京東商城借融資高速躍進 劉強東立千億發(fā)展目標

    日前，京東商城正式宣布完成15億美元C輪融資，本輪融資由俄羅斯投資集團DigitalSkyTechnologies(DST)、老虎基金等6家基金和一些社會知名人士投資。融資將幾乎全部投入于物流和技術(shù)研發(fā)方面，京東商城預計最快將于2013年在香港或美國上市。

　　至此，中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大一筆融資塵埃落定，另一邊廂劉強東及其團隊已迫不及待地朝著其千億B2C王國加速前進、一路狂奔。

　　沃爾瑪家族已入股

　　京東商城董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強東4月1日在微博上宣布，京東完成C輪融資共計15億美元，其中11億美元已經(jīng)到賬。本輪融資中投資最多的基金為DST，共投入5億美元。值得注意的是，騰訊在去年4月向DST投資3億美元，目前擁有該公司逾10%股權(quán)，DST曾經(jīng)參與投資facebook和Groupon。

　　劉強東表示：“潛力巨大的中國電子商務市場，以及擁有健康商業(yè)模式和出色市場業(yè)績的電子商務企業(yè)，越來越多地吸引了國際知名投資機構(gòu)的關(guān)注。此次融資的成功，對于迅速發(fā)展的京東商城乃至中國電子商務行業(yè)都有著非常積極的意義。”劉強東承認，接下來還有再度融資的打算。

對于世界傳統(tǒng)零售業(yè)巨頭沃爾瑪是否參與了本輪融資，京東方面表示不作評論。而劉強東上月接受電視專訪時坦承：“沃爾瑪家族實際上已經(jīng)是我們的股東了。”對于沃爾瑪是否計劃通過收購京東進軍電子商務，劉強東回應指：“沃爾瑪家族有成功管理過沃爾瑪?shù)恼麄€經(jīng)驗。所以在給我們投資的過程中，我們堅信我們從那兒得到更多的人才、知識，還有戰(zhàn)略層面的一些建議。”

　　此外，盡管15億美元的融資刷新了中國互聯(lián)網(wǎng)的新紀錄，但外界亦擔心劉強東股權(quán)將遭到進一步稀釋，或會喪失控制權(quán)。參與本次融資的華興資本首席執(zhí)行官包凡表示，“老虎基金、DST、軟銀，都給天價，還經(jīng)常把投票權(quán)給創(chuàng)始人……”，似乎暗示劉強東并未因融資喪失其在京東的控制權(quán)。

　　而一位參與京東早期融資的人士透露，京東投資協(xié)議中有規(guī)定，無論劉強東持股比例為多少，其所擁有的董事會席位不會變化。此輪融資前，京東共有9個董事局席位，其中5個為劉強東所有。

　　不斷擴張的物流版圖

　　根據(jù)京東商城的規(guī)劃，C輪15億美元融資將幾乎全部投入到物流和技術(shù)研發(fā)的建設項目中。京東商城計劃今年同時開工建設7個一級物流中心，未來3年共投資50億-60億人民幣進行物流建設。此前，京東商城已將2009年初獲得2100萬美元B輪融資的70%資金用于物流體系建設。

　　因物流計劃過于龐大，京東曾一度被外界質(zhì)疑或面臨資金鏈斷裂的危機，目前來看C輪融資所得或可緩解此種憂慮。在劉強東看來，過去10年是電子商務跑馬圈地賽，而2011年則全面進入淘汰賽。但即便競爭激烈，京東2011年的銷售增長目標依然很高，將從2010年的102億元增長到2011年的240億至260億元。在這背后，龐大的物流和倉儲建設，或?qū)⒊蔀榫〇|商城在淘汰賽中的“殺手锏”。

