“謎.零碳度假營地”淘寶眾籌成功案例分析
8月31日,未來感十足的“謎·零碳度假營地”項目在淘寶眾籌獨家上線,這也是淘寶眾籌繼三亞“愛情地標”后,傾力打造的又一款旅游度假類項目。淘寶眾籌負責人高征表示:“該項目同時涉及科技、智能、旅游、環(huán)保等多個領域,是淘寶眾籌打造全新消費體驗方面的又一探索。”??
“地球小姐”助陣 2萬元支持選項受熱捧
淘寶眾籌頁面信息顯示,“謎·零碳度假營地”項目共有7個支持選項,其中399元的“謎之緣”支持者將獲得叢林派對下午茶兩位,并有望通過抽獎形式獲得一棟約200平方米的三層球型零碳館一晚的入住權;支持2999元、3099元、3199元、3299元和3399元的用戶,除了獲得零碳館一晚入住權外,還分別可以學習一道米其林三星菜式、一節(jié)“地球小姐”培訓課程、一次雙人喜馬拉雅SPA、一次15分鐘雙人熱氣球行程或者一次“饑餓游戲”體驗。
目前,最受用戶關注的是支持資金高達2萬元的“天下之謎”項目。支持者支付2萬元后,可以一次性獲得2015-2020年每年1萬元的現(xiàn)金消費券,2020年后每年可獲得10張1000元消費券,終生可領取。適用于所有營地入住使用。
作為該項目的合作方,‘地球小姐’中國區(qū)主席Mike Rosenthal更關注的是,這一合作將如何影響消費者,讓他們用行動支持環(huán)保。
Mike Rosenthal表示:“‘地球小姐’是國際上最大的選美比賽之一,關注的是環(huán)境問題。‘地球小姐’中國區(qū)非常高興與淘寶和零碳中心合作,我們相信,協(xié)同工作可以讓我們把更多精力放在環(huán)境保護以及讓消費者建立環(huán)保理念方面。作為中國最大的電子商務平臺,淘寶有能力影響上百萬客戶采取積極行動,我們認為,今天的合作是一項偉大的使命,甚至是社會責任的一部分。”?
保留原生環(huán)境 零碳營地主打環(huán)保牌
“謎·零碳度假營地”最大亮點在于不破壞原生環(huán)境,營地內電力100%依賴太陽能,水源100%來自雨水收集和自然水體凈化,廢棄物100%生物降解,讓長期住在都市水泥森林中的白領群體零距離接觸“無添加”的大自然。
首批四處營地皆位于風景秀麗的江南景區(qū),包括杭州桐廬江南鎮(zhèn)桐君山、杭州建德三都鎮(zhèn)富春江、湖州安吉山川鄉(xiāng)仙龍峽側、江蘇無錫宜興。
零碳中心CEO陳碩認為,謎·零碳度假營地不同于傳統(tǒng)度假酒店,它可以建造在沒有任何基礎設施和商業(yè)開發(fā)的地方,對原生環(huán)境不造成任何影響,還可以簡單拆裝。“這也就拓展了度假和旅行的可能性,讓擁有強烈好奇心的‘未來地球人’得以探索更多未知。”??
在業(yè)內人士看來,以環(huán)保為賣點的“謎·零碳度假營地”提供的并不是單純的旅游產品,而是一種時尚、環(huán)保、新穎的旅行方式和生活態(tài)度。從產業(yè)角度上看,“零碳館”非常適合追求品質的中國游客。如果這一產品可以得到普及,景區(qū)住宿資源的供需不平衡、住宿質量參差不齊等問題都會得到解決,這對于旅游產業(yè)來講是一種顛覆式的創(chuàng)新。
意在“粉絲群” 淘寶眾籌成最佳聚客渠道
“謎·零碳度假營地”經過四天預熱,有4000多名用戶用“點贊”的方式提前關注了這一項目。
作為曾操刀上海世博會零碳館的負責人,零碳中心CEO陳碩坦言,選擇與淘寶眾籌合作并非為了“籌錢”,而是為了“籌人”。
他認為,淘寶眾籌可以幫助零碳度假基地迅速與目標用戶群體對話。“我們與淘寶眾籌合作的預期,在于收獲零碳營地的忠實粉絲群。他們將完全不同于傳統(tǒng)的度假人群,特點是熱愛生活、熱愛科技并且喜歡探索未知,因此不能用傳統(tǒng)的方式尋找到他們。我們認為,淘寶眾籌是全中國最能夠積累到這一人群的平臺,并且愿意為用戶提供全新的生活方式,以及服務最好、品質最佳、調性最高的度假體驗。”?
淘寶眾籌負責人高征表示,這是繼三亞“愛情地標”后,淘寶眾籌上線的又一個旅游度假類產品。愛情地標表現(xiàn)的是普通人表達愛情的特別方式,“謎·零碳度假營地”所表現(xiàn)的則是人們對未來生活方式的一種期待。
“淘寶眾籌已經成為一個匯聚靈感的平臺。針對‘謎·零碳度假營地’這個項目,我們希望眾籌一種未知的旅游體驗,讓每個人都可以成為探險家,去嘗試未來的居住可能性。”?數據顯示,截至8月底,淘寶眾籌已經上線眾籌項目超過2000個,累計籌款金額超過5.8億元,其中智能科技類項目籌資占比接近90%,最高單項籌資金額達2366萬。