淘寶搜索不到自己的寶貝?賣(mài)家看這里
淘寶搜索不到自己的寶貝?對(duì)絕大多數(shù)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，淘寶最大的流量是來(lái)自于淘寶搜索，而且是關(guān)鍵詞搜索。淘寶任何一個(gè)產(chǎn)品，都有幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)、甚至幾百萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，而能被搜索到的，只有100頁(yè)，4000多個(gè)產(chǎn)品(根據(jù)最新規(guī)則，首頁(yè)48個(gè)產(chǎn)品，第二頁(yè)44個(gè)產(chǎn)品)，能排到前三頁(yè)的，只有100多個(gè)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)的激烈可想而知。
我們對(duì)“標(biāo)題黨”三個(gè)字是再熟悉不過(guò)了，基本上所有的搜索、推廣、廣告，都是圍著標(biāo)題來(lái)的，標(biāo)題不好，努力成空。
如果淘寶搜索不到自己的寶貝，那么我們?cè)撊绾稳ピO(shè)計(jì)一個(gè)好的標(biāo)題，一個(gè)能帶來(lái)流量是的標(biāo)題呢?
下面是我對(duì)標(biāo)題的一點(diǎn)淺見(jiàn)，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、優(yōu)秀標(biāo)題的“潛規(guī)則”
任何一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題，不論它包含了多么重要的關(guān)鍵詞，如果離開(kāi)下述幾個(gè)前提要求，它不會(huì)給我們帶來(lái)任何的好處。
1、與產(chǎn)品一致。
這點(diǎn)是最關(guān)鍵的，比如我賣(mài)皮革的雜志架，我看到“不銹鋼雜志架”能帶來(lái)很多的流量，于是我在標(biāo)題里植入“不銹鋼”三個(gè)字，那么，標(biāo)題就存在與實(shí)物不一致，就會(huì)被降權(quán);同時(shí)，標(biāo)題里一些夸張、夸大產(chǎn)品好處的描述，都有可能導(dǎo)致寶貝沒(méi)有排名?？傊痪湓?，“掛羊頭賣(mài)狗肉”的事，不是導(dǎo)致系統(tǒng)降權(quán)屏弊，就是導(dǎo)致消費(fèi)者生氣，給產(chǎn)品差評(píng)。
2、類(lèi)目相關(guān)性。
也就是與“分類(lèi)市場(chǎng)”一致。拿我們?nèi)粘Ｉ顏?lái)說(shuō)，買(mǎi)菜去菜市場(chǎng)，買(mǎi)服裝去服裝市場(chǎng)，家里要裝修，去建材市場(chǎng)，如果我們買(mǎi)菜去建材市場(chǎng)，一定是買(mǎi)不到菜的，反過(guò)來(lái)，如果我們?cè)诮ú氖袌?chǎng)搞個(gè)門(mén)面販菜，那也不會(huì)有多少客戶光顧的。
淘寶把所有的產(chǎn)品，按類(lèi)目分割成不同的細(xì)分市場(chǎng)，在細(xì)分市場(chǎng)下面又細(xì)分為專業(yè)市場(chǎng)，是為了方便買(mǎi)家更方便快捷到找到自己需要的產(chǎn)品，同時(shí)也向賣(mài)家提出了一個(gè)要求：你的產(chǎn)品必須放在相應(yīng)的市場(chǎng)(類(lèi)目)去銷(xiāo)售。
下面提供三組圖片，我們一起來(lái)分析如何選擇寶貝的分類(lèi)：
圖一：淘寶搜索欄的【相關(guān)分類(lèi)】
我們可以看到，在淘寶搜索欄，排在第一的類(lèi)目是細(xì)分類(lèi)目“報(bào)刊架”，而且，下面搜索出來(lái)的產(chǎn)品，基本上都是在“報(bào)刊架”這個(gè)細(xì)分類(lèi)目里面的。
圖二：數(shù)據(jù)魔方中關(guān)鍵詞在不同類(lèi)目中的搜索人氣
我們從圖二中可以看出，排第一的類(lèi)目搜索占比大于78%，而排后面的類(lèi)目，搜索占比小于7%，機(jī)率是11：1。
圖三：產(chǎn)品發(fā)布時(shí)我們?nèi)绾芜x對(duì)類(lèi)目
當(dāng)我們發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，輸入產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行類(lèi)目選擇，一般排在第一位的類(lèi)目，就是我們要選擇的類(lèi)目，但有時(shí)也不盡然。這時(shí)候，我們需要像圖一、圖二(有條件的話)一樣搜索測(cè)試一下，看看這三個(gè)搜索中最符合的類(lèi)目是不是一致的。
通過(guò)前面的分析，我們基本知道了標(biāo)題必須符合的“潛規(guī)則”，與產(chǎn)品一致，與類(lèi)目一致。那么，淘寶推薦排名的規(guī)則是什么?也正是與產(chǎn)品一致、與類(lèi)目一致。與類(lèi)目一致如何選擇我們已經(jīng)知道了，那么與產(chǎn)品一致該怎么做呢?并且，如何做，我們的產(chǎn)品一定會(huì)有排名靠前的機(jī)會(huì)，一定會(huì)有被搜索到的機(jī)會(huì)呢?
