網(wǎng)絡(luò)分銷實戰(zhàn)系統(tǒng)化經(jīng)驗分享（一）

        在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)流量如金的時代，流量入口的資源爭奪戰(zhàn)只會越來越激烈，單個網(wǎng)店的銷售額就像線下單店的銷售額一樣，經(jīng)常會有瓶頸。所以，國外的電子商務(wù)網(wǎng)站就會不斷的并購相關(guān)的電子商務(wù)網(wǎng)站以提升業(yè)績。其實在具有中國特色的傳統(tǒng)商品銷售領(lǐng)域里，渠道為王的模式大行其道，沒辦法，這是在中國，從商業(yè)理論上來講，渠道不應(yīng)該是主流。電子商務(wù)剛興起，不知道能否打破傳統(tǒng)領(lǐng)域里“渠道為王”的局面？分銷，就是類似于線下加盟、代賣、寄售等非自營方式的商品銷售方式，也可以說是走渠道模式。只是網(wǎng)絡(luò)分銷的渠道是網(wǎng)絡(luò)單元載體。

　一、貨源篇-網(wǎng)絡(luò)分銷適合什么樣的商品

　　為什么貨源是第一位的呢？經(jīng)過這幾年對傳統(tǒng)領(lǐng)域及商品的了解，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的核心和前提還是商品，換句話說就是：重商品，輕電子。這不是說電子不重要，只是權(quán)重比例相對要小?；仡櫥ヂ?lián)網(wǎng)這十幾年的發(fā)展歷程，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的被人們當(dāng)成一種工具在使用，這不是說互聯(lián)網(wǎng)被輕視了，應(yīng)該說是互聯(lián)網(wǎng)找到了當(dāng)今社會的角色，既回歸正位。

　　言歸正傳，什么樣的商品適合網(wǎng)絡(luò)分銷呢？不是什么商品都適合做分銷的，主要有以下幾種：

　　1：一線二線城市消費量大的商品

　　網(wǎng)購相對流行的一線二線城市是目前電子商務(wù)的主戰(zhàn)場，至于更為廣大的三四線城市及農(nóng)村，過個三五年再看情況吧。

　　2：品牌知名度較高的平民化商品

　　因為知名度高，因為平民化，所以市場空間足夠大，至于哪些品牌就不用多說了吧。新品牌或不知名品牌不是不能做網(wǎng)絡(luò)分銷，只是路漫漫其修遠(yuǎn)兮。

　　3：標(biāo)準(zhǔn)化程度高的商品

　　什么是標(biāo)準(zhǔn)化：可以實現(xiàn)工業(yè)化量產(chǎn)的

　　因為標(biāo)準(zhǔn)化程度高，所以你的渠道客戶不需要深刻的了解商品，極大降低銷售門檻。這點非常重要，因為渠道客戶無法接觸所有實物，所以對產(chǎn)品的了解就只能通過商品的標(biāo)準(zhǔn)化信息來傳達(dá)。

　　至于類似如商品尺碼問題等等，這個在服務(wù)篇里會提到。

　　4：商品庫存寬度適當(dāng)，但厚度要足夠深。

　　庫存寬度，是指商品款、色、碼的橫向數(shù)據(jù)，庫存厚度是指商品款、色、碼的縱向數(shù)據(jù)。(不要問我橫向縱向是什么意思)

　　如果庫存寬度太少，那就對商品能否熱賣的要求相當(dāng)高，或者說對設(shè)計師(買手)水平的要求相當(dāng)高。(對于七分貨三分賣的說法，本人不敢茍同，但如果賣垃圾貨、面對一次性客戶的商品我贊同這種觀點)

　　如果庫存厚度不夠深，就拿諸葛寶淘同學(xué)在2010年那款爆款棉衣來說，損失可就大了去了。對于庫存深度的問題，要視品牌商的實力和規(guī)模，還有庫存情況，如果能解決針對電子商務(wù)特性的生產(chǎn)流程問題就OK了。(如果銷量達(dá)不到一定的規(guī)模，老板憑要設(shè)立針對電子商務(wù)的生產(chǎn)流程？絕大部分傳統(tǒng)企業(yè)老板是要先看到蛋才會去養(yǎng)雞的)

　　5：客單價不能太高也不能太低的商品

　　太高：目前國內(nèi)電子商務(wù)尚處于“社會主義初階階段”，網(wǎng)民對單價過高的商品還是心存疑慮，這是客觀因素，相信上帝對此也會來一首“忐忑”。(如果你還不知道“忐忑”這首歌，你就OUT了)

　　太低：利潤空間太小，因為人是逐利的貪婪的高級動物，更何況是在商業(yè)這個領(lǐng)域里。

　　客單價在50-2000元左右的區(qū)間都可以嘗試，重點是100-300左右的區(qū)間(利潤和銷量都相對有保障，僅供參考。

　　6：絕對利潤太低的商品

　　一般情況下基本可以不考慮，除非可以跑出千萬級別的量來。