2016年淘寶客發(fā)展趨勢及轉(zhuǎn)型方向剖析

　　之前我們聊過2015年的淘寶客發(fā)展趨勢，下面Hishop將全面剖析2016淘寶客發(fā)展趨勢及重點轉(zhuǎn)型方向。

　　首先，第一個要提到的，自然是聯(lián)盟的政策以及后續(xù)的一個發(fā)展方向。雙11前參加了聯(lián)盟的淘客大會，后續(xù)也跟相關(guān)負(fù)責(zé)小二進行了比較深度的交流和溝通。在大會和后續(xù)的交流中，都了解到了聯(lián)盟2016年的核心和發(fā)展方向。

　　淘寶客官方趨勢早知道

　　2015年大家知道，聯(lián)盟重點推的產(chǎn)品就是鵲橋互動招商以及淘寶達(dá)人。在雙11前后推出的紅包推廣也是讓淘寶雙11產(chǎn)生了非常大的一波流量引入，同時也幫淘寶省掉了不少錢，也讓聯(lián)盟享受到了莫大的好處。而聯(lián)盟后續(xù)出的一個“分享賺”這個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品如果能夠讀懂的話，商家所得到的收益，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是流量或者銷量那么簡單了。當(dāng)然，除開分享賺，聯(lián)盟在達(dá)人以及社區(qū)和精細(xì)化這塊，也是有諸多想法。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2016年，聯(lián)盟在淘寶達(dá)人以及類目細(xì)分這塊，會繼續(xù)加大力度帶動。也就是說，在未來的一年里，還會產(chǎn)生更多的淘寶達(dá)人，這些人會在除淘寶以外的外部流量渠道，例如新浪微博等，同步協(xié)助商家進行推廣。在未來的半年到一年里，聯(lián)盟的諸多動作都指向了兩個方向，一是讓用戶的精細(xì)化需求更能得到滿足，二是讓用戶不停的給淘寶給聯(lián)盟帶來更多的分享端曝光和流量。

　　說完聯(lián)盟的形勢，也順道聊聊2016年的淘客對于商家的一個戰(zhàn)略調(diào)整。2015年，整個淘客圈可以算是發(fā)生了翻天覆地的變化，“精準(zhǔn)群”和“淘寶達(dá)人”算是兩支異軍突起。精準(zhǔn)群這塊，對于商家的價格和傭金要求比較高，不僅僅要求低價，還要求傭金也不能太低。淘寶達(dá)人，對產(chǎn)品品質(zhì)要求比較高，同時，最好是商家能夠提供更多的文案和賣點，方便他們進行深入的描述。同時還有一直保持著大流量和大曝光的如SEM或者其他流量渠道類的淘客，則還是一如既往，以推廣品牌產(chǎn)品或者高毛利產(chǎn)品為主。

　　重要淘客轉(zhuǎn)型方向剖析

　　2016年，精準(zhǔn)群淘客的傭金要求，會對比2015年會略有降低，而在品質(zhì)要求會逐步提升。這個原因很簡單，當(dāng)群友在群里呆的時間長了，僅僅是低價和秒殺，已經(jīng)滿足不了他們的胃口了，他們會逐步要求品質(zhì)更好，更優(yōu)秀的產(chǎn)品。同時對于精準(zhǔn)群來說，會漸漸向兩個方向發(fā)展：

　　第一，是以關(guān)系和圈子為主題的精準(zhǔn)群，慢慢的一個群大家感情和關(guān)系，還有情感方面會更加牢靠，大家到群里消費買東西，不再是單純是因為便宜，其中還有很重要的原因，就是朋友在一起的攀比和一些基于信任的反向需求，會隨著大家的關(guān)系的進一步變成一個反向化需求和攀比化消費的關(guān)系群。

　　第二，是以精準(zhǔn)需求為主的精準(zhǔn)群，比如母嬰、美妝、吃貨、潮流等等。根據(jù)用戶的精準(zhǔn)化需求細(xì)分后，用戶不再只是要廉價和打折的東西，更需要的是群主給一些專業(yè)性的指導(dǎo)和一些專業(yè)性的建議，以及給一些品質(zhì)和質(zhì)量都能得到比較好保障的產(chǎn)品，同時，用戶會對產(chǎn)品特色和后續(xù)服務(wù)要求逐步增加。

　　而淘寶達(dá)人，則會對產(chǎn)品個性化需求和商家自身的硬推廣實力會要求有所提高。這個原因也很簡單，現(xiàn)在淘寶達(dá)人慢慢根據(jù)類目細(xì)分，個性化產(chǎn)品更容易脫穎而出。商家產(chǎn)品品質(zhì)過硬、點擊率高、點贊高，如果商家自己還能有一些帶老客戶，帶精準(zhǔn)用戶過來協(xié)助推送的能力，就更棒了，達(dá)人的工作就更簡單了。而且由于達(dá)人的數(shù)量增多，達(dá)人也會慢慢演變成幾個方向:

