垂直B2C市場空間足夠大 更專注也更易成功

     電子商務(wù)近年發(fā)展迅速，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年網(wǎng)購市場全年交易規(guī)模直逼2500億，其中B2C網(wǎng)站增速尤為迅猛。2010年，中國B2C市場繼續(xù)混戰(zhàn)不斷，競爭已然趨于白熱化。日前，香港知名手表品牌賓倫網(wǎng)上商城的正式上線更是給已經(jīng)熱鬧不凡的B2C市場再添一把火。

     當(dāng)京東網(wǎng)上商城不再是單純的網(wǎng)上3C數(shù)碼專業(yè)賣場，卓越、當(dāng)當(dāng)不再是僅僅賣書的網(wǎng)站，紅孩子也開始經(jīng)營母嬰類以外的產(chǎn)品，甚至去年口口聲聲宣稱垂直類B2C網(wǎng)站比綜合類更有未來的Vancl老板陳年也架起爐灶開賣家居用品，一時間，多元化的發(fā)展趨勢似乎成了B2C企業(yè)拓展產(chǎn)品線的必經(jīng)之路。

     與產(chǎn)業(yè)資本對B2C的樂觀不同，筆者并不看好貌似火熱的多元化B2C市場。“現(xiàn)在消費(fèi)者都已理智與冷靜，過了購物追捧期，我們應(yīng)該沉淀下來，重新尋找B2C出路，了解消費(fèi)者的需求，而不是一味將B2C多元化。”

      垂直B2C購物網(wǎng)站具有目標(biāo)專一，專注一行發(fā)展的特點(diǎn)。追究垂直B2C購物網(wǎng)站的背景，大部分是在電子商務(wù)界具有一定知名度、專業(yè)眼光精準(zhǔn)的企業(yè)公司或者資深人士，這點(diǎn)能讓其所經(jīng)營網(wǎng)站附帶有專業(yè)化、權(quán)威性。垂直類購物網(wǎng)站與綜合類購物網(wǎng)站，在產(chǎn)品劃分上，有單一特性，有助于產(chǎn)品細(xì)分，只做某一類型的產(chǎn)品，有利于服務(wù)的專業(yè)化，客服對產(chǎn)品有一定專業(yè)知識，例如顧客若有意購買網(wǎng)站上的某款鎢鋼手表，潛意識里都會先咨詢一些手表的功能、特性等，所以惟有先要求客服人員對相關(guān)產(chǎn)品知識熟悉，方可游刃有余地處理好與顧客之間的溝通，更好地為顧客服務(wù)。

      筆者認(rèn)為，國內(nèi)B2C市場不會被卓越、京東等巨頭獨(dú)霸，垂直領(lǐng)域B2C的空間足夠大。事實(shí)上，當(dāng)年蘇寧、國美的崛起，正是靠走垂直化、專業(yè)化的路線，才將大型超市和百貨店踹出了家電銷售的主軌道。未來在綜合類B2C網(wǎng)站中擁有競爭力的企業(yè)數(shù)量只會有一到兩家,現(xiàn)有以及將來涉足此領(lǐng)域的競爭者要么轉(zhuǎn)型重回垂直B2C，要么退出市場。而對于垂直B2C網(wǎng)站來說，核心競爭力將更多的體現(xiàn)在專業(yè)上。