團購面臨洗牌 與網(wǎng)上商城整合或成最佳出路

今年以來，國內團購網(wǎng)站“千團大戰(zhàn)”干戈未止，國外團購網(wǎng)站鼻祖GroupOn又攜手騰訊強勢進入，團購行業(yè)之亂象比之2010年更甚。許多業(yè)內人士和專家都預測，中國團購行業(yè)即將面臨重新洗牌。

接下來的一年，必將是中國團購網(wǎng)站大浪淘沙的一年。筆者認為，在這場少數(shù)人勝利，多數(shù)人出局的游戲中，哪些網(wǎng)站將被掃地出門，哪些又能笑到最后，不僅取決于團購網(wǎng)站的吸引消費者的能力，更取決與其與B2C等其它電子商務領域融合的能力。

艾瑞網(wǎng)發(fā)布的2011年2月中國團購網(wǎng)站排行榜顯示，依托淘寶，成立僅僅半年的淘寶聚劃算，其“日均覆蓋人數(shù)”和“月度總訪問次數(shù)”已高居榜首，雖然其“訪問到下單轉化率”依然有待提升，但淘寶和阿里巴在電商領域的實力對團購的影響卻已不容低估。

淘寶聚劃算的成功，從一個側面反映出相對于單純的團購網(wǎng)站，融合B2C等其他電商模式的團購網(wǎng)站的巨大優(yōu)勢。

其一，龐大而忠誠的用戶群體。

當前多數(shù)團購網(wǎng)站的一大尷尬就是，團購這種消費需求雖是長期的，但團購所聚集的用戶是“一次性”的，團購結束則用戶群體解散，用戶對團購網(wǎng)站本身并沒有多大忠誠度。而在其他電商領域經(jīng)營的企業(yè)則往往擁有相對穩(wěn)定的用戶群，用戶忠誠度更高，這無疑為其發(fā)展提供了比其他團購網(wǎng)站更足的后勁。

其二，優(yōu)質穩(wěn)定的供應鏈。

與一般“大海撈針”般找項目的團購網(wǎng)站相比，B2C電商大都與商家建立了穩(wěn)定而持久的合作關系，當這些電商進軍團購領域，其合作商家又會很容易轉變?yōu)榭煽康墓?，為其建立穩(wěn)定的供應鏈奠定牢固的根基。

其三，良好的品牌。

當前，團購網(wǎng)站多達數(shù)千家，但大多數(shù)團購網(wǎng)站卻與消費者形同陌路，成立僅僅一年多的團購網(wǎng)站尚無法獲得消費者足夠的認可。特別是自今年3.15以來，為數(shù)眾多的團購網(wǎng)站紛紛陷入誠信危機，更是給許多熱衷團購的消費者澆了一盆冷水。與此相比，阿里巴巴，京東，當當?shù)?strong>網(wǎng)上商城經(jīng)過多年經(jīng)營已經(jīng)形成了良好的品牌效應，消費者認同度相當高，這無疑是其在團購領域發(fā)展的金子招牌。

電子商務的本質是充分挖掘消費者的現(xiàn)實需求及潛在需求，為其提供方便，快捷，低成本的服務。團購作為一種新的商業(yè)模式，其最大的創(chuàng)新就在于改變了過去由廠商到消費者的單一流程，轉而將消費者帶向廠商是一種新的C2B模式。團購網(wǎng)站作為不同類型電子商務網(wǎng)站的衍生品種，將會越來越看重產(chǎn)品質量以及消費者的用戶體驗。

未來的電子商務，將不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)上的銷售，也不僅僅是“團購”，而是廠商、第三方平臺和消費者三者的積極互動。在這種互動中，不僅各種電子商務模式將互相融合，電子商務與SNS，電子商務與LBS等其他互聯(lián)網(wǎng)領域亦將相互融合，電子商務的未來，必是你中有我，我中有你。