揭秘開網(wǎng)店與進(jìn)貨的小竅門
網(wǎng)上開店賣什么，這是網(wǎng)上開店首先要考慮的問題。在確定賣什么之后，還要掌握好進(jìn)貨技巧。進(jìn)貨也是一門學(xué)問，進(jìn)什么貨，進(jìn)多少貨，先付錢還是后結(jié)帳，這些都是網(wǎng)上開店必須掌握東西。正確的進(jìn)貨意味著完成了銷售的一半。進(jìn)貨是網(wǎng)店經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)，關(guān)系到商品周轉(zhuǎn)，關(guān)系到經(jīng)營的活力。
選擇適合在網(wǎng)上銷售的商品
目前主流網(wǎng)民有兩大特征，一是年輕化，學(xué)生群體占有網(wǎng)民相當(dāng)?shù)谋戎兀浩浯问前最I(lǐng)上班族多。了解了主流網(wǎng)民的基本特征，就可以根據(jù)自己的資源、條件甚至是愛好來確定商品。據(jù)分析，適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品大致具有以下幾個(gè)顯著特點(diǎn)：
（1）新、奇：網(wǎng)下不容易買到或買不到的商品，如從國外帶回來的產(chǎn)品、新產(chǎn)品等。
（2）體積?。罕阌卩]寄，能夠降低購買成本的產(chǎn)品。
（3）質(zhì)量容易控制：如書籍、音像產(chǎn)品、電子產(chǎn)品以及標(biāo)準(zhǔn)化的商品，更適合在網(wǎng)上銷售。
（4）附加值較高：現(xiàn)在商業(yè)已經(jīng)很發(fā)達(dá)，一般的日用品批零之間的差距已經(jīng)很小，顯然不適合在網(wǎng)上直接銷售。應(yīng)當(dāng)盡量選擇利潤率比較高，能夠給顧客提供較大折扣的商品。
（5）價(jià)格便宜。網(wǎng)上銷售的商品要比網(wǎng)下的價(jià)格便宜，以相同的價(jià)格在網(wǎng)下買得到的話，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購買。
（6）具有獨(dú)特性、時(shí)尚性：與眾不同，緊跟時(shí)尚潮流，具有個(gè)性的商品很容易成為搶手貨。
（7）用戶對象盡可能廣泛：大多數(shù)人都會(huì)選擇的產(chǎn)品。
（8）能被普遍接受的產(chǎn)品：產(chǎn)品具有較高的可靠性，其質(zhì)量、性能易于鑒別，一旦發(fā)生質(zhì)量問題容易解決。
目前網(wǎng)上交易量比較大的商品主要是服裝、手機(jī)、化妝品、家居用品、沖值卡等。不過隨著時(shí)間、環(huán)境和消費(fèi)觀念的變化，適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品也會(huì)發(fā)生變化。其實(shí)不管賣什么，網(wǎng)上網(wǎng)下都差不多，尋找有競爭力的商品，是成功的關(guān)鍵。
在批發(fā)市場進(jìn)貨的技巧
廠家一般是不愿意與剛起步的賣家合作的?，F(xiàn)在許多批發(fā)商將生意做到了網(wǎng)上。但是，在對對方不了解的情況下，而且看不到實(shí)物，很容易發(fā)生貨不對版的情況。所以選擇網(wǎng)上批發(fā)商時(shí)需慎重。建議賣家就近找較具規(guī)模的批發(fā)市場，開店前期可以多逛幾次，鎖定幾家合適的，最后再進(jìn)行仔細(xì)篩選。一般批發(fā)商不會(huì)輕易的將最實(shí)在的價(jià)格告訴第一次上門的客人，這無疑給毫無經(jīng)驗(yàn)的新賣家增加了一些難度，下面就講講一下在批發(fā)市場進(jìn)貨時(shí)的技巧。
（1）不要在批發(fā)市場慢慢檢查產(chǎn)品。當(dāng)拿到貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了，一般回去后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題再要求更換。若拿貨后在批發(fā)店里面點(diǎn)貨，會(huì)讓批發(fā)商覺得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。
（2）進(jìn)批發(fā)市場，先不要急著問價(jià)買東西，先把整個(gè)批發(fā)市場縱觀瀏覽一遍，把各類款式、風(fēng)格的店鋪分類，做到批發(fā)的時(shí)候心中有數(shù)。
（3）定好進(jìn)貨計(jì)劃，定位進(jìn)貨目標(biāo)，下一步就要貨比三家了。這里要注意一個(gè)問題，因?yàn)榕l(fā)市場主要針對的是批發(fā)客戶，第一次進(jìn)貨一般量都不大，所以砍價(jià)要量力而為，不要太狠，店家一般都不愿意跟這樣的買家合作。還有，貨比三家并不單以買到低價(jià)的貨為目的，更重要的是要發(fā)掘優(yōu)質(zhì)貨源商，這是以后合作中關(guān)鍵的一環(huán)。
（4）不要問單件商品價(jià)格。專業(yè)的問法如這衣服怎么批、這個(gè)批什么價(jià),不要以單數(shù)形式提問，如這衣服多少錢一件？、這件怎么賣？
（5）如果進(jìn)貨不多的話，可以手上拿1-2個(gè)批發(fā)市場最常見的黑色大塑料袋。
（6）第一次進(jìn)貨，不要太多，容易壓貨。
（7）批發(fā)市場里面價(jià)格調(diào)整很小。
