面臨行業(yè)洗牌 9成團(tuán)購網(wǎng)或消失

　根據(jù)Groupon的財報，2010年其營收為7.6億美元，與2009年的3300萬美元相比翻了20倍，其中超過1/3來自美國以外的市場。該公司CEO安德魯·梅森稱，希望Groupon在2011年的收入能夠“超過10億美元”。

　　而具體到中國市場，根據(jù)美團(tuán)的統(tǒng)計，平均1次團(tuán)購的金額在50元上下，平均1個人1年會消費6次，目前中國網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)有4.6億，而支付寶提供的數(shù)據(jù)表明，有網(wǎng)絡(luò)支付能力的人接近3億。如此算來，團(tuán)購是一個接近千億元規(guī)模的市場。每個人都相信，中國市場完全能支撐一個和Groupon一樣規(guī)模的團(tuán)購企業(yè)。

　　對中國團(tuán)購市場的雄心和相對充足的彈藥，讓領(lǐng)先的團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)一步筑起自己的壁壘，試圖將競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

　　在美團(tuán)網(wǎng)舉辦其一周年慶典的當(dāng)天，美團(tuán)網(wǎng)宣布推出“過期退”措施，將3月31日之前過期的團(tuán)購全部全額返還給消費者，王興估計這筆資金的數(shù)額至少有1000萬元。當(dāng)王興宣布“美團(tuán)不掙這個錢”的時候，同樣也“不差錢”的拉手網(wǎng)連夜迅速跟進(jìn)，推出包含過期自動退款在內(nèi)的三包措施?！　?/p>

　　美團(tuán)一年增長近7倍的目標(biāo)，顯然不可能單靠自己的力量完成。王興的“團(tuán)聚計劃”打算年內(nèi)整合50家團(tuán)購網(wǎng)站

　　然而，更多的團(tuán)購網(wǎng)站卻由此陷入了內(nèi)心的痛苦掙扎。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，過期未消費的電子券產(chǎn)生的沉淀資金數(shù)目并不小，很多團(tuán)購網(wǎng)站都將此作為利潤來源的很大一部分，甚至是某些團(tuán)購網(wǎng)站的盈利模式，這是行業(yè)的潛規(guī)則。這筆錢，要還是不要？成為擺在很多中小團(tuán)購網(wǎng)站面前的一道難題，團(tuán)購的門檻由此又提升了一個層級。

　　在團(tuán)購的初期，千人一面的“每日一單”方式讓大家以為這就是團(tuán)購的標(biāo)準(zhǔn)模式。而隨著大型團(tuán)購網(wǎng)購的訂單數(shù)從每天幾十單到達(dá)幾千單甚至上萬單時，他們就開始每天不止提供一個團(tuán)購項目，團(tuán)購業(yè)務(wù)的多樣化讓大型網(wǎng)站比每日一單的小型團(tuán)購網(wǎng)站能吸引到更多的用戶，也帶來更多的成交量。

　　還有技術(shù)門檻的提升。“本地電子商務(wù)的高效率不是靠堆人，更多靠技術(shù)平臺的研發(fā)，對商家和用戶數(shù)據(jù)的積累，對商家和消費者進(jìn)行更精準(zhǔn)的匹配。”王興說。他表示將在技術(shù)上做更大的投入，除了Web平臺，手機客戶端上也會有更大的投入。目前美團(tuán)已經(jīng)發(fā)布了Android版客戶端，iPhone客戶端也即將面世。這顯然讓仍然停留在“掃街談單”的小型團(tuán)購網(wǎng)站無力追趕。

　　在資本帶來的市場和技術(shù)門檻不斷提升的情形下，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，儲備資金少于2億元的團(tuán)購網(wǎng)站將迅速遭到淘汰。一位業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在很多團(tuán)購網(wǎng)站的業(yè)績都是虛假數(shù)字，其實大家都在虧錢做，堅持不了多久。王興也說，“小的團(tuán)購網(wǎng)站在‘千團(tuán)大戰(zhàn)’的形勢下會遇到很多困難，獨立發(fā)展空間有限，小的團(tuán)購網(wǎng)站要么接受一個新的合作方式，要么面臨越來越殘酷的競爭環(huán)境最后被淘汰。”他所說的“新的合作形式”其實就是整合。

　　美團(tuán)一年增長近7倍的目標(biāo)，顯然不可能單靠美團(tuán)自己的力量完成。王興發(fā)布了一個預(yù)算5000萬元的“團(tuán)聚計劃”，今年要在全國范圍內(nèi)整合50家團(tuán)購網(wǎng)站。“接下來我們會從一線城市下沉到二三四線城市，”王興說，“很多三四線城市當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊，我們都在接觸，他們有本地的人才、技能和關(guān)系，可以在美團(tuán)的平臺上共同創(chuàng)業(yè)，不需要再去租服務(wù)器、買域名、做推廣。”

　　而更多的市場整合已經(jīng)在發(fā)生。記者去年曾經(jīng)采訪的一家團(tuán)購網(wǎng)站YES團(tuán)，由于兩位核心員工均出走開辦自己的團(tuán)購網(wǎng)站，已經(jīng)關(guān)停了自有的團(tuán)購業(yè)務(wù)，成為一個專門的團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站。隨著去年12月大批風(fēng)險投資投向幾家領(lǐng)先的網(wǎng)站，YES團(tuán)投資人陳龍覺得自己的勝算渺茫，便把YES團(tuán)轉(zhuǎn)手賣給了另外一家團(tuán)購網(wǎng)站。他說，“我其實已經(jīng)想到了這個結(jié)局，這個市場90%以上的企業(yè)都會消失