　　第一種是“網(wǎng)紅類達(dá)人”，這類是本身就有粉絲基礎(chǔ)和本身以及產(chǎn)生了比較大的影響力的，這種是未來可能會直接影響到行業(yè)大流量的達(dá)人。因為這類達(dá)人因為本身具備很強的硬推薦實力，基本很容易上頭條，很輕松就能拿到淘寶免費的幾萬手機端首頁流量，而且本身也具備一定的硬推廣實力，在未來肯定會越來越火。

　　第二種是“自明星達(dá)人”，這類可以理解為“淘寶造達(dá)人”，類似于從前的“淘品牌”，屬于是借2015年一陣風(fēng)起來的這些淘寶達(dá)人，這類淘寶達(dá)人很多都是U站轉(zhuǎn)型，或者是一些商家轉(zhuǎn)型。他們本身的硬推廣實力和硬流量實力并不強，但是招商實力和文字產(chǎn)出實力很強?；径际且粤咳俸鸵愿嗟纳碳液献骱透嗟耐扑]來拿到較多的流量。而這類達(dá)人比之前者更為接地氣，也更容易跟商家產(chǎn)生比較好的合作契機。

　　第三種是“圈粉類達(dá)人”，這類達(dá)人跟第二種有點類似，但是也不完全類似，因為他們的出身大多是本身具備一定的粉絲，或者是自己的一些QQ群，微信群等，這些達(dá)人的主要目的不是做淘寶達(dá)人，是借助于淘寶達(dá)人類品牌，一邊打自品牌，一邊把用戶和粉絲圈養(yǎng)在自己的渠道里，他們通常都會有自己的粉絲群或者互動性比較強的微博號。這類人主要來自之前玩微博和玩QQ群的一些淘客轉(zhuǎn)型，他們的主要方向也是以“秒殺，優(yōu)惠”為主題，對價格和傭金有一定的要求和把控度。

　　至于渠道類淘客，SEM、EDM郵件和QQ空間流量等都?xì)w于此類。這類2016年重要轉(zhuǎn)型方向就是會和一些比較大的商家進行合作，讓大的商家分?jǐn)偟舨糠謴V告和渠道費用，會慢慢的進行一個小的轉(zhuǎn)型。這里其實很多現(xiàn)在也主要都是給top商家供流，但是在2016年，會更加精細(xì)化。因為流量成本的增加，他們自身留存力差，不得不進行一個轉(zhuǎn)型。主要方向可能為以下幾種：

　　第一，變成流量販子，合作數(shù)量較多的大商家后，開始幫助大商家運作淘外流量，更精細(xì)化幫大商家進行流量投放和一些市場類推廣。

　　第二，開始做用戶留存，以新浪微博、微信公眾號、QQ公眾號、QQ購物號、QQ群為承載點，慢慢開始逐步把流量轉(zhuǎn)粉。但是這類因為后期的工作較之于之前做渠道商要費力很多(做SEM和渠道商做淘客相對還是比較輕松的，主要就是一個數(shù)據(jù)運營的工作，跟淘寶投直通車是一樣一樣的)所以很多人在這塊轉(zhuǎn)型可能會比較慎重。

　　第三，可能會把現(xiàn)有的流量更大化利用，比如前面提到的分享賺也好，淘寶達(dá)人也好，其實都是這類淘客不錯的轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)戰(zhàn)渠道，但是目前前倆者一些機制上收入還及不上他們現(xiàn)有收入，預(yù)計轉(zhuǎn)型會在前2者下一個更賺錢的版本出來。會有很大一部分渠道類淘客轉(zhuǎn)型。

　　至于平臺類淘客，這里大膽的做一個預(yù)估和猜測：在2016年，折扣類淘客最終肯定會脫離于淘寶，做自己的特賣，因為在淘寶里面做，受制約太多，而且隨著價格慢慢的“不便宜”。導(dǎo)致了平臺用戶很大一部分都轉(zhuǎn)向了“更便宜”的淘寶淘搶購和聚劃算。也是比較大的流失部分，而且在淘寶的基礎(chǔ)上做一個U站，在資本市場里，估值也會相對偏低，所以在2016年，大部分做折扣的網(wǎng)站，可能都會朝特賣和脫淘方向發(fā)展。而返利類網(wǎng)站，超級返和一元購會更加火爆，因為價格權(quán)重和不能刷單的原因，超級返和一元購就變成了新的渠道。對于商家來說，也就不再愿意去做“折扣”而降低成交單價了。

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