深度解析中小賣家店鋪為什么沒訪客？

　　相信大家在淘寶開店過程中都碰到過店鋪沒訪客?為什么我做了推廣沒效果?為什么排名沒提升?這類相關問題確實困擾著很多做淘寶的賣家。找不到問題癥結所在，也就找不到解決方案。

　　我們先來看下淘寶的市場的問題，Hi商學院就拿個孕婦裝的來舉例子，大家可以看下這個行業(yè)大盤，賣家數(shù)121159個，這只是一個小類目。你再去看看男裝、女裝、女鞋等等這些大類，賣家數(shù)有多少?

　　做淘寶的人那么多，我們只是其中一個，而且一個賣家里面可以有很多的產品。而且淘寶無線化，90%以上的訪客都是無線的訪客，無線端一屏能展現(xiàn)的寶貝數(shù)又有幾個?而買家買東西又會翻多少頁呢?就算十幾頁，你啥也不做，你也進不去前十幾頁。尤其現(xiàn)在無線端自然搜索排名壓根就沒有上下架時間的影響，以前PC流量為主的時候，每個賣家到了七天下架時間的時候都有機會排名往前靠?，F(xiàn)在做店鋪的人，心細有悟性的人都知道，無線端沒有上下架時間的影響，而不是聽別人說有就有，自己沒有一個辨別的能力，很多搞培訓的講師，他自己就多年沒實操過店鋪了，只能拿些以前的知識來講。

　　我們憑什么在眾多的產品中脫穎而出，憑什么能排名到比較靠前的位置?憑我們的產品好嗎?憑我們價格有優(yōu)勢嗎?憑我們的裝修做的漂亮嗎?憑我們是廠家?全國廠家也到處都是，對于這個問題我的回答是你做了什么和別人有差異化的東西，做了什么別人做不到的東西，你才能脫穎而出?

　　很明顯，都沒有。大部分小賣家，自己能做的就是補補簡單的單子，還不是深度的人為干預收藏加購轉化數(shù)據(jù)，這些大家也都會做。大家會做的事情，大家都能做的好的事情，說加權重，大家都加那就等于沒加，就比如櫥窗推薦、淘金幣、貓客專享價以及之前的手機專享價，以及標題優(yōu)化。這些簡單的工作有人做了后就覺得沒效果，沒用，也就不做了，不做的話你更沒希望快速提升排名。

　　淘寶賣家越多，淘寶的玩法規(guī)則就越復雜，優(yōu)勝劣淘，能跟上時代的步伐的店鋪才能長久，而不是一塵不變的玩法操作。很多以前做爆過的商家，現(xiàn)在根本就不知道怎么做淘寶了，我相信看文章的人也有很多這樣的人。做的早的，規(guī)則很簡單，套路也沒那么多，現(xiàn)在的套路真的是各種神奇的套路，黑的技術一大堆，這些黑技術都是真實存在的，我都經歷過，我也都會，很多人不相信真的有這些黑技術的存在，一直否定這些技術，覺得這些技術都是那些騙子培訓用來騙錢的。這些黑技術對于我們這種靠正規(guī)手段去操作的無疑是一種史前未有的壓力。因為市場亂了，別人用黑技術，可以以最低的成本去做銷量，做排名，爆款起來的周期極短。

　　馬云曾經說過不是店不好，不是互聯(lián)網(wǎng)不好，是自己不愿接受新事物，所以你才落后。也確實是這樣，所以大部分做運營的都是年輕的一代。跟不上時代，你就要被淘汰，很現(xiàn)實的東西，自己埋頭干，沒有一個圈子交流，你肯定是那個被淘汰的人。新的規(guī)則，新的套路，自己摸索是基本不太現(xiàn)實的。那些做黑技術的都是有他們的圈子。

　　那么問題來了，我們要做什么才能從眾多產品中脫穎而出呢?

　　我們可以做推廣，你做推廣的產品就可以淘汰一大批沒有做推廣的產品，這是最簡單暴力的方式，效果也是很不錯的。但是，不是說你做了推廣你就一定能脫穎而出，因為做推廣的人還是有一大把的。你每天燒100塊錢，很多人都能燒得起，很多人都再燒，所以這也是導致你為什么燒直通車也帶不動自然搜索流量得原因。你帶不動自然搜索流量這個錢就是浪費的?？赡軒啄昵懊刻鞜?00塊，一個月后店鋪就爆了，但是現(xiàn)在不一樣，競爭不一樣，流量端口不一樣，花費也就不一樣。而且銷量得周期是一個月，你一個月內不能脫穎而出，那么你做兩個月，三個月也一樣是如此。

　　而推廣上面又有很大得技術層面，有人質量分高CPC三毛錢，而你質量分低，CPC要一塊五，那么別人的推廣和做排名的成本就要比你低很多，別人燒同樣的錢，能比你帶來好幾倍的訪客數(shù)，好幾倍的成交。你技術沒別人好，你花同樣的錢，排名也沒別人的好。沒排名你為什么會有流量?為什么要給你流量?

　　很多人把做淘寶想的太簡單，自己搗鼓下就能有生意，這個可能會打擊到很多小賣家。很多小賣家一個月不開單的到處都是。

　　這里不講黑技術，因為黑技術這種東西對于絕大多數(shù)的小賣家也不用想著去碰，因為這種賺錢的技術，別人不會完完全全的告訴你，需要你自己去實踐，去悟。

　　做淘寶就是搶市場，就如最上面那個圖片，搜索人氣就那么多，市場份額是很大，你要怎么去和同樣龐大的競爭對手競爭，去搶，這里用搶字確實不為過。

　　進階性的一些運營知識別人能用文字的方式去教，課程教，但是還是要貼合實際的情況靈活的變動，比如類目不一樣，操作也不一樣，比如產品不一樣，數(shù)據(jù)肯定也不一樣，操作周期也肯定不一樣?？赡苡行┊a品本身就操作不起來，你沒經驗，看不出來，也就是浪費時間。店鋪運營都是比較靈活的，而不是一塵不變的，比如直通車出價，也是靈活的變動的，這些知識是比較難傳授下去，除非有人手把手帶你做店鋪。

　　做店鋪也有很多細節(jié)的東西，沒做好，可能就導致店鋪爆不起來，就比如很多人忽視的主圖的點擊率的問題，主圖的點擊率直接影響排名的提升速度，比如我們本身排名靠后，展現(xiàn)量就1W，主圖點擊率只有2%，那么就能帶來200個訪客，如果主圖點擊率是5%，那么就是500個訪客。做店鋪就跟滾雪球一樣，起步最難，但是只要起步后，店鋪提升可以做到非常的迅速，因為方向對了!

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