開服裝店 如何控制進(jìn)貨數(shù)量與進(jìn)貨價(jià)格？

  很多朋友也問我，究竟我如何能拿到最低的價(jià)格而不被別人騙?其實(shí)和所有的做服裝的生意人一樣，就是拿到一個(gè)價(jià)格總覺得還是高了，上來的第一句話就是“能不能再便宜”?究竟如何來確定你的進(jìn)貨價(jià)格呢?

    首先如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權(quán)就太低了，而且有時(shí)候很多服裝和其他行業(yè)一樣還有一種叫附加值的東西。不是光看它的原材料值多少錢(比如汽車，它的成本我看不要十幾萬、幾十萬的吧)，要是這樣你也進(jìn)不到你要的貨了。

    服裝穿出來是給人一種美感，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)和高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個(gè)不是你用多少成本可以算出來的。

    進(jìn)貨的時(shí)候，拿到一個(gè)款式你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?我認(rèn)為這個(gè)才是你進(jìn)貨的根本。我的零售店里有的衣服進(jìn)價(jià)才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價(jià)格，這個(gè)就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認(rèn)可，而相反有些進(jìn)貨貴的也就賺十幾元顧客才要，同樣，有的貨進(jìn)的價(jià)格很低，但是你賣的也很低，利潤(rùn)同樣的低。這些現(xiàn)象相信很多做服裝的朋友也遇到過。

    只要覺得自己這個(gè)款式能賣出價(jià)格，那么也可以和供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c(diǎn)，一般長(zhǎng)期做供貨的價(jià)格開始是不會(huì)給你便宜的，即使便宜也是1元2元的，這個(gè)我勸大家不能計(jì)較，因?yàn)榈侥睦锒际鞘炜筒庞幸恍┱劭鄣?，時(shí)間做長(zhǎng)了、大家了解了，他的價(jià)格也會(huì)有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)。

    另外，做服裝進(jìn)貨的時(shí)候千萬不能全用自己的眼光來選，這個(gè)已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗(yàn)了。“我進(jìn)的貨就是按照我的審美來進(jìn)的，又和別人的不一樣，為什么卻賣不出去了?”請(qǐng)一定要看看你的市場(chǎng)，不然你的衣服最后都是自己穿了!

    就拿進(jìn)貨來說吧，進(jìn)貨量、質(zhì)量、種類的確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例，以及什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量等等，網(wǎng)店網(wǎng)認(rèn)為作為網(wǎng)店賣家都是應(yīng)該掌握的。

    一、批發(fā)和零售

    二者最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個(gè)商品的利潤(rùn)高，但出貨量要比批發(fā)商少。