網(wǎng)店 有好貨源才有好錢途
淘寶開店找貨源的小編一直都說(shuō)，開網(wǎng)店之前一定要好好尋找自己想做的行業(yè)，然后再找貨源。下面給大家說(shuō)說(shuō)一個(gè)店長(zhǎng)的親身經(jīng)歷。
本小二在淘寶創(chuàng)店至今兩月有余，實(shí)際經(jīng)營(yíng)一月有余。因?yàn)楫?dāng)初找不到合適的貨源，也不明白貨源對(duì)開店的意義，當(dāng)人家介紹代理可以不用投入資金、不用自己拍照描述、不用自己理貨發(fā)貨、輕輕松松就可以經(jīng)營(yíng)時(shí)，本身就是菜鳥的我就熱情滿腔地投入到淘寶大軍中，以為這么簡(jiǎn)單自己就踏上了創(chuàng)業(yè)之路。在經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的實(shí)際經(jīng)營(yíng)、特別是經(jīng)過(guò)了這個(gè)史上最長(zhǎng)的長(zhǎng)假后，代理經(jīng)營(yíng)的弊端就凸現(xiàn)出來(lái)了，這才真正明白：原來(lái)“貨源”在淘寶經(jīng)營(yíng)中是多么地重要??！
以下，就是自己在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問題及體會(huì)，一一在這里舉例說(shuō)明，是希望能給各位新手朋友提個(gè)醒、作個(gè)經(jīng)驗(yàn)借鑒，前輩高手看到了可別笑話我哦：
一、首先，代理的利潤(rùn)空間非常有限。無(wú)庸置疑，代理商的最終目的就是為了賺錢，并不是在“學(xué)雷鋒做好事”。所以，在一切順利的情況下，他在給你貨物時(shí)，他自己已經(jīng)實(shí)實(shí)在在賺到了“第一桶金”，你也想要賺錢的話，只能在此基礎(chǔ)上再開發(fā)、拓展利潤(rùn)空間，但是，每一種商品都有自已的市場(chǎng)定位，你不可能獅子大開口地漫天要價(jià)，顧客也不是傻子等著被你宰。這樣，賺到錢的難度就大了很多，機(jī)會(huì)也就少了很多，你只能永遠(yuǎn)為他人作嫁衣裳。
二、因?yàn)樨浳锸窃诖砩烫?、代理商直接替你代發(fā)貨，你自己對(duì)于商品根本是看不見、摸不著，跟買家一樣除了看到商品的圖片及文字描述外，其余的一問三不知，不要說(shuō)性能、品質(zhì)這些專業(yè)的問題，就連一些普通的細(xì)節(jié)也不清楚，如外包裝、重量等，這樣只要碰上一個(gè)稍懂行的買家，就會(huì)洋相百出了！在這樣的情況下，還有哪個(gè)買家會(huì)放心買你店里的寶貝呢？！再好的買家也要嚇得逃走了！
三、因?yàn)椴皇亲约喊l(fā)貨，沒有親自看到發(fā)送的寶貝情況，也沒法親自跟物流交流。有時(shí)代理商不給你及時(shí)發(fā)送你也不知道，打個(gè)比方，如果有無(wú)良代理商以次充好給送到客戶手中，被投訴的也只能是你啦！反正一切都不在自己的掌控之中，心里沒底，跟客戶說(shuō)話時(shí)都沒法理直氣壯。就說(shuō)在這次長(zhǎng)假吧，有客戶要訂貨，但是代理商休長(zhǎng)假去了，沒法聯(lián)系，我只能擅自給下了訂單，并且客戶也及時(shí)付了款，但是發(fā)貨一直等到代理商休完長(zhǎng)假后才完成，你說(shuō)我對(duì)客戶有多難交代??？最要命的是：代理商給發(fā)的貨不是圖片上那款，等到客戶收到貨后跟我發(fā)火了我才知情，再跟代理商聯(lián)系時(shí)，回復(fù)說(shuō)沒有圖片上的那一款了！您說(shuō)我有多惱火??？本來(lái)，因?yàn)闆]有及時(shí)發(fā)貨已被客戶埋怨了，現(xiàn)在又出現(xiàn)了這種情況，換作是我自己，我想我也要發(fā)火的??！——唉！都是代理惹的禍！
