中小賣家淘寶直播怎樣才能做好?
雖然我們都知道淘寶直播終歸會像標(biāo)題、關(guān)鍵詞、直通車、鉆展、詳情頁一樣變成電商標(biāo)配，畢竟肯定會褪下分分鐘成交過萬的光環(huán)，但現(xiàn)在淘寶直播這么火，靈敏站穩(wěn)腳跟的電商肯定能花最少的本錢吃到淘寶直播的最大盈利。所以中小賣家怎樣把淘寶直播做好?諸位看官請聽Hi商學(xué)院娓娓道來。
一、淘寶直播走得仍是內(nèi)容推行的路子，強行推行行不通了，那就加上直播這么比照新鮮、 好玩兒的方法做推行好了。關(guān)鍵點便是靠內(nèi)容(生活方法引薦、人格魅力吸引、社群價值綁縛、荷爾蒙引誘)引爆傳達(dá)、影響花費。但有兩個疑問：第一，直播對激動性花費作用明顯，其他嘛，見仁見智了。第二，直播對內(nèi)容出產(chǎn)才干的懇求很高，大多數(shù)賣家很顯然并不具有優(yōu)異內(nèi)容出產(chǎn)才干，想分分鐘出產(chǎn)爆款直播太檢測想象力了。
二、不要想著靠淘寶直播吸引所有人，你要理解，你做淘寶直播的第一目的是巴結(jié)老客，進(jìn)步復(fù)購率，能吸引新客便是意外之喜了。
三、淘寶直播內(nèi)容的計劃要有兩個錨點：第一，淘寶直播的自己特征，少點套路，多點真誠。真誠的內(nèi)容也許欠好成爆款，但也不簡單成流星?？纯船F(xiàn)在天天玩兒快閃(一會兒過氣一個)的網(wǎng)紅就知道了。你做直播的目的是賣貨不是做明星，別搞錯了。第二，店肆的一起優(yōu)勢。賣啥就播啥。千萬別跑題。你是賣家居了，作用主播對家居一無所知，你是賣老干媽的，作用天天跳舞，就算直播很火，流量很大，那又怎樣?現(xiàn)在能成交仍是今后能成交?被虛胖的流量坑得還不行嗎?流量不首要，成交才首要。
四、不要太功利。上來就急吼吼的賣貨。先把粉絲留下才干談其他。不要太單純，真把自己當(dāng)媒體了，專心只做好內(nèi)容。內(nèi)容是為了賣貨，別忘了。
五、直播啥?你的觀眾是老客，你的目的是成交。淘寶直播垂直領(lǐng)域、有競爭力、觀眾訂制、有互動的內(nèi)容就行了。追搶手當(dāng)然火熱，但沒用。
六、要投入多大精力做淘寶直播?千萬不要抱著他人有我也要有的心態(tài)匆促上馬。每一種推行形狀都是一個成交機遇，要珍惜。要么不做，要么做好。仔細(xì)衡量自己的實力，能做就做，不能做也沒啥大不了的。
七、淘寶直播并不簡略。淘寶直播并不像網(wǎng)上說的有網(wǎng)、有手機就可以。內(nèi)里的彎彎繞并不少。怎樣介紹產(chǎn)品?怎樣跟粉絲互動?怎樣挑動粉絲的參與熱心?怎樣推進(jìn)買賣?怎樣以直播為進(jìn)口樹立社群?這些都是學(xué)識。某種程度上直播是視頻的變種。這方面國內(nèi)的視頻網(wǎng)站優(yōu)酷很有發(fā)言權(quán)。這個月的皇冠聚會我會請到優(yōu)酷副總裁和我們具體講講視頻、直播這回事兒。
八、主播的選擇是門技能活兒。第一選擇是店東，但時間、才調(diào)是大疑問;第二選擇是簽約作業(yè)直播，但本錢、穩(wěn)定性是大疑問。這其間的取舍需要商家自己斟酌。
九、要不要請明星做淘寶直播?明星做淘寶直播不是常態(tài)，對商家本身的內(nèi)容運營并不起決定性作用?？梢宰鳛猷孱^打知名度，但明星引來的粉絲都是流水粉，只重視明星本身，對商家并不關(guān)心，不要抱太大希望。
十、多渠道投進(jìn)。直播渠道那么多，多來幾個，反正便是多個手機的事兒。撒網(wǎng)撈魚，沒準(zhǔn)有驚喜呢!
十一、要有點情懷。直播終歸要變成電商標(biāo)配的。想靠賣萌做直播是在做白日夢。只需絕無僅有的內(nèi)容才是最有辨識度、最能吸引粉絲的。顏值、才藝太很多，知識、產(chǎn)品太簡單被模仿，只需情懷才是最能樹立壁壘的神器。賣衣服不是在賣纖維，而是對美的尋求。情懷最不值錢，情懷又最值錢。
十二、你的舞臺不只僅在淘寶直播。時間謹(jǐn)記粉絲粘性的培養(yǎng)，做好利益引導(dǎo)、社群價值觀描寫、交際參與感這三點，讓粉絲變成你的粉絲而不是渠道的粉絲，做好粉絲經(jīng)濟(jì)效益。
十三、不要越線，不論是淘寶的仍是網(wǎng)信辦的，這個不必我多說吧，反正千萬不要違反淘寶直播的規(guī)則。
十四、學(xué)會把店肆和直播結(jié)合起來。
淘寶直播是個長期活動，奢求一步登天是很傻的，做一錘子買賣是很虧本的?？恐辈ヅ囵B(yǎng)忠誠粉絲，樹立以產(chǎn)品為基地的社群，以社群為基地反向晉級產(chǎn)品、吸引新粉絲、拓展影響力才是耐久之道。Hi商學(xué)院希望給位中小賣家能把淘寶直播做好。更多相關(guān)消息請關(guān)注玩轉(zhuǎn)淘寶欄目。
