雙十二鉆展實(shí)操心得(鉆展第二貼)

　[寫(xiě)在前面]首先,我寫(xiě)文章不是炫耀。不是自認(rèn)為自己是什么干貨，自己是什么大仙。自己是大人物
只是因?yàn)?，自己在學(xué)習(xí)過(guò)程中有了一些可以跟大家分享的東西。
本帖不歡迎兩種回復(fù)者，一種如圖不分類(lèi)目，不分青紅皂白

另一種如圖不珍惜我辛辛苦苦的勞動(dòng)

是的，我承認(rèn)我是小人物，但是我利用互聯(lián)網(wǎng)分享我所知道的，而且我知道，交流,讓自己成長(zhǎng)的更快。
【第一部分 雙十二鉆展實(shí)踐】</B>早就聽(tīng)很多人預(yù)測(cè)雙十二的時(shí)候人們會(huì)瘋狂地競(jìng)價(jià)排名。結(jié)果還是大出我所料。
以首頁(yè)二屏大圖為例，雙十二當(dāng)天最低出價(jià)CPM打到了25.1元。而平常時(shí)候的平均出價(jià)也就只有8元左右。為了讓大
家更為直觀的看到雙十二鉆展的瘋狂，我用excel做了一個(gè)圖。

我所做的有兩件事情，第一，向小二要了雙十一的時(shí)候的平均出價(jià)，讓自己在出價(jià)的時(shí)候不再盲目。
第二，跟老板了解了店鋪的uv指標(biāo)以及預(yù)算，并加以細(xì)化。
店鋪uv需要500，我選擇了兩個(gè)位置。一個(gè)是首頁(yè)三屏通欄，用于店鋪定向。一個(gè)是search8底圖，用于人群定向
。首頁(yè)需要完成吸引200uv的任務(wù)，假設(shè)點(diǎn)擊率為0.35%（參考我之前的圖片展現(xiàn)以及該位置的平均數(shù)據(jù)），那
我需要有57000左右的展現(xiàn)量，需要57個(gè)CPM（57000/1000）假設(shè)平均CPM為8元（參考雙十一數(shù)據(jù)），那我的
預(yù)算就是450元左右。同理search8的預(yù)算是300/0.2%/1000*3=450元。于是得出我的預(yù)算為900元。吸引uv指
標(biāo)是500

接著就開(kāi)始了緊張的鉆展的投放，給大家截幾個(gè)圖。讓大家體會(huì)一下雙十二眾位賣(mài)家的瘋狂以及愚蠢。

短短的十幾分鐘，讓你體會(huì)寸土必爭(zhēng)的力量。在非拍賣(mài)的土地上，賣(mài)家也能夠整的跟拍賣(mài)一樣英勇。這與其說(shuō)是
賣(mài)家的愚蠢，不如說(shuō)是淘寶的高明。
首頁(yè)三屏我出價(jià)8.5+0.6=9.1，小于最低出價(jià)，但是勉強(qiáng)展示。在這里稍微慶幸一下。
下圖是首頁(yè)二屏的最低出價(jià)。在這里多說(shuō)一句那些出價(jià)上百的賣(mài)家，無(wú)論你們是在哄抬物價(jià)，還是過(guò)于愚蠢。請(qǐng)
合理出價(jià)，我為人人，人人為我。

我在search8也看到了大鱷的存在，花了不到1w元，占據(jù)有利位置。也是一種合理的選擇。

【第二部分 雙十二鉆展實(shí)踐結(jié)果】點(diǎn)擊率最高為0.47%。我不知道我們家居類(lèi)目的平均點(diǎn)擊率。大家看一下
圖。歡迎就圖片提出自己的意見(jiàn)。畢竟圖片決定一切。一個(gè)好的美工是非常重要的。而這個(gè)因素，我的可控性
很小。我只能通過(guò)自己的操作，盡量精準(zhǔn)出價(jià)，擴(kuò)大ROI

