行業(yè)，紡織服裝行業(yè)以12.2%的占比名列首位。

　　著名時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究專家李凱洛表示，這么多年，人們一直在喊“終端為王”，在超市賣東西叫“超市終端”，在服裝店賣衣服叫“服裝終端”。而消費(fèi)者坐在家里，通過互聯(lián)網(wǎng)選擇所需要的東西，快遞公司送貨上門，交易執(zhí)行完畢，每個(gè)人都變成了一個(gè)終端，這個(gè)市場非常龐大。

　　過去，人們都認(rèn)為服裝是一個(gè)需要觸摸、需要感受的商品，實(shí)體店的銷售應(yīng)該更好一些。實(shí)際上，80后、90后的消費(fèi)習(xí)慣是不一樣的，他們覺得網(wǎng)購非常方便。

　　過去，由于工作時(shí)間很長，再加上居住空間狹小，人們呆在家中的時(shí)間很少。然而，有日本調(diào)查公司對當(dāng)?shù)匕鱾€(gè)年齡段和地域的消費(fèi)者抽樣調(diào)查顯示，幾乎50%的人呆在家中的時(shí)間有所增加或顯著增加。調(diào)查還顯示，人們選擇最多的4種度假方式是上網(wǎng)沖浪、看電視或讀報(bào)紙、在家里閑坐或聽音樂。

　　如今，“宅經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)“入侵”吃、穿等各個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域。優(yōu)衣庫自2002年進(jìn)入中國市場，困擾其發(fā)展的主要問題就是實(shí)體門店數(shù)量擴(kuò)張緩慢。而優(yōu)衣庫與淘寶商城合作的B2C模式恰好彌補(bǔ)了這一不足。優(yōu)衣庫淘寶網(wǎng)上旗艦店銷售火爆，而且沒有影響實(shí)體門店的收入，上海、北京的實(shí)體店銷售繼續(xù)高速增長，與網(wǎng)絡(luò)銷售齊頭并進(jìn)。憑借淘寶的優(yōu)勢資源，優(yōu)衣庫擺脫了許多常規(guī)方式的限制，通過淘寶商城B2C平臺(tái)迅速地?cái)U(kuò)大了在中國消費(fèi)市場上的份額。這既實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)銷售，又有助于品牌的網(wǎng)絡(luò)品牌形象建設(shè)。

　　盡管網(wǎng)絡(luò)渠道有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，但UTA時(shí)尚管理集團(tuán)總裁楊大筠還是認(rèn)為，電子商務(wù)不可能替代傳統(tǒng)渠道。網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道未必一定要分出勝負(fù)。未來，這兩種模式是共存的，因?yàn)橄M(fèi)者在這兩種模式中的體驗(yàn)不同?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)點(diǎn)在于性價(jià)比高，但互聯(lián)網(wǎng)上無法貼身體驗(yàn)產(chǎn)品。傳統(tǒng)銷售模式可以讓消費(fèi)者有親身的試穿體驗(yàn)。所以這兩種模式各有各的賣點(diǎn)，不可能有所取代。