我的外貿(mào)服裝進貨經(jīng)驗

   服裝是個快速消費品，而且跟時尚集合緊密，因此，做服裝類網(wǎng)店的淘寶商家一定要關注最近的時尚動態(tài)，開網(wǎng)店貨源資訊，才能在現(xiàn)在激烈的市場競爭中存活下來。

    一般，服裝零售商自己從各個批發(fā)市場挑選服裝貨源、不但路途遙遠、費用成本高、而且遭受各級服裝批發(fā)商的盤剝。

    雖說現(xiàn)在零售商可以從各個服裝批發(fā)網(wǎng)站進行服裝采購、但看不到實物、全憑服裝批發(fā)商的圖片和游說，碰到不良商家容易被蒙騙，并且所有網(wǎng)站的批價與服裝批發(fā)市場相比都偏高、因為網(wǎng)上很難做成稍微大一點的單子(原因是信任的問題、價格的問題、客戶自身實力的問題等等)。即使是一手貨商家也不愿意把價格壓得超低零批給客戶、他也要考慮到自己底下有些比較大的客戶、比如一款拿50-300件這樣客戶的利益。一般他們的零批價格和下面的小服裝批發(fā)商人是一致的、所以所有通過網(wǎng)絡找服裝貨源的朋友、也基本上是很難得到多少實惠的。

    所以，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店上大多數(shù)衣服價格都比服裝批發(fā)市場上高，原因很簡單，一來，做淘寶服裝網(wǎng)店的大多是小賣家，沒有足夠的人力財力跟廠家談，很難拿到一手貨。說得不好聽，你一兩個網(wǎng)店到人家廠里去人家還不一定接待你，更不用說你的銷量一個月只有那么幾十件了(廠家是要找大客戶的，至少一個月出幾千元貨吧)。二來，網(wǎng)店老板的貨是大多是從批發(fā)市場上拿來的，加上利潤，價格當然比批發(fā)市場高了。

    零售商自我主觀意識強、自己選貨的眼光不一定準、造成拿的貨滯銷、加上不專業(yè)和缺乏信息渠道、也由于批發(fā)商在某些時候肯定要主推不好走的貨給顧客、造成沒有經(jīng)驗的顧客很容易被宰。

    而服裝廠家、有生意艱難的小廠、也有牛B的大廠、小廠質(zhì)量不高成本高、產(chǎn)品利潤低、滯銷多、網(wǎng)上多是這樣的產(chǎn)品、也只有這樣的產(chǎn)品才需要通過各種渠道和方式走貨。而好的東西很難流到網(wǎng)上來(網(wǎng)上批發(fā)商除外)、一出來就被熟門熟路的銷售商端掉、通過自己的渠道迅速消化掉。

    很多想通過網(wǎng)絡找好貨的朋友、懂行后大都很后悔、很多人問是不是一手貨、其實這個問題大可沒有必要問、商家都會說、當然了、我們都是直接廠里拿貨的。其實這樣的商家網(wǎng)絡上幾乎沒有、市場上的貨都是倒來倒去的、很多經(jīng)常去廠里跑貨的人實際上根本沒時間上網(wǎng)、有一大部分是不懂上網(wǎng)、還有就是檔口生意都忙不過來，他們也不愿意浪費時間在網(wǎng)上。

    牛B廠好銷的貨一般都被長期合作伙伴整鍋端或者幾個大服裝批發(fā)商自己分了、不好銷的貨才可能被一般去廠里選貨的服裝批發(fā)商接觸、而且牛逼廠都只接受現(xiàn)金交易、他們的態(tài)度就是要拿就數(shù)錢、沒錢就閃邊、別在這里磨蹭。而網(wǎng)上的原廠貨、都是發(fā)零批、發(fā)零批不是廠家不好走的貨、就是小批發(fā)商當二道或者三道販子、價格就比較高。

    知道了這些、大家對網(wǎng)上服裝貨源有一定了解了吧?我也是開服裝網(wǎng)店的，深知服裝貨源的重要。我的貨大多是廠家直供的。也有一小部分是從一級代理那邊拿過來的