“謎.零碳度假營地”淘寶眾籌成功案例分析
8月31日，未來感十足的“謎·零碳度假營地”項目在淘寶眾籌獨家上線，這也是淘寶眾籌繼三亞“愛情地標(biāo)”后，傾力打造的又一款旅游度假類項目。淘寶眾籌負(fù)責(zé)人高征表示：“該項目同時涉及科技、智能、旅游、環(huán)保等多個領(lǐng)域，是淘寶眾籌打造全新消費體驗方面的又一探索。”??
“地球小姐”助陣 2萬元支持選項受熱捧
淘寶眾籌頁面信息顯示，“謎·零碳度假營地”項目共有7個支持選項，其中399元的“謎之緣”支持者將獲得叢林派對下午茶兩位，并有望通過抽獎形式獲得一棟約200平方米的三層球型零碳館一晚的入住權(quán);支持2999元、3099元、3199元、3299元和3399元的用戶，除了獲得零碳館一晚入住權(quán)外，還分別可以學(xué)習(xí)一道米其林三星菜式、一節(jié)“地球小姐”培訓(xùn)課程、一次雙人喜馬拉雅SPA、一次15分鐘雙人熱氣球行程或者一次“饑餓游戲”體驗。
目前，最受用戶關(guān)注的是支持資金高達(dá)2萬元的“天下之謎”項目。支持者支付2萬元后，可以一次性獲得2015-2020年每年1萬元的現(xiàn)金消費券，2020年后每年可獲得10張1000元消費券，終生可領(lǐng)取。適用于所有營地入住使用。
作為該項目的合作方，‘地球小姐’中國區(qū)主席Mike Rosenthal更關(guān)注的是，這一合作將如何影響消費者，讓他們用行動支持環(huán)保。
Mike Rosenthal表示：“‘地球小姐’是國際上最大的選美比賽之一，關(guān)注的是環(huán)境問題。‘地球小姐’中國區(qū)非常高興與淘寶和零碳中心合作，我們相信，協(xié)同工作可以讓我們把更多精力放在環(huán)境保護(hù)以及讓消費者建立環(huán)保理念方面。作為中國最大的電子商務(wù)平臺，淘寶有能力影響上百萬客戶采取積極行動，我們認(rèn)為，今天的合作是一項偉大的使命，甚至是社會責(zé)任的一部分。”?
保留原生環(huán)境 零碳營地主打環(huán)保牌
“謎·零碳度假營地”最大亮點在于不破壞原生環(huán)境，營地內(nèi)電力100%依賴太陽能，水源100%來自雨水收集和自然水體凈化，廢棄物100%生物降解，讓長期住在都市水泥森林中的白領(lǐng)群體零距離接觸“無添加”的大自然。
首批四處營地皆位于風(fēng)景秀麗的江南景區(qū)，包括杭州桐廬江南鎮(zhèn)桐君山、杭州建德三都鎮(zhèn)富春江、湖州安吉山川鄉(xiāng)仙龍峽側(cè)、江蘇無錫宜興。
零碳中心CEO陳碩認(rèn)為，謎·零碳度假營地不同于傳統(tǒng)度假酒店，它可以建造在沒有任何基礎(chǔ)設(shè)施和商業(yè)開發(fā)的地方，對原生環(huán)境不造成任何影響，還可以簡單拆裝。“這也就拓展了度假和旅行的可能性，讓擁有強(qiáng)烈好奇心的‘未來地球人’得以探索更多未知。”??
在業(yè)內(nèi)人士看來，以環(huán)保為賣點的“謎·零碳度假營地”提供的并不是單純的旅游產(chǎn)品，而是一種時尚、環(huán)保、新穎的旅行方式和生活態(tài)度。從產(chǎn)業(yè)角度上看，“零碳館”非常適合追求品質(zhì)的中國游客。如果這一產(chǎn)品可以得到普及，景區(qū)住宿資源的供需不平衡、住宿質(zhì)量參差不齊等問題都會得到解決，這對于旅游產(chǎn)業(yè)來講是一種顛覆式的創(chuàng)新。
意在“粉絲群” 淘寶眾籌成最佳聚客渠道
“謎·零碳度假營地”經(jīng)過四天預(yù)熱，有4000多名用戶用“點贊”的方式提前關(guān)注了這一項目。
作為曾操刀上海世博會零碳館的負(fù)責(zé)人，零碳中心CEO陳碩坦言，選擇與淘寶眾籌合作并非為了“籌錢”，而是為了“籌人”。
他認(rèn)為，淘寶眾籌可以幫助零碳度假基地迅速與目標(biāo)用戶群體對話。“我們與淘寶眾籌合作的預(yù)期，在于收獲零碳營地的忠實粉絲群。他們將完全不同于傳統(tǒng)的度假人群，特點是熱愛生活、熱愛科技并且喜歡探索未知，因此不能用傳統(tǒng)的方式尋找到他們。我們認(rèn)為，淘寶眾籌是全中國最能夠積累到這一人群的平臺，并且愿意為用戶提供全新的生活方式，以及服務(wù)最好、品質(zhì)最佳、調(diào)性最高的度假體驗。”?
淘寶眾籌負(fù)責(zé)人高征表示，這是繼三亞“愛情地標(biāo)”后，淘寶眾籌上線的又一個旅游度假類產(chǎn)品。愛情地標(biāo)表現(xiàn)的是普通人表達(dá)愛情的特別方式，“謎·零碳度假營地”所表現(xiàn)的則是人們對未來生活方式的一種期待。
“淘寶眾籌已經(jīng)成為一個匯聚靈感的平臺。針對‘謎·零碳度假營地’這個項目，我們希望眾籌一種未知的旅游體驗，讓每個人都可以成為探險家，去嘗試未來的居住可能性。”?數(shù)據(jù)顯示，截至8月底，淘寶眾籌已經(jīng)上線眾籌項目超過2000個，累計籌款金額超過5.8億元，其中智能科技類項目籌資占比接近90%，最高單項籌資金額達(dá)2366萬。