鉆展貢獻(xiàn)了其中三百多的uv

【第三部分 有關(guān)于鉆展的答疑】在寫(xiě)了第一帖后認(rèn)識(shí)了很多朋友，也學(xué)習(xí)了很多。下面就與他們的一些交流
，說(shuō)下我的想法。（注 以下建議僅適用于散戶(hù)，不適用于大鱷。有關(guān)兩者的區(qū)別，請(qǐng)參考我的第一篇帖子）
（1）鉆展如何競(jìng)價(jià)首先做一個(gè)選擇題。你是選擇店鋪定向還是人群定向。還是全部定向。
也許你對(duì)這兩種推廣方式不甚明了。那么我簡(jiǎn)單說(shuō)下。
店鋪定向，你可以設(shè)定至多50個(gè)店鋪，對(duì)曾經(jīng)瀏覽過(guò)該店鋪的客戶(hù)進(jìn)行定向。讓他們看到你的鉆展。從而點(diǎn)
擊查看。所以該推廣的目的是 精準(zhǔn)鎖定準(zhǔn)客戶(hù)，獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)
人群定向，你可以設(shè)定目標(biāo)消費(fèi)者群，地域，消費(fèi)能力等。從而讓指定的消費(fèi)者看到該鉆展
所以該推廣的目的是 較精準(zhǔn)鎖定準(zhǔn)客戶(hù)，節(jié)約鉆展成本。
個(gè)人建議在首頁(yè)進(jìn)行店鋪定向，在流量小的頁(yè)面（如店鋪街、搜索結(jié)果頁(yè)、search8等）進(jìn)行人群定向或者
同時(shí)定向。
當(dāng)我們做好了選擇題就開(kāi)始出價(jià)了。
去下載一個(gè)小二給的平均價(jià)格表或者自己觀察幾天。
剛開(kāi)始出價(jià)的時(shí)候就出平均價(jià)格就好了。然后觀察自己前面幾位的相關(guān)出價(jià)。
以店鋪定向?yàn)槔?。在search8底圖4這個(gè)位置。你剛開(kāi)始出價(jià)2.6元。那么你的店鋪出價(jià)就是2.6+0.1=2.7元
。然后你觀察你前面幾位的店鋪出價(jià)。假如很多人都是出價(jià)3元以上。那么你就有點(diǎn)玄。你就需要提高出價(jià)。當(dāng)
然具體的出價(jià)要自己去實(shí)踐才能知道。建議各位散戶(hù)用100元（很多位置的最低預(yù)算）去實(shí)踐一下。

（2）鉆展在什么時(shí)間出價(jià)這個(gè)要看位置的。熱門(mén)位置的話，不用提前，更不能延后。每天的14點(diǎn)30分就可以。在
剩下的30分鐘里，你會(huì)明白一個(gè)詞：風(fēng)起云涌。

（3）鉆展的價(jià)格如何計(jì)算舉例，search8位置。底價(jià)0.1，你人群出價(jià)2.5，人群2出價(jià)3元，店鋪出價(jià)4元。你
的最終鉆展價(jià)格就是（2.5+0.1）+（3+0.1）+（4+0.1）/3=3.3.

（4）對(duì)于鉆展競(jìng)價(jià)的誤區(qū)一句話，鉆展不是直通車(chē)，不是出價(jià)越高，展示的越好。適合自己的才是最好的。

（5）我手上有了小二的數(shù)據(jù)，我應(yīng)該關(guān)注什么呢？我應(yīng)該選擇什么位置投放呢關(guān)鍵兩個(gè)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率和ROI。點(diǎn)擊
率最主要。因?yàn)楫?dāng)點(diǎn)擊率提高一倍的時(shí)候，你的花費(fèi)也就節(jié)省了一倍。
位置的選擇看自己的目的。
首頁(yè)的位置流量多，新鮮血液多。
其他位置有自己適宜的目標(biāo)客戶(hù)。

（6）我有直通車(chē)了為什么還需要鉆展呢？直通車(chē)跟鉆展配合，天下無(wú)雙
因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)喜歡別人去推薦，所以有了直通車(chē)
因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)喜歡看廣告所以需要鉆展。

（7）請(qǐng)你詳細(xì)說(shuō)一下為什么要推廣小號(hào)的淘寶客鏈接呢第一因?yàn)榇蠹叶歼@樣做，你去點(diǎn)擊一下鉆展，你就知道了
第二為了避免不必要的損失，因?yàn)楹芏嗳送ㄟ^(guò)其他途徑進(jìn)入淘寶，包括淘寶客的途徑