淘寶眾籌盲訂火了 能否實(shí)現(xiàn)營銷閉環(huán)？

　　上周日剛剛發(fā)布的張向東700BIKE城市自行車，是淘寶眾籌盲訂的第一個(gè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)月實(shí)現(xiàn)13000人參與的記錄。相后蔡康永、大神手機(jī)也大膽嘗試了這樣的玩法。

　　盲訂是眾籌的一種，如果說眾籌是在產(chǎn)品面市后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的話，淘寶眾籌盲訂就是在消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的具體樣子、價(jià)格和發(fā)布時(shí)間的情況下下單，待產(chǎn)品上市后獲得超值回報(bào)。這一看似不可能的模式在張向東的700bike和大神手機(jī)上實(shí)現(xiàn)了落地。

　　大神手機(jī)在7月14日—19日預(yù)熱期間，獲得了5萬多個(gè)贊，而蔡康永和大神手機(jī)在眾籌期間各自都得到了1萬多人的支持。數(shù)據(jù)累積看來，50天時(shí)間，淘寶眾籌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了10萬人參與的一場“盲訂”熱潮。

　　為了提前鎖定粉絲群體，此次大神Note3還在淘寶眾籌上發(fā)起了盲訂活動(dòng)。在尚未公布價(jià)格，不告知手機(jī)模樣的盲訂形式下已經(jīng)獲得五萬人點(diǎn)贊。

　　淘寶眾籌負(fù)責(zé)人未遠(yuǎn)表示，這種基于信任紐帶的盲訂眾籌模式，未來一旦普及開來，有望成為一種富有競爭力的模式，具有巨大的溢出效應(yīng)，成為創(chuàng)業(yè)者以及品牌方快速聚攏粉絲的有效手段。

　　7月20日16：00全球首款千元指紋識(shí)別手機(jī)大神Note3上線淘寶眾籌，7小時(shí)20分鐘突破千萬元大關(guān)，成為淘寶眾籌用時(shí)最短的千萬級項(xiàng)目。

　　之所以能實(shí)現(xiàn)這樣的極速眾籌。在尚未公布價(jià)格，不告知手機(jī)模樣的淘寶眾籌盲訂形式下已經(jīng)獲得五萬人點(diǎn)贊，提前鎖定了粉絲人群。

　　在淘寶眾籌平臺(tái)，一般的項(xiàng)目都要經(jīng)歷30-45天的眾籌時(shí)間。目前，淘寶眾籌金額最額的項(xiàng)目是一款小K智能插座，經(jīng)歷了46天的時(shí)間最終實(shí)現(xiàn)了超過2600萬，34萬人參與的淘寶眾籌項(xiàng)目。

　　大神手機(jī)是打通淘寶眾籌和天貓電器城的第一次合作，以“盲訂”的玩法，目前效果看來遠(yuǎn)超預(yù)期，而且該手機(jī)將于27日在天貓獨(dú)家正式開售。天貓電器城曾創(chuàng)造了“單日銷售189萬臺(tái)手機(jī)”的吉尼斯世界紀(jì)錄，成為當(dāng)時(shí)“24小時(shí)銷售手機(jī)最多的網(wǎng)上平臺(tái)”。大神之所以選擇從淘寶眾籌到天貓這樣的一個(gè)商業(yè)鏈條，也是看出了其平臺(tái)在科技類產(chǎn)品的營銷、銷售優(yōu)勢。

　　如何看待創(chuàng)新企業(yè)淘寶眾籌之間的角色關(guān)系?從這三個(gè)項(xiàng)目看來，淘寶眾籌在盲訂中充當(dāng)著三個(gè)重要的角色：1、背書和審核。2、創(chuàng)造更多鏈接用戶的機(jī)會(huì)。3、實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)化深度智能化，提供智能化生態(tài)。

　　縱觀國內(nèi)的眾籌平臺(tái)來看，科技類產(chǎn)品都是主打，同時(shí)，科技類產(chǎn)品在淘寶眾籌的籌款金額占到了高達(dá)90%的比例。科技類產(chǎn)品是眾籌的核心，從淘寶眾籌至天貓，一個(gè)端到端的營銷閉環(huán)才算建立。

　　目前淘寶眾籌項(xiàng)目累計(jì)達(dá)到1800個(gè)，而淘寶眾籌盲訂才剛剛開始，已有三個(gè)。眾籌和盲訂是淘寶尋求轉(zhuǎn)型的一次嘗試，同時(shí)，阿里也正在通過這種方式將創(chuàng)業(yè)者聚集到自己的體系之內(nèi)。