淘寶達人雙十一啟動大會教你怎么玩轉(zhuǎn)雙十一

　　9月25日，在杭州阿里巴巴濱江園區(qū)，淘寶大學聯(lián)合淘寶達人舉行了“淘寶達人雙十一啟動大會”，將近100個淘寶達人和300位商家參加，來自淘寶達人等平臺的小二在現(xiàn)場為大家分享了2016年雙十一圍繞“淘寶達人”的新玩法。

　　雙十一淘寶達人玩法，相比往年有四點變化

　　淘寶達人負責人慧能在現(xiàn)場透露，今年整個雙十一的玩法會有點一樣，但爆發(fā)點會有許多變化。
 

　　1.消費者接觸商品的路徑在變。進入大數(shù)據(jù)時代以來，阿里開始使用各種算法猜測用戶的需求，并且根據(jù)不同的場景，有好貨、猜你喜歡等，去滿足用戶的需求。但是在慧能看來，這樣的場景還是相對置后的行為。未來能看得到的趨勢是，利用內(nèi)容和粉絲，在用戶還沒有接觸到場景之前就有人走到生活中告訴他什么東西有趣、值得買。
 

　　2.內(nèi)容影響消費者的形式在變。從好評、社區(qū)問答到文字圖文、買家秀，再到直播。接下來會怎樣?慧能判斷，短視頻會越來越火。短視頻生產(chǎn)公司相繼拿到投資，再加上其精致的制作和豐富的形式，都預示著短視頻內(nèi)容將成為未來的內(nèi)容生產(chǎn)的大趨勢。

　　雖然從文字到短視頻，內(nèi)容制作的成本會不斷上升，但是對于打造品牌和達人的品牌化、人格化、形象化都能起到很大的作用，并且能成為被用戶快速認同和長期持續(xù)關注的保障。
 

　　3.內(nèi)容合作的層次在變。內(nèi)容合作的第一個階段是達人做內(nèi)容積累，挑選擅長的領域做內(nèi)容沉淀。第二個階段是達人與商家合作，達人結(jié)合商家的要求，想辦法將內(nèi)容與商品結(jié)合。在這一階段的關鍵是達人要樹立一個精確的形象和定位，不要什么都接，內(nèi)容越混亂粉絲也越混亂，失去核心價值，就意味著失去商家合作。第三階段，達人逐步建立起自己的風格樹立起品牌之后就會形成粉絲效應，達人的議價權會變化，話語權也會變大。第四個階段，當達人的粉絲基數(shù)已經(jīng)達到一定規(guī)模，達人已經(jīng)有了公眾的形象，這個時候就可以做品牌代言了。達人的品牌和商家的品牌互相推動，結(jié)果是粉絲1+粉絲1>2。
 

　　4.淘寶方面給到的支持在變。今年淘寶達人平臺給到的支持：25個渠道全流量曝光。消息中心開放，達人可以直接跟粉絲溝通，有模糊訴求的用戶可以直接問達人該買什么。全站主頁統(tǒng)一，25個渠道所有出現(xiàn)達人名字的地方都可以直接前往達人的主頁，同時會幫助達人促進分享，通過把全站最大的商品詳情頁開放給達人，達人可以把內(nèi)容放到用戶正在猶豫買一個產(chǎn)品的最關鍵的核心場景上去。這將影響到所有消費者。另外，阿里與合一集團達成合作，達人在淘寶和優(yōu)酷上發(fā)布的內(nèi)容可以雙向互動，優(yōu)酷那邊的自媒體可以引入到淘寶體系里來，同時也希望淘寶的達人生產(chǎn)的內(nèi)容也能更多的流出去。