淘寶開店2017忠告！接下這碗毒雞湯！
“今天很殘酷，明天更殘酷，但是后天會(huì)很美好，可是絕大多數(shù)人都死在了明天的晚上”馬云這樣說(shuō)。這碗心靈雞湯已經(jīng)被干了很多次，都快沒(méi)味兒了。Hi商學(xué)院給大家一碗毒雞湯吧，好讓大家可以在2017年的淘寶路上走的能夠稍稍的平穩(wěn)一些!
一、假如你沒(méi)有穩(wěn)定的、有優(yōu)勢(shì)的貨源，最好不要做淘寶了
我們知道淘寶之所以會(huì)吸引著大量的小微創(chuàng)業(yè)者前仆后繼，很重要的一個(gè)原因是：相比于傳統(tǒng)行業(yè)，淘寶創(chuàng)業(yè)的門檻要低很多。什么免費(fèi)上新，一件代發(fā)等等都讓諸多屌絲們懷揣著投機(jī)“空手套白狼”的妄想?？墒撬麄儾恢雷约簺](méi)有資源，只看到了自己的激情、看到了自己的執(zhí)行力、看到了自己的滿腔熱血。
颶風(fēng)刮起來(lái)的時(shí)候，豬都能飛。遺憾的是，現(xiàn)在風(fēng)停了。不能飛也就不能飛了，慘的是那些剛剛被颶風(fēng)帶到天上的豬們，結(jié)果可想而知。
如果沒(méi)有穩(wěn)定的有優(yōu)勢(shì)的貨源，意味著在你在淘寶激烈的競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)很快被打敗;意味著你好不容易創(chuàng)聯(lián)的銷售渠道，再推廣起來(lái)的一個(gè)小爆款，因?yàn)楣?yīng)鏈不穩(wěn)定迅速衰落;意味著你因?yàn)榭刂撇涣税l(fā)貨、控制不了產(chǎn)品品質(zhì)，讓店鋪的綜合質(zhì)量得分面臨著非常大的，不可控的風(fēng)險(xiǎn)。
整體來(lái)說(shuō)，如果你沒(méi)有有優(yōu)勢(shì)的、穩(wěn)定的貨源，你還是不要做淘寶了。
二、假如你不管怎么努力，只能每個(gè)月賺個(gè)兩三千塊錢的話，那也趕緊退出
你覺(jué)得做淘寶累不累?廢話!當(dāng)然累，你沒(méi)有休息時(shí)間，你要干很多的事情，你沒(méi)有節(jié)假日。你既要付出體力勞動(dòng)，又要付出腦力勞動(dòng)，你要做客服，做打包人員，做銷售人員，做策劃人員，你工作沒(méi)日沒(méi)夜的!
假如你付出這么多了，你一個(gè)月還是只能賺個(gè)兩三千塊錢的話(這個(gè)區(qū)別地區(qū)，如果在北上廣地區(qū)，你賺不到5000塊都應(yīng)該退出)，那也趕緊關(guān)了你的店鋪吧，因?yàn)槟愕牡赇仜](méi)有任何存在的價(jià)值。
別為自己畫餅，也不要聽(tīng)別人畫餅。你可以仔細(xì)的靜下心來(lái)想一下：以你的能力、學(xué)歷、資歷，你在當(dāng)?shù)卣乙环輧扇K錢的工作難不難?哪怕你去當(dāng)淘寶客服，你想想，兩三千難不難?不難吧，然后你有假期，你可以正常上下班，睡覺(jué)，沒(méi)有壓力，店鋪虧死了也跟你沒(méi)有關(guān)系。
不要相信小概率事件，而淘寶創(chuàng)業(yè)成功，就是小概率事件!