四、因?yàn)樨浳餂]在自己手上，好多不是問題的事都成了問題：庫(kù)存有多少？客戶所需要的款式、型號(hào)還有沒有？這些最基本的情況都不能及時(shí)了解到，給推廣、發(fā)貨帶來(lái)了困難：代理商不可能每天一打開電腦就向你報(bào)告所有的庫(kù)存情況，你自己也不可能事先知道到時(shí)客戶會(huì)看中哪件寶貝而提前有所準(zhǔn)備，一旦有客戶前來(lái)咨詢、你再轉(zhuǎn)身去問代理商時(shí)，出現(xiàn)的就是手忙腳亂的情景了——而當(dāng)客戶問到你不了解、不熟悉的寶貝情況時(shí)，手心、腦門的汗都會(huì)急出來(lái)了~~~這可不是我現(xiàn)在在這里“吹”?。∥揖驼鎸?shí)地遇到過(guò)這種尷尬情況，有時(shí)被客戶問得急了，真是連“希望客戶主動(dòng)放棄這次購(gòu)買”的念頭都在腦海中閃現(xiàn)了！
五、不做宣傳、推廣，沒人知道你的店鋪，也就沒人上門；想集中火力主推一款商品吧，又怕斷貨！別下了大力做了宣傳見效后，沒多久就供不上貨了，這不是更冤?。“?！真是左也難、右也難，要做代理就是難！
以上我所說(shuō)的，都是做網(wǎng)店代理的“弊”，當(dāng)然，做代理也有它“利”的一面：不用資金的投入或者投入很少，不用自己拍照、寫文字描述，直接“拿來(lái)”就行（關(guān)于這個(gè)“有利”，我在另一篇貼子中也有詳說(shuō)，各位不妨也去看一看：新手賣家簡(jiǎn)單又有效的寶典：“拿來(lái)主義”，對(duì)于一些剛開始涉足淘寶的朋友來(lái)說(shuō)，做代理可以是一種好選擇，但這“利”也僅僅是相對(duì)于新手賣家而言：門檻更低，更容易上手，雖說(shuō)利潤(rùn)不大，也就當(dāng)作是在積累經(jīng)驗(yàn)、積累信用吧！呵呵。
但是，如果想在淘寶上持續(xù)發(fā)展、不再替他人作嫁衣裳 、有個(gè)屬于自己的光明前景，那您可一定要作好自己有貨源的計(jì)劃與準(zhǔn)備——當(dāng)然最好是直接找廠家合作了哈！俗話聽得多了也就成了真理：沒有投入哪有回報(bào)？高風(fēng)險(xiǎn)伴隨的是高回報(bào)，天上不會(huì)掉餡餅………
長(zhǎng)假過(guò)后，我就開始留意各種商品的銷路及進(jìn)貨渠道（現(xiàn)在回想起來(lái)，當(dāng)初沖入淘寶是多么地盲目?。∪思叶际怯袀涠鴣?lái)，大概只有我這個(gè)菜鳥是光憑著想像與滿腔傻勁闖進(jìn)來(lái)的吧？呵呵，自我解嘲一下！
當(dāng)然啦，我現(xiàn)在還沒到那種“想更大更強(qiáng)發(fā)展”的境界，所得出的體會(huì)也只是相對(duì)于吃到苦頭后才有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。不過(guò)，能提前吃苦頭也是件幸事啦：可以讓我少走彎路、讓我快速成長(zhǎng)、提前進(jìn)入狀態(tài)。
如果能找到幾款好的貨源，我會(huì)馬上加入淘寶直通車作重點(diǎn)宣傳與推廣，以點(diǎn)帶面地做，相信這樣做一定會(huì)比現(xiàn)在的境況好很多，呵呵?，F(xiàn)在嘛，就一邊慢慢地學(xué)慢慢地做慢慢地積累經(jīng)驗(yàn)積累信用，一邊就著手找好貨源了——向著光明前景出發(fā)！
