淘寶開店靠熱點(diǎn)就能賣斷貨？你還是太年輕！

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息飛速傳播，熱點(diǎn)事件總是輕而易舉的傳到每個(gè)人身邊，所以越來越多商家都學(xué)會結(jié)合熱點(diǎn)事件寫文案賣商品了。買過小米的都知道，小米手機(jī)長時(shí)間使用會持續(xù)發(fā)熱。這個(gè)缺點(diǎn)可謂人盡皆知，而小米卻以自嘲的方式，在新品發(fā)布時(shí)，將自身缺點(diǎn)結(jié)合文案巧妙一改——“為發(fā)燒而生”，利用短處打造賣點(diǎn)妙手回春，而 “發(fā)燒”用英文音譯出來的卻是“迷戀”“愛好”的意思。旁敲側(cè)擊道出產(chǎn)品受喜歡的程度。一箭雙雕，讓人拍案叫絕

　　前段時(shí)間因?yàn)槟虾栴}，電商商家利用這一熱點(diǎn)炒起了芒果干，熱點(diǎn)經(jīng)文案更改，有些店鋪的銷量額不僅爬升到一個(gè)新高度，還通過秀買賣雙方的客服聊天將店鋪推向熱搜。

　　文案的存在是為了讓消費(fèi)者了解圖片無法表達(dá)清楚的內(nèi)容，闡述產(chǎn)品本身事實(shí)，通過文字拉進(jìn)與產(chǎn)品距離。消費(fèi)者之所以會購買你的產(chǎn)品，說到底還是因?yàn)楫a(chǎn)品自身。

　　開頭舉的兩個(gè)例子不難看出都是在用熱點(diǎn)打造賣點(diǎn)。小米是利用文字的魅力解決產(chǎn)品本身的缺點(diǎn)，并將之轉(zhuǎn)化為獨(dú)一無二的賣點(diǎn)，產(chǎn)品也因此被推向熱潮中;而芒果干則是實(shí)時(shí)熱點(diǎn)和產(chǎn)品相結(jié)合的方式，將產(chǎn)品導(dǎo)向輿論熱評，從而登上銷售頂峰。

　　這么看來，兩種都是利用文案宣傳自身，但所產(chǎn)生的后果卻截然不同。連大衛(wèi)奧格威都說了，“廣告就是為了帶來銷量”，但我們需要綜合考慮一下而不是盲目采用。小米的“為發(fā)燒而生”讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品本身實(shí)質(zhì)性的問題，與產(chǎn)品本身相關(guān)性大，也是消費(fèi)者關(guān)心的重點(diǎn)，而芒果干卻會隨著南海問題的解決慢慢淡出，失去賣點(diǎn)，最終消費(fèi)者注意力還是會回歸到產(chǎn)品本身，芒果干到底是不是菲律賓產(chǎn)的，也許也不再是選擇這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵

　　但說到底，兩者都造就了不菲的銷售量，將產(chǎn)品推向了熱搜，這是每個(gè)商家都渴望的。宣傳目的無非都是為了多增加曝光度，吸引更多的消費(fèi)者，這也恰恰是考驗(yàn)電商文案的時(shí)候，聰明的文案不僅利用實(shí)時(shí)熱點(diǎn)提高店鋪的曝光度，也懂得將賣點(diǎn)升華產(chǎn)品本身。鞏固、了解目標(biāo)消費(fèi)人群的喜好，深挖痛點(diǎn)，當(dāng)熱點(diǎn)褪去后，意向人群依舊緊緊跟隨，實(shí)現(xiàn)營銷根本——復(fù)購率。