三、千萬(wàn)不要一味的依賴刷單上
在2017年，這一點(diǎn)會(huì)特別重要。在2016年，大家看到了很多的淘寶賣家都折在了刷單上，尤其是在平臺(tái)上刷單的。明年的時(shí)候，對(duì)刷單的查處將會(huì)更嚴(yán)格。這你應(yīng)該是能預(yù)料到的，因?yàn)閷?duì)于淘寶來(lái)講，他沒(méi)有你這些刷單的賣家，也能夠非常好的發(fā)展下去。你說(shuō)他卸磨殺驢也好，說(shuō)他不近人情也好，反正從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，刷單作為一種非常規(guī)手段，原來(lái)的大多數(shù)刷法都會(huì)失效。并且隨著“刷單違法”被定性，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)加大。
其實(shí)刷單的主要目的是什么?我相信對(duì)于大多數(shù)中小賣家來(lái)講，肯定還是獲取免費(fèi)的自然搜索流量?？墒悄阋⒁?，以后，免費(fèi)的自然搜索流量，尤其是在大類目當(dāng)中，會(huì)更多的給那些優(yōu)秀的店鋪(而非優(yōu)秀的產(chǎn)品，這一點(diǎn)很重要，刷單你刷的還是單品對(duì)吧，單品優(yōu)秀，但是店鋪不優(yōu)秀，將會(huì)沒(méi)有什么卵用)
四、“老客戶+粉絲經(jīng)濟(jì)”是你必須要干的一件事情
這是個(gè)老生常談的話題，但是你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)淘寶賣家還僅僅是談而已。有多少已經(jīng)付諸實(shí)施了呢，即使把那些大賣家算進(jìn)去都一樣。不管是標(biāo)品類目，還是非標(biāo)品類目，不管是可以重復(fù)消費(fèi)的商品還是不能重復(fù)消費(fèi)的商品。在2017年的時(shí)候，通過(guò)產(chǎn)生優(yōu)秀的內(nèi)容吸引粉絲，然后利用粉絲來(lái)維持和發(fā)展店鋪的業(yè)績(jī)會(huì)是一個(gè)非常重要的手段。在電商運(yùn)營(yíng)當(dāng)中有很多坑，這些坑不僅僅是我上面所說(shuō)的這些，可能還要包括更復(fù)雜的坑，有的甚至?xí)屇愕牡赇伭髁克查g腰斬。比如說(shuō)降權(quán)。這些年的運(yùn)營(yíng)，讓我見(jiàn)識(shí)了很多的坑，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，大家可以加我，跟我聯(lián)系，我們來(lái)一起研究研究這些淘寶運(yùn)營(yíng)當(dāng)中所存在的問(wèn)題。
我舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的小例子吧，大家也可以去搜搜看。我經(jīng)?？?ldquo;在直播”(并且喜歡看美女，男的嘛，誰(shuí)都別笑話誰(shuí))。有一天，偶然點(diǎn)進(jìn)去看到了一個(gè)叫“小神龍”的(如果沒(méi)記錯(cuò)，應(yīng)該是這個(gè))，長(zhǎng)相一般(至少不是我喜歡的類目)，就在那里嘚吧嘚，賣衣服。我記得很清楚，我第一次看的時(shí)候，她說(shuō)(應(yīng)該比較接近真實(shí))每天可以賣個(gè)七八件。但是等我再一次看到她直播的時(shí)候，我相信每天七八十單也有可能了，并且客單價(jià)都起來(lái)了!這是非常簡(jiǎn)單的一種粉絲經(jīng)濟(jì)。
如果你賣健身產(chǎn)品的，你難道不能打造一個(gè)健身教練的形象么?如果你是賣茶的，難道你不能打造一個(gè)懂茶、愛(ài)茶人的形象么(買茶的人太多不懂茶了)。
五、不要想著借錢保障淘寶運(yùn)營(yíng)
前幾天的時(shí)候，微信上一個(gè)好友問(wèn)我：淘寶貸款能不能用?我當(dāng)時(shí)的回答就是：如果你不是特別有技巧特別有信心的大賣家的話，盡量不要借錢。我一直絕對(duì)對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，馬云的螞蟻金服挺坑爹的。跟你們說(shuō)個(gè)實(shí)情：如果你有螞蟻金服的貸款，這是屬于經(jīng)營(yíng)性貸款，你買房子再貸款的時(shí)候，會(huì)很難很難!!!別問(wèn)我為什么，這是真事兒!
更不能理解的是，有人借錢**，甚至借錢交淘寶的那1000塊錢保證金。對(duì)于這些淘寶上的小微創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，心態(tài)是不平衡的，因?yàn)樗麄兿Ｍ锰詫毮嬉u，利用淘寶一夜暴富。這樣的心態(tài)很難做好淘寶，何況，現(xiàn)在淘寶真的沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。
六、必須專注淘寶店鋪勝過(guò)單品
什么意思呢?做淘寶還是要看數(shù)據(jù)的!但是你不能再只去盯著你店鋪當(dāng)中的爆款了，就像前面提到的問(wèn)題一樣，淘寶的免費(fèi)自然搜索流量將會(huì)更多的給優(yōu)秀的店鋪，而不是給優(yōu)秀的寶貝(當(dāng)然，你店鋪和寶貝都優(yōu)秀肯定是最牛逼的了)。所以，店鋪的整體質(zhì)量如何，在2017年的時(shí)候?qū)?huì)變的更加的重要。比如，你的店鋪動(dòng)銷率表現(xiàn)好不好，比如你的店鋪DSR評(píng)分表現(xiàn)好不好，比如你的綜合支付轉(zhuǎn)化率好不好等等。這些都很重要。
Hi商學(xué)院在最后預(yù)祝大家在2017年不管是決定在淘寶圈混跡的還是離開淘寶店鋪的，都能夠順心如意，如果您對(duì)淘寶開店或者其他有什么疑問(wèn)，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們!
