【經(jīng)驗】淘寶每日300單的爆款打造法

　　電商的金九銀十馬上到來，我們店鋪狀態(tài)還好嗎?網(wǎng)店也拼“爹”的時代，沒有品牌優(yōu)勢的中小賣家，在旺季里怎么做才能留住客戶，怎么才能讓客戶成為我們的客戶?

　　一、打造NO.1的詳情頁
 

　　寶貝詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口，用視覺打動客戶，促成轉(zhuǎn)化。想要詳情頁吸引人，就要先想清楚買家想要的是什么?買家痛點是什么?
 

　　1、一句話原則。一句話提煉賣點，體現(xiàn)寶貝價值點而非促銷點，差異化才能引起買家興趣。并不是每個買家都對寶貝了如指掌，所以產(chǎn)品賣點文案要簡單易懂。核心賣點在第一屏就要展現(xiàn)，抓住買家眼球。
 

　　2、關(guān)聯(lián)銷售充分利用。上部關(guān)聯(lián)適合連帶性強、促銷力度大的產(chǎn)品，但是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不宜過多，太多容易分散買家的注意力，增加跳失率。中部關(guān)聯(lián)適合推薦搭配套餐，尾部關(guān)聯(lián)則適合與詳情頁關(guān)聯(lián)度最高的寶貝。
 

　　3、多角度體現(xiàn)寶貝美感。尤其是女性消費品，細節(jié)圖、場景圖、搭配圖等都要有，配合情感營銷文案，打動買家。同時加入后顧無憂的保障，增加客戶好感，促進轉(zhuǎn)化。
 

　　4、圖片響應(yīng)速度要快?？蛻酎c開詳情頁，加載時間過長，跳失率自然就高。所以要合理切圖、裁圖，并保證在最佳大小，我個人喜歡圖片在500到700K，圖片清晰，網(wǎng)速要求也不高。
 

　　5、增加手機詳情。無線端購物比重越來越多，也越來越引起我們的重視。值得一提的是手機詳情頁不能冗長復(fù)雜，控制在6屏以內(nèi)，文案簡短突出，寶貝優(yōu)勢一目了然。
 

　　二、最抓眼球的主圖
 

　　主圖怎么做才能吸引人?
 

　　價格有優(yōu)勢寫價格，銷量好的寫銷量，質(zhì)量過關(guān)寫質(zhì)量，好評多寫好評，優(yōu)勢一定要讓買家第一眼看到!最簡單的方式就是在主圖的邊角、底部加入活動優(yōu)勢文案，只要面積不超過主圖1/5就可以，當(dāng)然類目不同，主圖要求不同，盡量做到干凈整潔，優(yōu)勢一目了然。
 

　　三、恰到好處的促銷
 

　　淘寶的促銷方式五花八門，哪一種才是“恰到好處”?捆綁銷售：用有銷量的產(chǎn)品帶動零銷量的產(chǎn)品，利用好效果很不錯。比如17元的馬克杯(有銷量)搭配10元的筆記本(無銷量)，套餐價定在15元，套餐比單品還便宜，人們購買套餐的數(shù)量就會增加，也就帶動了筆記本的銷量。
 

　　提到促銷，首先想到的是打折，但是打折中最忌諱的是全店打折，比如服裝打折，全店4折，會給人一種商家大甩賣的感覺，當(dāng)然這樣做可以吸引一些尋求便宜的客戶，但是中端消費客戶則容易流失。單品虧本銷售，只適合賣不出去的庫存貨清倉，不能隨便挑一款寶貝做清倉。
 

　　四、多渠道引爆流量
 

　　1、提升自然流量
 

　　老生常談，但絕對是干貨!首先在銷量最好的時候上架。以鞋子為例，核心關(guān)鍵詞“女鞋秋單鞋2015”，我們把第一和第二頁優(yōu)質(zhì)寶貝的下架時間(工具可查)、銷售數(shù)量統(tǒng)計出來，結(jié)合核心關(guān)鍵詞，做一個上下架時間選擇。其次我們也可以舉一反三，結(jié)合店鋪已經(jīng)賣出的寶貝，哪天哪個時段出售的最多，選擇這個時間點上下架。
 

　　2、付費流量用起來
 

　　付費流量首先想到的是鉆展、直通車、淘寶客，因為面向的是站內(nèi)人群，流量質(zhì)量好，同時競爭對手多、流量成本高，尤其是資金有限的中小賣家，燒錢開車心痛的滴血，但是不開就沒有流量，只能先投入再求回報。太過單一的引流渠道，太過依賴站內(nèi)流量，會讓我們很被動。如果鉆展上不了，直通車不能開了，那我們的店鋪豈不是陷入了僵局?
 

　　鄧小平同志提出“兩手抓，兩手都要硬”，放在電商同樣適用，站內(nèi)站外推廣兩不誤，建議大家利用站外資源進行推廣，我嘗試過彈窗、微博推廣等推廣軟件，使用下來，流量天下是性價比最高的一款，它不僅僅花費少，而且?guī)淼牧髁抠|(zhì)量好，使用后轉(zhuǎn)化和寶貝平均頁面停留時間有了明顯提升。CPC點擊出價低，消耗可以根據(jù)預(yù)算隨意控制，每個流量來源都可查到，現(xiàn)在推出了免費試用。