下面，我們一起來(lái)分析探討淘寶標(biāo)題的組合規(guī)則：
1、與產(chǎn)品一致原則。
淘寶搜索引擎與所有的搜索引擎是一樣的，就是為客戶提供最滿意的答案，幫他們找到最滿意的產(chǎn)品，這條原則也是搜索引擎的生命線、基本原則。
從這個(gè)點(diǎn)出發(fā)，我們可以這樣認(rèn)為，淘寶的搜索排名，就是客戶心中對(duì)產(chǎn)品的要求和了解的需求，包括：產(chǎn)品的品牌、規(guī)格大小、有沒(méi)有促銷(xiāo)、作用、特點(diǎn)、名稱等，所以，一個(gè)標(biāo)題從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，要具備這些條件，才更加符合淘寶的推薦原則，標(biāo)題中需要有關(guān)鍵詞，但也必須有產(chǎn)品的屬性詞。
(1)類(lèi)目屬性詞：屬性詞又包括類(lèi)目屬性詞，如前面圖片中提到的，我們暫且再次放到這里：
圖一：淘寶搜索中的類(lèi)目屬性詞
(2)產(chǎn)品屬性詞：我們很多賣(mài)家在填寫(xiě)產(chǎn)品屬性的時(shí)候，幾乎是能少填盡量少填，能不填一定不填，卻不知道這些屬性的多少也是嚴(yán)重影響寶貝的排名的。并且，我們的標(biāo)題里面必須有產(chǎn)品的屬性詞，這樣才能更符合淘寶向客戶推薦產(chǎn)品的原則。我們來(lái)看一張產(chǎn)品詳情頁(yè)圖片，寶貝詳情頁(yè)的第一順序就是產(chǎn)品的屬性。
圖四：寶貝詳情頁(yè)中的產(chǎn)品屬性位置
2、必轉(zhuǎn)化原則。
無(wú)論這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量或點(diǎn)擊率有多大，選擇關(guān)鍵詞的第一個(gè)要求，就是關(guān)鍵詞必須具備一定的轉(zhuǎn)化率。如果這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊更多，都是無(wú)效，如果是直通車(chē)的點(diǎn)擊，那還得花不少的錢(qián)。
如何知道產(chǎn)品關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，有兩個(gè)渠道，一是直通車(chē)后臺(tái)，二是數(shù)據(jù)魔方。
(1)直通車(chē)：
下圖右側(cè)“投入產(chǎn)出比”與“點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率”是我們選擇關(guān)鍵詞的必參考數(shù)據(jù)，“投入產(chǎn)出比”我們以后再講。“點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率”是指客戶點(diǎn)擊多少次，會(huì)有一次的成交。
圖五：關(guān)鍵詞“點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率”，在右起第二列。
(2)數(shù)據(jù)魔方
圖六：數(shù)據(jù)魔方中的關(guān)鍵詞“點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率”，在右起第二列。
3.黃金關(guān)鍵字原則
什么是黃金關(guān)鍵字，就是這個(gè)關(guān)鍵字搜索人多，轉(zhuǎn)化率高，在售寶貝單品數(shù)量少，或者是雖然搜索不是很多，但具有一定的轉(zhuǎn)化率，在售寶貝單品特別少。
我們看上圖(圖六)，右起第三列“當(dāng)前寶貝數(shù)”，再看右起第二列“轉(zhuǎn)化率”，左起第3列“搜索人氣”。
我們知道，淘寶在搜索中展現(xiàn)的寶貝是每頁(yè)40多個(gè)寶貝，共100頁(yè)，合計(jì)是4000多個(gè)寶貝，如果“當(dāng)前寶貝數(shù)”小于4400個(gè)，我們的產(chǎn)品中有這個(gè)關(guān)鍵詞的，必能得到展現(xiàn)，如果“當(dāng)前寶貝數(shù)”小于132的話，我們的產(chǎn)品就能在前三頁(yè)得到展現(xiàn)。
如果沒(méi)有數(shù)據(jù)魔方的賣(mài)家，可以通過(guò)搜索來(lái)看產(chǎn)品的數(shù)量，我們以“皮鞋 男”為例。
圖七：“皮鞋男”關(guān)鍵詞如何找到在售寶貝數(shù)，在右下。
圖八：“商務(wù)休閑皮鞋男真皮 純色“關(guān)鍵詞下的在售寶貝數(shù)，在右下。
下面我們以數(shù)據(jù)魔方為例，通過(guò)“男士短袖t恤”來(lái)找到黃金關(guān)鍵詞。
如圖九：按寶貝數(shù)篩選關(guān)鍵詞。
第一步：鎖定“當(dāng)前寶貝數(shù)”較少的關(guān)鍵詞。寶貝數(shù)的多少，決定了我們最低可以排名在什么位置。如圖：如果我們選擇序號(hào)87的關(guān)鍵詞，一共只有一個(gè)產(chǎn)品，我們排第1;如果選擇序號(hào)38、39， 我們排名在首頁(yè);如果選擇序號(hào)70，我們可以排在第6頁(yè)。
第二步：鎖定有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。如圖九中，轉(zhuǎn)化率為0的可以去掉不選，因?yàn)榧词古琶惹?，也不?huì)帶來(lái)生意。
第三步：鎖定在前兩個(gè)選項(xiàng)下點(diǎn)擊“搜索人氣“和”點(diǎn)擊率“較高的寶貝。
通過(guò)以上三步，我們基本就可以保證我們排名靠前，能被買(mǎi)家搜索到了。
一個(gè)好的關(guān)鍵，要有產(chǎn)品屬性、類(lèi)目屬性、黃金關(guān)鍵詞，而關(guān)鍵詞是越多越好。關(guān)于關(guān)鍵詞的討論，就談到這里，如果還是在淘寶搜索不到自己的寶貝，那么歡迎大家見(jiàn)仁見(jiàn)智，能提供更好的關(guān)鍵詞設(shè)置方法供大家參考。
