2016年淘寶服飾新變化：玩粉絲經(jīng)濟(jì)、做趨勢(shì)爆款

　　我們看看從2015到2016年淘寶服飾新變化，第一，無(wú)線時(shí)代已然來(lái)臨。目前平臺(tái)無(wú)線端的成交占比已經(jīng)超過(guò)了68%，不少賣家甚至超過(guò)了80%;第二，網(wǎng)購(gòu)用戶群體發(fā)生變化，90后和95后已然逐步成為網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)主體。推薦：B2B2C商城系統(tǒng)。

　　如今不僅僅只是做好商品就能做好生意了，消費(fèi)者更需要對(duì)內(nèi)容的消費(fèi)，商品需要內(nèi)容的包裝才能吸引到消費(fèi)者。

　　淘寶行業(yè)的三大方向：年輕化、品質(zhì)化、3C化

　　第一，年輕化。由于一大批年輕用戶正在崛起，淘寶未來(lái)將做的更加年輕化。針對(duì)偏女性消費(fèi)市場(chǎng)的、年輕的時(shí)尚用戶群體，我們會(huì)推出iFashion品牌的市場(chǎng)迎合泛90后的時(shí)尚人群。針對(duì)偏男性市場(chǎng)的、愛(ài)玩的泛90后，我們將推出潮店街和二次元概念的市場(chǎng)。

　　第二，過(guò)有品質(zhì)的生活。80后70后消費(fèi)者群體的消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生變化，我們會(huì)以“過(guò)好日子”為主線去推我們的市場(chǎng)。

　　第三，運(yùn)營(yíng)層面的3C(Content、Community、Commerce)化。

　　首先是內(nèi)容。今年我們非常強(qiáng)調(diào)做內(nèi)容，因?yàn)樾碌南M(fèi)形態(tài)、消費(fèi)者的消費(fèi)方式很迫 切的需要消費(fèi)內(nèi)容。所以內(nèi)容如何產(chǎn)生，如何把店鋪背后的故事，商品背后的特色和價(jià)值講清楚?這個(gè)會(huì)是內(nèi)容需要去考慮的。

　　其次是社區(qū)。我們的內(nèi)容出去了，需要和內(nèi)容消費(fèi)者有一個(gè)持續(xù)的互動(dòng)。他到底喜不喜歡，他的看法是什么，他的看法你的回應(yīng)是什么?

　　最后是流量的多元化。今年我們將嘗試做一個(gè)內(nèi)容矩陣，所有內(nèi)容會(huì)在手淘的各個(gè)產(chǎn)品和市場(chǎng)做打通，例如你的內(nèi)容會(huì)無(wú)縫的滲透到微淘、淘寶頭條和社區(qū)，滲透到方方面面，前提是你有足夠的內(nèi)容，且內(nèi)容和形式都足夠的豐富。

　　淘寶服飾可以怎么玩?

　　男女鞋掌門(mén)人 澤岳

　　“四化”建設(shè)綜合發(fā)力

　　無(wú)線化。目前很多商家的日常成交中，無(wú)線端的占比就已經(jīng)達(dá)到80%以上。但事實(shí)上，商家在無(wú)線端的運(yùn)營(yíng)上還存在很多問(wèn)題，無(wú)線端的運(yùn)營(yíng)效率并沒(méi)有提高。

　　導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容化。淘寶自身通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求的理解，做了一系列的調(diào)整，從貨架式的導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)變成內(nèi)容式的導(dǎo)購(gòu)?，F(xiàn)在手淘bar上的微淘和社區(qū);一屏除了淘搶購(gòu)之外，淘寶頭條、愛(ài)逛街、有好貨、必買清單等全部都是基于內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的陣地有了，怎么用好這些陣地是賣家需要好好去思考去學(xué)習(xí)的地方。

　　個(gè)性化。為什么要做個(gè)性化?其實(shí)是從用戶需求出發(fā)的。在無(wú)線時(shí)代，用戶都在用碎片化的時(shí)間去瀏覽商品，他們需要一進(jìn)來(lái)就能瀏覽到與他最相關(guān)的商品和店鋪。通過(guò)個(gè)性化的方式，可以最有效率的把內(nèi)容展示給消費(fèi)者。

　　風(fēng)格化。今年iFashion將是整個(gè)服飾市場(chǎng)最重要的項(xiàng)目，追求的是時(shí)尚、風(fēng)格、調(diào)性。目前很多店鋪都還在做爆款，爆款確實(shí)是我們要的，但同時(shí)我們也要迎合90后的消費(fèi)需求，創(chuàng)造更時(shí)尚的氛圍，做出更有風(fēng)格、更有情懷、更有格調(diào)的商品。

