淘口令怎么玩?三種新玩法解析
淘口令怎么玩?今天Hishop小編給大家介紹三種新玩法。¥三只松鼠三周年¥，滿就送100紅包，復(fù)制整段信息，打開手機(jī)淘寶去搶!——不知從什么時(shí)候起，在朋友圈里看到這樣的文案，你已經(jīng)會(huì)習(xí)慣性地按下復(fù)制，再切換到手機(jī)淘寶一探究竟。為了打破社交軟件對(duì)淘寶鏈接的封鎖，方便用戶更精準(zhǔn)地在無線端分享和尋找商品，淘口令應(yīng)運(yùn)而生。
經(jīng)過半年多時(shí)間的市場(chǎng)教育，淘口令對(duì)大部分用戶來說已不再陌生。據(jù)Hishop了解，目前淘口令已覆蓋過億用戶，在賣家和買家之間有很高的接受度。同時(shí)，淘口令給了賣家們一個(gè)施展個(gè)性化營(yíng)銷玩法的機(jī)會(huì)。無論是文案還是承接頁(yè)，賣家都可以盡情DIY。一句slogan可能會(huì)導(dǎo)向一張優(yōu)惠券，一個(gè)段子也可能會(huì)把用戶帶向一款促銷商品。每一個(gè)淘口令都是獨(dú)一無二的，這也給消費(fèi)者帶來了極大的趣味性。
基于這兩點(diǎn)，現(xiàn)在，淘口令又衍生出了三種新玩法：人傳人、砍價(jià)刀和商家傳人，給無線端營(yíng)銷帶來了全新的引流利器。
人傳人：拉人，帶UV，我最行
拉人，獎(jiǎng)勵(lì)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);拉更多人，獲得更多抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
基本上，這種具有魔性的病毒式傳播就是人傳人玩法的核心。舉例來說，商家搭建了H5頁(yè)面在微信、微博等各渠道傳播，用戶A在頁(yè)面中看到淘口令之后復(fù)制并轉(zhuǎn)發(fā)給他的好友用戶B，用戶B通過淘口令回到商家定義的頁(yè)面，則用戶A和用戶B各獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，用戶A和用戶B都可以對(duì)這個(gè)口令進(jìn)行二次或多次傳播，每當(dāng)有新的用戶進(jìn)入頁(yè)面，信息源用戶就可以再獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。傳播得越多，抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)也就裂變式增加。
這種玩法支持紅包、優(yōu)惠券、實(shí)物獎(jiǎng)品等各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)，店鋪任意頁(yè)面都支持抽獎(jiǎng)。因此，如果商家能夠巧妙設(shè)置好獎(jiǎng)項(xiàng)，用戶就會(huì)產(chǎn)生極強(qiáng)的意愿去分享口令，從而幫助商家把更多的流量帶回來。
砍價(jià)刀：GMV、ROI，漲漲漲!
這里的砍價(jià)刀像是哆啦A夢(mèng)的神奇道具，好友幫忙砍幾刀，商品價(jià)格就階梯式下降。
商家發(fā)起活動(dòng)后，某一件商品就會(huì)以非常優(yōu)惠的價(jià)格出售。這時(shí)候，只要用戶通過淘口令把好友拉進(jìn)商品頁(yè)面，就等同于邀請(qǐng)好友幫忙砍價(jià)。拉得好友越多，商品價(jià)格就越低，一旦參與進(jìn)來的好友人數(shù)達(dá)到商家所設(shè)定的數(shù)值，該用戶即可用極低的活動(dòng)價(jià)格購(gòu)買商品。
在去年雙12期間，淘口令首次加入活動(dòng)，商品售罄率就已超過60%。其中，某一款以12.12元出售的華為手機(jī)僅用了1個(gè)小時(shí)就全部售罄?？梢?，與人傳人的玩法相比，砍價(jià)刀更能帶動(dòng)成交。
據(jù)淘口令小二珂梓介紹，目前砍價(jià)刀的商品在商家讓利程度上會(huì)針對(duì)不同類目有不同的規(guī)定，確保不同類目在參與這個(gè)營(yíng)銷過程中，根據(jù)實(shí)際的營(yíng)銷投入獲得合理的產(chǎn)出。商家也可以根據(jù)各自品牌的需要進(jìn)行選擇，比如需擴(kuò)大傳播提升品牌可采用高貨值高讓利低庫(kù)存的方式，適合新品發(fā)布、老客回饋及大品牌做事件營(yíng)銷等傳播;中小品牌及商家需帶銷量帶新客，則可以選擇低貨值高庫(kù)存有限折扣的方式，幫助商品及店鋪快速走量。看似花錢買流量，實(shí)際的預(yù)期往往超出商家期望，能激發(fā)出很多潛客及通過外部sns傳播拉來很多新客，對(duì)于店鋪的粉絲營(yíng)銷及購(gòu)買轉(zhuǎn)化都有非常明顯的效果，實(shí)際營(yíng)銷的投入產(chǎn)品比是非常理想的。在現(xiàn)在不缺流量缺玩法的時(shí)代，能與消費(fèi)者做深入的互動(dòng)，是非常難得的機(jī)會(huì)。
商家傳人：還在發(fā)短信跟老客互動(dòng)?out啦
與人傳人、砍價(jià)刀等CC互動(dòng)的玩法不同，商家傳人玩法的邏輯是BC互動(dòng)，比較適合作為商家與用戶溝通的渠道。
每到大促或上新時(shí)，商家都會(huì)想方設(shè)法以不同方式通知買家到店里看看，一般使用的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)手機(jī)短信的方式，或是通過微信、微博更新和推送消息。這兩種方式各有缺陷，不夠精準(zhǔn)，用戶跳轉(zhuǎn)路徑較長(zhǎng)都是痛點(diǎn)。而淘口令商家傳人玩法則幾乎沒有這種問題。
商家自定義生成個(gè)性口令后，可通過各個(gè)渠道向用戶傳播。用戶復(fù)制口令后不但可以直接進(jìn)入店鋪或商品頁(yè)面，還有機(jī)會(huì)獲得優(yōu)惠或者紅包。這跟以往的方式相比，更直接、更精準(zhǔn)，也更有趣味性，這對(duì)用戶來說就意味著更強(qiáng)的吸引力。
小二教你淘口令怎么玩?這些功課你一定要做
珂梓表示，工具雖好，想要真正用對(duì)淘口令，還需要商家在準(zhǔn)備活動(dòng)時(shí)多做一點(diǎn)功課。
首先，商家要根據(jù)契機(jī)和自身的情況找準(zhǔn)適合自己的營(yíng)銷玩法。例如，人傳人玩法更適合去做整體店鋪和品牌的營(yíng)銷，一邊吸引UV，一邊提升消費(fèi)者對(duì)店鋪的黏性。而砍價(jià)刀玩法則更適合做新品發(fā)布等對(duì)外推廣和事件營(yíng)銷，通過誘惑力較強(qiáng)的價(jià)格去促使用戶在短時(shí)間內(nèi)快速傳播信息。
其次，商家必須清楚用戶的利益點(diǎn)和趣味性在哪里。用戶喜歡紅包、優(yōu)惠券，還是實(shí)物獎(jiǎng)品，喜歡什么樣的文案，都是商家要去思考的問題。同時(shí)，商家也要清楚知道自己的目標(biāo)用戶在哪些社區(qū)，喜歡用哪些渠道。把符合用戶口味的淘口令擺在正確的渠道，才能事半功倍。