　　劉強東多次對外表示，計劃在上海嘉定建設一個“亞洲一號”的現(xiàn)代化倉庫，并形容其將“有鳥巢的8倍那么大”。而上月28日京東占地258畝的南方總部悄然落戶廣州知識中心城，計劃年底前完工，和華東大區(qū)同時上線運營。劉強東認為，京東商城眼下最想做的就是迅速擴大規(guī)模以得到客戶認可，從而保證企業(yè)有效的競爭力，而執(zhí)行這一策略不可避免的就是對物流的高投入。而這種投入，甚至是以犧牲盈利為前提的。在一星期前舉行的電子商務投融資高峰論壇上，劉強東表示，如果不計算物流方面的巨大投入，京東兩年前已開始盈利。

　　艾瑞市場咨詢產(chǎn)業(yè)研究部副總監(jiān)王芳認為，目前中國B2C產(chǎn)業(yè)正處于搶占市場份額的進程中。其中，價格競爭是沒有門檻的，可復制性強，從短期來看各大主要電商都具備了此資本能力，但不屬于可持續(xù)的行為。“但物流倉儲建設對資金投入、運營建設有很高要求，競爭對手并不能在短期內(nèi)復制。一但建成，可以大幅降低運營成本，是B2C競爭的核心要素。”

　　王芳分析，京東商城15億美元的融資，并不會在短時間內(nèi)對其在國內(nèi)B2C市場的地位造成明顯影響。“但京東將資金分配于物流倉儲建設，預計將在2-3年后顯現(xiàn)明顯的優(yōu)勢效應，對其中后期發(fā)展提供支持。”

　　群雄割據(jù)的B2C市場

　　根據(jù)易觀國際發(fā)布的《2010-2013年中國C2C網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模預測》，C2C市場規(guī)模2010年實現(xiàn)4150億元銷售額，但今年增速將放緩，預計2013年市場規(guī)模為7450億元。而同期B2C市場規(guī)模，預計將從2007年的468億元增長至4150億元，增幅接近8倍。

　　“從市場規(guī)模上看，2-3年內(nèi)B2C并不會超越C2C，但B2C商業(yè)模式將會成為主流，在盈利及發(fā)展空間上更有優(yōu)勢。”王芳指：“B2C是一種走規(guī)模效應的商業(yè)模式，盡管目前仍處于搶占市場份額、提高管理能力的階段，但京東、當當?shù)纫淹瓿沙醪揭?guī)模建設。”

　　目前，京東商城正穩(wěn)坐B2C領(lǐng)域的頭把交椅，2010年其完成102億元銷售額，占當年艾瑞咨詢統(tǒng)計中國B2C市場規(guī)模的1/6.但與此同時，競爭者亦沒有閑著。當當在美國上市;淘寶分拆淘寶商城、成立“無名良品”;騰訊將“QQ會員官方店”更名為QQ商城;百度與日本樂天合資建設樂酷天;國美、蘇寧涉足電子商務;以及一系列垂直B2C商城的集體發(fā)力，使中國B2C市場正式進入群雄割據(jù)的戰(zhàn)局。

　　王芳表示，京東從3C這個細分市場起步，累積規(guī)模效應，在上游議價、內(nèi)部管理、打價格戰(zhàn)等方面已形成優(yōu)勢。不過，劉強東似乎并不滿足于此，2010年京東將旗下商品品類迅速擴充，形成從圖書、日用百貨、食物等十幾個品類，本次融資同時更宣布將推出一個獨立的奢侈品B2C網(wǎng)站Toplife。劉強東及其團隊正迫不及待地朝著其5年內(nèi)建立千億B2C王國的目標加速前進、一路狂奔。

　　“從滿足用戶需求和擴大規(guī)模效應來說，京東向綜合性平臺發(fā)展的方向是正確的，畢竟3C產(chǎn)品毛利率較低，其他品類可進行均衡。”王芳分析指：“未來京東最大的挑戰(zhàn)是打好‘組合拳’，不同品類的管理有所不同。其次，在融資過后，面對公司的迅速擴張，如何同步提升公司經(jīng)營管理水平仍需注意。”