B2C行業(yè)相關(guān)專(zhuān)題

垂直型獨(dú)立平臺(tái)

1. 特點(diǎn)：1.網(wǎng)站獨(dú)立、2.專(zhuān)注于某垂直領(lǐng)域、3.自建物流體系。如：紅孩子商城專(zhuān)注于母嬰行業(yè)并結(jié)合目錄營(yíng)銷(xiāo)為特點(diǎn)，免費(fèi)送貨，并確認(rèn)24-96小時(shí)候受到貨，配送專(zhuān)員擁有統(tǒng)一工作服，已擁有300萬(wàn)消費(fèi)會(huì)員。
2. 代表企業(yè)：紅孩子、麥包包、凡客誠(chéng)品、北斗手機(jī)網(wǎng)、綠森數(shù)碼、銳意網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)
   優(yōu)勢(shì)：1.有利于形成自己的渠道品牌影響力、2.不用受制于平臺(tái)功能，可以獨(dú)立開(kāi)發(fā)平臺(tái)新功能3.更具有專(zhuān)業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)力
   劣勢(shì)：開(kāi)發(fā)管理運(yùn)營(yíng)成本高，前期在供應(yīng)商拿不到有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格
3.  

綜合型獨(dú)立平臺(tái)

1. 特點(diǎn)：1.行業(yè)跨度廣2.以零售商開(kāi)通為主3.開(kāi)放接口4.物流由獨(dú)立平臺(tái)負(fù)責(zé)5.付款由獨(dú)立平臺(tái)代收
   代表企業(yè)：京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越
   優(yōu)勢(shì)：1.流量較大2.專(zhuān)業(yè)物流團(tuán)隊(duì)
   劣勢(shì)：同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)激烈

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站

1. 特點(diǎn)：銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)格低，產(chǎn)品銷(xiāo)售周期短
2. 代表企業(yè)：滿座網(wǎng)、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)
   優(yōu)點(diǎn)：一次銷(xiāo)售數(shù)量龐大，限時(shí)超低價(jià)更容易吸引人
   缺點(diǎn)：單價(jià)低，利潤(rùn)不高，信譽(yù)度難解決，僅停留在一個(gè)促銷(xiāo)手段的尷尬局面

B2C行業(yè)大事件

B2C典型問(wèn)題

1)與原有渠道和商品沖突，怎么辦?

線上渠道與線下渠道的沖突主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：消費(fèi)者的爭(zhēng)奪和價(jià)格的沖擊。線上線下的產(chǎn)品價(jià)格沖突、各地代理商的利益保障問(wèn)題可能是傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)后碰到的最大難關(guān)。而解決這個(gè)難題的辦法有兩個(gè)：一是實(shí)行品牌區(qū)隔，二是實(shí)行產(chǎn)品區(qū)隔，采用產(chǎn)品差異化的辦法解決了線上、線下渠道沖突，線下一個(gè)分銷(xiāo)體系、線上一個(gè)分銷(xiāo)體系、產(chǎn)品區(qū)隔、品牌共享、互為補(bǔ)充、互不沖突。

2)限制B2C電子商務(wù)發(fā)展的問(wèn)題都有哪些?

缺乏具有經(jīng)驗(yàn)的電子商務(wù)人才，尤其是中小企業(yè)在吸納人才方面有很大的阻礙。電子商務(wù)的推廣方式不同于中小企業(yè)原有的傳統(tǒng)的模式，中小企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了原有的傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，在利用電子商務(wù)進(jìn)行推廣時(shí)需要改變?cè)械匿N(xiāo)售模式。公司從戰(zhàn)略角度去配置資源、組建團(tuán)隊(duì)的意識(shí)，缺失長(zhǎng)期、獨(dú)立規(guī)劃;電商已經(jīng)進(jìn)入技術(shù)時(shí)代了，除了有好的電商團(tuán)隊(duì)、好的策劃創(chuàng)意，還需要強(qiáng)大的技術(shù)系統(tǒng)支持，數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)支持，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

基礎(chǔ)知識(shí)

2）淘品牌:這個(gè)概念最初出現(xiàn)在服裝領(lǐng)域。在淘寶網(wǎng)上匯集的很多原創(chuàng)品牌，當(dāng)初只是因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的個(gè)人愛(ài)好而走上做網(wǎng)上品牌的路子，沒(méi)想到在淘寶上卻大受追捧。后來(lái)，玩具、化妝品的一些自有品牌也紛紛出現(xiàn)，這些在淘寶上建立起來(lái)的品牌被稱為“淘品牌”。

