傳統(tǒng)企業(yè)花600萬(wàn)開(kāi)天貓店，到底劃不劃算？

　　很多傳統(tǒng)企業(yè)老板們都很猶豫，天天說(shuō)要轉(zhuǎn)型，但到底怎么轉(zhuǎn)?總之先開(kāi)個(gè)網(wǎng)店吧，先開(kāi)淘寶?天貓?京東?還是其他那些手機(jī)購(gòu)物平臺(tái)?
 

　　傳統(tǒng)企業(yè)缺錢(qián)嗎?說(shuō)到底是不缺的，缺的是面對(duì)變化、擁抱變化的能力，和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。Hi叨叨經(jīng)常會(huì)跟很多老板們講一句話(huà)，舍不得孩子套不著狼，做生意當(dāng)然也一樣。
 

　　那么，今天Hi叨叨就來(lái)跟大家分析一下，作為一個(gè)有實(shí)體店的老板，到底要不要開(kāi)天貓店?

　　先來(lái)看下開(kāi)天貓店的那些明面上的、不明面的成本：
 

　　天貓部分：

　　開(kāi)天貓店，僅天貓服務(wù)費(fèi)一年600W+，天貓各種廣告費(fèi)一年400W+，信用卡、天貓積分、花唄服務(wù)費(fèi)一年150萬(wàn)+，天貓貸款利息一年200W+，菜鳥(niǎo)運(yùn)費(fèi)一年100萬(wàn)+。
 

　　商家部分：

　　得組建團(tuán)隊(duì)，招人，每月要給招聘網(wǎng)站好幾千;每個(gè)人除工資外，五險(xiǎn)一金公司每月要承擔(dān)1000以上;團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用每月1000以上;公司房租水電要每月好幾千，看情況而定。
 

　　其他：

　　政府、稅務(wù)、隱藏費(fèi)用等等等等，相信開(kāi)實(shí)體店的人都有所體會(huì)。
 

　　成本上來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的天貓店是非常昂貴的，而且你的盈利也大部分交給了馬云?；?200萬(wàn)拍papi醬第一條廣告的麗人麗妝，就是一家天貓化妝品店，前幾天要上市提交了財(cái)報(bào)，2015年銷(xiāo)售額13億，廣告費(fèi)1.2億，天貓傭金幾千萬(wàn)，自己的凈利潤(rùn)剩了3000萬(wàn)，所以說(shuō)馬云掙的錢(qián)是大頭。
 

　　再來(lái)說(shuō)下開(kāi)天貓店的好處：

　　1、流量

　　這一點(diǎn)不用贅述，天貓現(xiàn)在占著所有電商網(wǎng)站的流量大頭，開(kāi)天貓店的最大目的也就是為了流量。
 

　　2、完善的渠道

　　開(kāi)了天貓店，就相當(dāng)于加入了天貓官方Club，很多天貓通用的規(guī)則與模板等等都可以拿來(lái)使用，比自己研發(fā)一個(gè)商城要簡(jiǎn)單多了，相當(dāng)于輕松構(gòu)建一個(gè)比較完善的線(xiàn)上渠道。
 

　　3、信任背書(shū)

　　阿里巴巴十分重視天貓，對(duì)天貓的各項(xiàng)質(zhì)量監(jiān)督、用戶(hù)體驗(yàn)等都抓的很?chē)?yán)，一旦成為天貓店就也自然被監(jiān)督，有了阿里巴巴的強(qiáng)大信任背書(shū)，讓用戶(hù)對(duì)你有天然的信任感，也能吸引更多銷(xiāo)量。
 

　　那么還有天貓店的不好之處：

　　1、成本太高

　　前面算過(guò)，真的很高。而且在日常的運(yùn)營(yíng)中一點(diǎn)點(diǎn)收取的費(fèi)用還沒(méi)算進(jìn)去。
 

　　2、被掌控度太強(qiáng)

　　天貓時(shí)刻在跟京東等平臺(tái)對(duì)掐，當(dāng)你成為天貓店的一員時(shí)，就會(huì)有一次又一次大出血的促銷(xiāo)活動(dòng)等你參加。阿里掌握著天貓店的生死，當(dāng)你做的不好時(shí)，有可能就會(huì)變成炮灰。
 

　　3、難以真正轉(zhuǎn)型

　　用戶(hù)在天貓店購(gòu)物，很少有人記得住你的店鋪品牌，對(duì)于做品牌是比較不利的。天貓初期涌現(xiàn)很多淘品牌，但是最近幾年來(lái)很少有新的淘品牌誕生，就是因?yàn)樘熵垉?nèi)部已經(jīng)形成一個(gè)相對(duì)平衡穩(wěn)定的狀態(tài)，大品牌瓜分流量，中小品牌利用爆款撿一些邊邊角角的流量，客戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度也很低。
 

　　根據(jù)以上內(nèi)容，大家可以自行決定是否要開(kāi)天貓店。開(kāi)或不開(kāi)都可以，但是有個(gè)東西是必備的，那就是你自己的獨(dú)立域名的網(wǎng)上商城，這個(gè)網(wǎng)上商城最好還可以跟你的實(shí)體店連接起來(lái)，還要有強(qiáng)大的移動(dòng)端，要能做客戶(hù)維護(hù)和內(nèi)部管理。
 

　　天貓店、京東店等，說(shuō)到底只是入駐并吸引流量的工具，但是流量必須有一個(gè)落腳點(diǎn)才能轉(zhuǎn)化，你自己的網(wǎng)上商城就是這個(gè)落腳點(diǎn)。光做PC端商城還是不夠的，更要有連接了自己官方公眾號(hào)的微信商城，觸屏版商城，還可以加上APP，全方位籠罩客戶(hù)。
 

　　實(shí)際上，每個(gè)公司情況不同，也很難有統(tǒng)一的轉(zhuǎn)型路徑。在探索中不斷前行，才是真理。