民營快遞“跨界”生死關(guān) B2C勝算幾何?

       近日，國內(nèi)圓通、申通、宅急送、韻達以及順豐等多家民營快遞公司都開始著手向電子商務(wù)領(lǐng)域進發(fā)，其中北京宅急送快運股份有限公司已經(jīng)上線了商品代銷平臺“E購宅急送”，順豐速運有限公司則推出了購物網(wǎng)站“順豐E商圈”，申通快遞創(chuàng)辦了“久久票務(wù)網(wǎng)”，圓通的網(wǎng)上商城“全聯(lián)網(wǎng)”也正在緊鑼密鼓地籌劃中。

　　國內(nèi)領(lǐng)先的民營快遞公司，正在不約而同地從物流配送環(huán)節(jié)延伸進入電子商務(wù)領(lǐng)域，形成了一股新的“跨界潮”。

       網(wǎng)購市場遠未飽和 為快遞業(yè)突破瓶頸提供機會

　　2010年我國網(wǎng)絡(luò)購物的全年交易額達到5000億元，這一數(shù)字幾乎是2009年的一倍。雖然網(wǎng)上零售增長率正在每年100%的速度增長，并且電子商務(wù)將很有可能成為我國發(fā)展最快的行業(yè)的觀點已經(jīng)被業(yè)內(nèi)人士所公認，但我們不得不看到，5000億元的全年網(wǎng)購交易額僅僅占據(jù)同年突破15萬億元的全年社會商品零售總額的3%。

　　“中國電子商務(wù)行業(yè)的競爭還不夠充分，占零售行業(yè)銷售總額比例很小，并且其中發(fā)展得較具規(guī)模的B2C企業(yè)屈指可數(shù)，這對于與中國整體零售行業(yè)來抗衡是遠遠不夠的。”北京東方家園電子商務(wù)公司總經(jīng)理莊帥在接受記者采訪時表示。

　　正是電子商務(wù)的巨大市場空間，成為了快遞行業(yè)覬覦已久的“蛋糕”?？爝f行業(yè)作為一個傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，屬于相對運營成本較大，利潤較薄的服務(wù)行業(yè)，對于人力、管理、資金鏈條的要求極高，這一系列因素導(dǎo)致其僅靠自身業(yè)務(wù)發(fā)展很難贏利。

　　目前國內(nèi)電商的發(fā)展速度是100%~200%，而物流增速只有40%，遠遠跟不上電商的速度。這種狀況也促使淘寶網(wǎng)、京東商城等大批電子商務(wù)企業(yè)進軍物流業(yè)，開啟了電子商務(wù)的新增點，不僅使得第三方物流行業(yè)危機感加重，也從另一方面反映了目前中國第三方物流行業(yè)本身在這些B2C“大戶”經(jīng)營模式和國家政策的大背景下缺少深度合作和溝通，使得B2C企業(yè)對于第三方物流行業(yè)本身發(fā)展速度產(chǎn)生了質(zhì)疑，紛紛加大物流投入。這樣的動作讓物流公司產(chǎn)生了強烈的危機感，不得不從自身以外的業(yè)務(wù)上尋求突破。

　　“物流公司本身就具備天然優(yōu)勢，他們的商品經(jīng)營范圍很廣，接觸的客戶無論是商品客戶還是品牌客戶都很多，并且擁有又天然的供應(yīng)鏈資源，這些優(yōu)勢可以使其很容易進入第三方供應(yīng)鏈。既然擁有這樣的優(yōu)勢，為什么不去利用，進而在市場競爭不充分的情況下去獲得自己的市場地位呢。”莊帥說。

　　隨著中國日益加速的城市化進程，“物流圈地”也成為了業(yè)界“公開的秘密”。莊帥告訴記者，例如北京大興、平谷、豐臺等郊區(qū)，以前作為倉儲中心，用地成本非常低，但估計三年之內(nèi)，這些所謂的“郊區(qū)”就會被商業(yè)區(qū)或住宅區(qū)所取代。由于物流公司本身做為快遞服務(wù)行業(yè)，倉庫的審批購買等對于他們來說是水到渠成的事情，對于“圈地”運動，其優(yōu)勢比B2C企業(yè)大很多。

       快遞“跨界”挑戰(zhàn)重重 要過幾道“生死關(guān)”

　　俗話說：“隔行如隔山”，快遞公司對商品零售和互聯(lián)網(wǎng)這兩個專業(yè)性很強的行業(yè)顯然都“不太在行”，進入電子商務(wù)領(lǐng)域的時機也稍晚，能夠有一個光明的未來，其電子商務(wù)運營機制起著至關(guān)重要的作用。