3）第三方支付(工具):是指與各大銀行簽約、并具備一定實(shí)力和信譽(yù)保障的第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)提供的交易支持平臺(tái)。在通過(guò)第三方支付平臺(tái)的交易中，買(mǎi)方選購(gòu)商品后，使用第三方平臺(tái)提供的賬戶進(jìn)行貨款支付，由第三方通知賣(mài)家貨款到達(dá)、進(jìn)行發(fā)貨；買(mǎi)方檢驗(yàn)物品后，就可以通知付款給賣(mài)家，第三方再將款項(xiàng)轉(zhuǎn)至賣(mài)家賬戶。

4）網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu):是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道將有相同購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者組織起來(lái)，向廠商進(jìn)行大宗購(gòu)買(mǎi)的行為。依托網(wǎng)絡(luò)，能將有相同購(gòu)買(mǎi)意向的網(wǎng)民組織起來(lái)，向廠商進(jìn)行團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)，將原先購(gòu)買(mǎi)的被動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)為主動(dòng)權(quán)，改變消費(fèi)行為中的弱勢(shì)地位，非但能夠最大程度的節(jié)省成本，而且在購(gòu)買(mǎi)和服務(wù)過(guò)程中占據(jù)一個(gè)相對(duì)主動(dòng)地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服務(wù)。

5）海外代購(gòu):是指由個(gè)人或由代購(gòu)商幫國(guó)內(nèi)消費(fèi)者買(mǎi)到商海外品。海外代購(gòu)主要分兩種，一種是私人代購(gòu)，另一種則是企業(yè)代購(gòu)。前者一般在淘寶等C2C網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，為顧客提供代購(gòu)服務(wù)；而后者則多為專(zhuān)業(yè)類(lèi)的海內(nèi)外購(gòu)物網(wǎng)站。

6）移動(dòng)電子商務(wù):是利用手機(jī)、PDA及掌上電腦等無(wú)線終端進(jìn)行的B2B、B2C或者C2C的電子商務(wù)。它將因特網(wǎng)、移動(dòng)通信技術(shù)、短距離通信技術(shù)及其它技術(shù)完善的結(jié)合，使人們可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的線上線下購(gòu)物與交易、在線電子支付以及各種交易活動(dòng)、商務(wù)活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)等。