　　2016男女鞋流行趨勢(shì)

　　類目小二 姚婷

　　1、女鞋：低幫鞋成主流，樂(lè)福鞋、小白鞋繼續(xù)走俏通過(guò)分析近三年平臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，低幫鞋和靴子兩大占比較大的品類，近幾年在結(jié)構(gòu)上發(fā)生了比較大的變化。靴子到從13年的38%下降到15年的31%。而低幫鞋則從13年的31%上升到15年的41%。在兩三年時(shí)間里，低幫鞋的品類占比已經(jīng)擴(kuò)大了10個(gè)百分點(diǎn)。氣候及消費(fèi)習(xí)慣的變化導(dǎo)致低幫鞋的占比擴(kuò)大，低幫鞋將演變成了四季都可以穿的四季鞋。

　　2015年單鞋下面兩大系列一直非?；穑礃?lè)福鞋系列和小白鞋系列。去年夏季運(yùn)動(dòng)風(fēng)大肆流行，并與涼鞋做了一些結(jié)合。而到了冬季，中長(zhǎng)靴已經(jīng)慢慢往下走，短靴且有所提升。以切爾西靴為例，經(jīng)過(guò)這幾年的培養(yǎng)和預(yù)熱，消費(fèi)者對(duì)其熟知度和接受度也越來(lái)越高，導(dǎo)致切爾西靴在15年冬季的時(shí)候非?；鸬摹?/p>

　　2016年，主流的鞋子將主要以休閑舒適運(yùn)動(dòng)的為主，以一些帶跟的時(shí)裝鞋為輔。在流行款式上主要包括典雅運(yùn)動(dòng)風(fēng)、懶人鞋、拼接、異形跟、角斗士涼鞋、獵鴨靴等等。

　　2、男鞋：低幫鞋下平底懶人鞋、牛津系列被看好通過(guò)分析近兩年開(kāi)春以來(lái)的走勢(shì)發(fā)現(xiàn)，低幫鞋的趨勢(shì)是一致的，都是在上漲。但是2016年的勢(shì)頭更猛，增速更快。所以未來(lái)2016年男鞋下面的二級(jí)品類，我們?nèi)曛攸c(diǎn)仍然在低幫鞋上面。

　　預(yù)測(cè)2016年流行的鞋款將主要?dú)w為三大類：一類是比較休閑的平底懶人鞋，如一腳蹬的鞋子;第二類是板鞋或者是有運(yùn)動(dòng)鞋底的運(yùn)動(dòng)鞋;第三類則是小英倫風(fēng)帶跟鞋款，如牛津系列鞋、德比鞋等等。男士冬季高幫類的鞋款方面，主要風(fēng)格也會(huì)依舊走工裝戶外風(fēng)，比如厚重的細(xì)帶靴、獵鴨靴子。

　　賣家運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

　　類目小二玖零

　　回顧2015，特色賣家、淘品牌、中國(guó)質(zhì)造、線下知名賣家等不同類型的賣家都各自交上了滿意的答卷。今年，賣家需要采用多元化的經(jīng)營(yíng)，將粉絲、社區(qū)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)起來(lái)，從原來(lái)僅僅只是賣貨，把為自己的產(chǎn)品和品牌“賦能”。

　　多元化運(yùn)營(yíng)，需要把你最擅長(zhǎng)的事做到極致。第一，不為了活動(dòng)而活動(dòng)，對(duì)品類結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。第二，突出品牌和風(fēng)格，有自己店鋪的特和核心標(biāo)簽。第三，在保增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上提升軟實(shí)力，通過(guò)內(nèi)容和達(dá)人將自己的品牌打出來(lái)。

　　營(yíng)銷新玩法：跨合作、內(nèi)容化、多元化

　　類目小二白門(mén)

　　第一，跨合作。我們會(huì)和男裝女裝建立一些合作，通過(guò)搭配的方式讓更多的跨類目商品通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)等方式展示給消費(fèi)者。

　　第二，豐富無(wú)線端的玩法。以新勢(shì)力周為例，新勢(shì)力周除了正常的商品販賣之外，我們也會(huì)和微淘合作?；顒?dòng)期間微淘會(huì)有專門(mén)的新勢(shì)力周頁(yè)面，把大家平時(shí)在微淘上發(fā)的一些上新的內(nèi)容做成一個(gè)專題。