　　“首先在服務(wù)上應(yīng)當有所改進，快遞業(yè)若想適應(yīng)電子商務(wù)市場就必須要提升自身服務(wù)水平，例如原來配送包裹送到后就可以離開，而如今作為B2C企業(yè)，對于服務(wù)質(zhì)量增加了很多個性化需求，例如當面試穿，不滿意退貨等，但現(xiàn)在能做到這點的快遞公司還寥寥無幾。此外，相比較設(shè)立一個獨立團隊去運營，與第三方物流建立一個深層的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作的方式，會使這個‘跨行’行動擁有更大的存活率。”樂淘網(wǎng)運營副總裁陳虎對記者說,“即使是正常運營背景下的B2C企業(yè)的生死存亡也是有幾率的，但是倘若是單獨設(shè)立部門去做，發(fā)展會更慢也更難。”

　　正如陳虎所言，在快遞行業(yè)涉水網(wǎng)購市場中遇到的問題和瓶頸，同樣會在對商品、貨物流通很專業(yè)的零售商中存在。即便是對于零售渠道十分擅長的傳統(tǒng)零售行業(yè)來做電子商務(wù)，成功者也寥寥無幾。莊帥認為，人才瓶頸就是其中很大問題之一，尤其在電子商務(wù)領(lǐng)域，人才的培養(yǎng)速度遠遠跟不上企業(yè)發(fā)展速度，這在一定程度上狠狠制約了網(wǎng)購行業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致不僅僅是傳統(tǒng)零售業(yè)、傳統(tǒng)制造業(yè)包括現(xiàn)在想“試水”的快遞行業(yè)，都會遇到人才瓶頸，并且這種瓶頸已經(jīng)波及到現(xiàn)有的B2C企業(yè)。

　　其次，網(wǎng)絡(luò)市場由風險投資驅(qū)動發(fā)展趨勢日益明顯，這種情況有可能會使整個行業(yè)變得過于浮躁和激進。最后是渠道管理方面，對于電子商務(wù)企業(yè)，除了前端技術(shù)還有很重要的后端技術(shù)，包括ERM系統(tǒng)、WMS倉儲系統(tǒng)、POS系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、追蹤系統(tǒng)等，但快遞公司在物聯(lián)網(wǎng)方面技術(shù)已經(jīng)相當成熟，這些問題對于他們來說更加容易解決。

　　轉(zhuǎn)型時機已到 三種模式或成發(fā)展方向

　　一個企業(yè)從最初建立到做大做強起碼需要三到五年的發(fā)展時間，這就需要企業(yè)未雨綢繆，提前規(guī)劃發(fā)展。而快遞行業(yè)、從最初零售件配送占據(jù)10%不到，已經(jīng)發(fā)展到如今的60%左右，所以現(xiàn)在物流行業(yè)進入電子商務(wù)市場可謂時機已到，倘若等到零售件配送率占據(jù)90%再進行結(jié)構(gòu)調(diào)整已然大勢已去。

　　“正如京東商城，若不是前些年開始自建物流體系，現(xiàn)在就很可能受制于第三方物流公司，發(fā)展就會很被動，與淘寶網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)購物市場中的大佬們競爭，也少了很多籌碼。”莊帥說道，“我認為現(xiàn)在進入電子商務(wù)領(lǐng)域或許對于快遞行業(yè)是個好時機。機會還存在，但時間卻很緊迫。如今風投、媒體已經(jīng)開始關(guān)注，競爭對手日益增加，當京東物流體系完善，淘寶、當當跟進之后，快遞業(yè)再發(fā)力就為時已晚。”

　　對于今后物流行業(yè)與電商相結(jié)合后可能出現(xiàn)的經(jīng)營模式，莊帥表示很可能以三種形態(tài)出現(xiàn)：第一種是線上線下結(jié)合模式。B2C企業(yè)建物流一般都建大倉，但物流公司并非如此，他們的倉儲以多點、小規(guī)模取勝。甚至一個城市可以擁有好幾個點。例如韻達在北京有六、七個點，而且區(qū)域劃分十分明顯，這樣可以形成區(qū)域化的配送和自取。由于物流公司本身就以以類似實體店的形式出現(xiàn)，這樣的天然優(yōu)勢就可以在“跨界”運作初期順利進入線下和線上的結(jié)合。于此同時，傳統(tǒng)零售業(yè)進入電子商務(wù)當中平衡線上產(chǎn)品與實體店關(guān)系，利益分配等“老大難”問題，在物流公司都不存在的。

　　第二種模式就是類似淘寶網(wǎng)上商城的B2C2C的模式。通過大量招商，把線下所有的快遞員全變成宣傳員和配送員，這可以吸引很多品牌廠家進駐商城，這些配送員全部都擁有線下品牌推廣和品牌經(jīng)營的優(yōu)勢，這對于目前只占據(jù)線下零售市場3%份額的線上零售市場來說，是不可忽視的競爭力。

　　第三種則是通過倉儲優(yōu)勢，利用倉庫現(xiàn)貨直接引入B2C項目，采用現(xiàn)有B2C模式運營。這也是最簡單的一種模式。