• 萌芽與醞釀期(1999年)
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  1999年5月，“中國(guó)電子商務(wù)第一人”王峻濤創(chuàng)辦“8848”涉水電子商務(wù)，并在當(dāng)年融資260萬(wàn)美元，標(biāo)志著國(guó)內(nèi)第一家B2C電子商務(wù)網(wǎng)站誕生。
  1999年11月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成立，為我國(guó)早期B2C網(wǎng)站之一。
  2000年5月，卓越網(wǎng)成立，為我國(guó)早期B2C網(wǎng)站之一。
  2001年7月9日，中國(guó)人民銀行頒布《網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)管理暫行辦法》。
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  復(fù)蘇與回暖期(2003-2005年)
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  2003年5月，“非典”給電子商務(wù)帶來(lái)了意外的發(fā)展機(jī)遇，各B2C電子商務(wù)網(wǎng)站會(huì)員數(shù)量迅速增加，并且部分實(shí)現(xiàn)盈利。
  2003年10月，阿里巴巴推出“支付寶”，致力于為網(wǎng)絡(luò)交易用戶提供基于第三方擔(dān)保的在線支付服務(wù)，正式進(jìn)軍電子支付領(lǐng)域。
  2004年6月，“第一屆網(wǎng)商大會(huì)”在杭州舉辦。
  2004年8月，亞馬遜以7500萬(wàn)美元協(xié)議收購(gòu)卓越網(wǎng)，并更名為卓越亞馬遜。
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  崛起與高速發(fā)展期(2006-2007年)
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  2006年3月，“第一屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會(huì)”在北京舉行。
  2006年6月，商務(wù)部公布了《中華人民共和國(guó)商務(wù)部關(guān)于網(wǎng)上交易的指導(dǎo)意見(jiàn)》
  2007年3月6日，商務(wù)部發(fā)布《關(guān)于網(wǎng)上交易的指導(dǎo)意見(jiàn)(暫行)》。
  2007年4月，PPG共獲得5000萬(wàn)美元的國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資，這種無(wú)店鋪、無(wú)渠道的B2C新型電子商務(wù)直銷(xiāo)模式，表明傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)的進(jìn)一步融合。
  2007年6月1日，國(guó)家發(fā)改委、國(guó)務(wù)院信息化工作辦公室聯(lián)合發(fā)布我國(guó)首部電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃——《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》，首次在國(guó)家政策層面確立了發(fā)展電子商務(wù)的戰(zhàn)略和任務(wù)，這是我國(guó)第一個(gè)國(guó)家級(jí)的電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃。
  2007年8月，今日資本向京東商城投資1000萬(wàn)美元，開(kāi)啟國(guó)內(nèi)家電3C網(wǎng)購(gòu)新時(shí)代。
  2007年12月17日，國(guó)家商務(wù)信息化主管部門(mén)商務(wù)部，公布了《商務(wù)部關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)規(guī)范發(fā)展的意見(jiàn)》。
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  轉(zhuǎn)型與升級(jí)期(2008-2009年)
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  2008年4月24日，商務(wù)部起草了《電子商務(wù)模式規(guī)范》和《網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)規(guī)范》。
  2008年8月，凡客誠(chéng)品已累計(jì)向啟明投資、軟銀等財(cái)團(tuán)三輪融資4000萬(wàn)美元。
  2008年，服裝B2C直銷(xiāo)熱興起投資熱，以VANCL、BONO、衣服網(wǎng)、李寧為行業(yè)代表的各類(lèi)服裝網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)興起，其在線直銷(xiāo)模式引發(fā)了服裝銷(xiāo)售渠道的變革。
  2008年末至2009年初，中國(guó)服裝B2C模式的創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者PPG，遭遇資金困境與誠(chéng)信危機(jī)。
  2009年1月，今日資本、雄牛資本等向京東商城聯(lián)合注資2100萬(wàn)美元，引發(fā)國(guó)內(nèi)家電B2C領(lǐng)域投資熱。
  2009年5月3日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布率先實(shí)現(xiàn)盈利，平均毛利率達(dá)20%。
  2009年6月，“國(guó)家隊(duì)”銀聯(lián)支付與B2C企業(yè)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)簽訂合作協(xié)議。這是銀聯(lián)支付成立七年來(lái)，首度進(jìn)入電子商務(wù)支付領(lǐng)域，與在線第三方支付市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)支付寶形成了正面競(jìng)爭(zhēng)。
  2009年9月，卓越亞馬遜再次推出全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)，與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相持。這是兩大行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者十年來(lái)首次同時(shí)免運(yùn)費(fèi)，標(biāo)志著“免運(yùn)費(fèi)”將開(kāi)始成為B2C行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則。
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  細(xì)分年代和爆發(fā)期（2010~）
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  2010年1月，“京東商城”實(shí)現(xiàn)第三輪1.5億美元的融資，打破了國(guó)內(nèi)B2C的融資記錄，在業(yè)界引起很大轟動(dòng)。
  2010年1月，C2C巨頭淘寶網(wǎng)的 “淘寶電器城”正式上線，低調(diào)推出“B2C+C2C”融合的模式。
  2010年1月，滿座網(wǎng)上線，隨后美團(tuán)、拉手等一大批團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站涌現(xiàn)。
  2010年4月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)新版首頁(yè)正式上線，其給予了百貨品類(lèi)更大的權(quán)重，凸顯出當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從網(wǎng)上書(shū)店向百貨商城轉(zhuǎn)型的全新定位。
  2010年5月18日，由VANCL服裝電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站V+上線試運(yùn)營(yíng)。
  2010年7月1日，《網(wǎng)店實(shí)名制》
  2010年10月19日，由百度和日本樂(lè)天聯(lián)合投資的B2C在線商城樂(lè)酷天上線。
  2010年10月26日，麥考林紐交所上市，成為第一支電子商務(wù)概念股。
  2010年12月8日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)紐交所上市。
  2010年12月底，京東商城宣布2010年銷(xiāo)售額102億，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)年銷(xiāo)售額過(guò)百億的B2C。  

• 1）轉(zhuǎn)換率:在一定時(shí)間內(nèi)，真正購(gòu)買(mǎi)了商品的購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量與進(jìn)入商店的購(gòu)物者總數(shù)之比。商家需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程或營(yíng)銷(xiāo)手段，促使這種轉(zhuǎn)換的發(fā)生，讓更多的進(jìn)店購(gòu)物者成為真正的購(gòu)買(mǎi)者。