　　第三，賣家激勵(lì)。從賣家激勵(lì)角度來(lái)說(shuō)，我們雙十一、雙十二這些比較大型的活動(dòng)都會(huì)用賽馬、黑馬的形式來(lái)玩。另外，從淘品牌也好，線下品牌也好，這些賣家的同學(xué)也會(huì)扶持你們，專門(mén)做賣家類的活動(dòng)。

　　第四，品類長(zhǎng)尾。這么多的商品如何在消費(fèi)者端進(jìn)行展現(xiàn)?現(xiàn)在無(wú)線端越來(lái)越個(gè)性化，商品可能在主搜里面找不到，但很有可能喜歡的用戶就是看到的。我們需要更多的商品，會(huì)有更多個(gè)性化的方式讓這些商品露出。

　　第五，建立好與營(yíng)銷資源的合作。像聚劃算，淘金幣、淘搶購(gòu)這樣的資源，我們會(huì)在營(yíng)銷活動(dòng)中和他們建立起聯(lián)系，讓我們的商家更多的占用這些資源

　　用淘寶達(dá)人平臺(tái)玩粉絲經(jīng)濟(jì)

　　淘寶達(dá)人團(tuán)隊(duì)小二

　　1.是什么在推動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)?

　　第一，用戶訴求在變。以往用戶獲取信息的渠道非常少，但隨著信息渠道和來(lái)源的多元化，用戶能夠觸達(dá)海量信息。用戶在捕捉信息的時(shí)候，除了大而全的信息之外，更希望有很多精細(xì)化的、專業(yè)的、個(gè)性差異化的東西。

　　第二，用戶的習(xí)慣在變。由于智能手機(jī)的發(fā)展，很多農(nóng)村和城鎮(zhèn)甚至是跨過(guò)PC時(shí)代直接進(jìn)入了無(wú)線。今天用戶接觸信息的渠道已經(jīng)發(fā)生變化，更多通過(guò)無(wú)線接觸信息。

　　第三，用戶的決策方在變?，F(xiàn)在這么多的信息撲面而來(lái)，哪些是真的，哪些是假的，哪些對(duì)我有幫助?這時(shí)候就特別需要一些可靠性的驗(yàn)證，對(duì)未知領(lǐng)域的探求，用戶希望有人能幫助我去它。

　　2.用戶在變，商家能做什么?

　　用戶對(duì)于內(nèi)容的要求在變，對(duì)于我們想要去玩的渠道在變，決策的方式也再變。用戶對(duì)于我們的決策方式可能不在是通過(guò)官方推得活動(dòng)給到我，而是更多通過(guò)知乎、微博博主、微信公眾號(hào)甚至是身邊的達(dá)人來(lái)推薦給我。

　　基于外部的變化，電商平臺(tái)能做什么?2015年的9月14，淘寶正式宣布手機(jī)淘寶對(duì)外開(kāi)放。今天手機(jī)淘寶的日活躍量已經(jīng)上億。其次，我們有10億的商品量，這樣的海量數(shù)據(jù)是其他平臺(tái)不能具備的。另外我們也宣布了對(duì)內(nèi)容開(kāi)放的扶持政策，3年我們投入了30億的傭金值給到這些愿意進(jìn)到我們電商平臺(tái)來(lái)，愿意提供高質(zhì)量專業(yè)的內(nèi)容的人、內(nèi)容的生產(chǎn)者。

　　3.生產(chǎn)內(nèi)容的匯聚地——淘寶達(dá)人平臺(tái)淘寶達(dá)人既是一個(gè)平臺(tái)，也是一群人的統(tǒng)稱。

　　首先，淘寶達(dá)人是一個(gè)內(nèi)容的開(kāi)放平臺(tái)，是所有淘寶達(dá)人生產(chǎn)內(nèi)容的匯聚地。我們認(rèn)為淘寶達(dá)人是一群有情懷的、有自己的專業(yè)態(tài)度和見(jiàn)解的人。他一定不是為了推這個(gè)商品，或者說(shuō)我就是為了成交拿傭金而去做商品推薦的人。

　　其次，他除了有內(nèi)容的生產(chǎn)能力，他也會(huì)通過(guò)這個(gè)方式獲得粉絲的關(guān)注和商業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)。現(xiàn)在活躍淘寶達(dá)人的人的組成部分包括了知名的時(shí)尚媒體如昕薇、瑞麗，機(jī)構(gòu)如果酷、抹茶美妝等等，自媒體如張大奕，暴走的蘿莉等等。截止到2015年12月，整個(gè)淘寶達(dá)人平臺(tái)上的達(dá)人有23萬(wàn)，經(jīng)過(guò)官方加過(guò)V認(rèn)證的有2000多人。