淘寶常見(jiàn)促銷(xiāo)手段 推廣店鋪必看
無(wú)論是不是新網(wǎng)店還是老店鋪都要促銷(xiāo)，現(xiàn)在淘寶促銷(xiāo)方法已經(jīng)不僅僅是直通車(chē)，鉆石展位這么單調(diào)的幾種，現(xiàn)在只能說(shuō)淘寶賺錢(qián)的能力越來(lái)越強(qiáng)了，又開(kāi)發(fā)了折價(jià)促銷(xiāo)、免費(fèi)試用、券禮促銷(xiāo)、比賽促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)、聯(lián)合促銷(xiāo)、繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)、集點(diǎn)換物、退款促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)等十種促銷(xiāo)方法。如果你不太明白的話(huà)，我們下面一一為你呈現(xiàn)，希望對(duì)你有所幫助。
免費(fèi)試用
所謂免費(fèi)，即通過(guò)將產(chǎn)品或試用裝免費(fèi)贈(zèng)送給顧客體驗(yàn)試用的一種促銷(xiāo)手段。這種模式是把雙刃劍，對(duì)顧客殺傷力驚人，同時(shí)對(duì)自身成本壓力也非常大。小二我強(qiáng)烈提醒初涉淘寶的賣(mài)家要謹(jǐn)慎使用，對(duì)于做快速消費(fèi)品的店鋪倒非常值得一試。
(1)預(yù)存消費(fèi)
優(yōu)點(diǎn)：促成消費(fèi)，提前回款
缺點(diǎn)：信用危機(jī)，不適于信用低的賣(mài)家
(2)免費(fèi)體驗(yàn)
折價(jià)促銷(xiāo)
(1)秒殺
優(yōu)點(diǎn)：讓利誘人，刺激顧客沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)
缺點(diǎn)：成本較高，不適于小成本經(jīng)營(yíng)
比賽促銷(xiāo)
所謂比賽，即通過(guò)發(fā)起比賽或任務(wù)吸引顧客完成，以達(dá)到提高店鋪PV和顧客熟悉程度的促銷(xiāo)。這種模式最利于幫助顧客熟悉店鋪產(chǎn)品和相關(guān)欄目，提高顧客購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。我自己也是在參與這樣類(lèi)型的活動(dòng)中，熟悉和接受了很多優(yōu)秀賣(mài)家。
優(yōu)點(diǎn)：強(qiáng)化顧客對(duì)于店鋪的認(rèn)知和熟悉程度
缺點(diǎn)：活動(dòng)參加率低，不適于既有流量低的賣(mài)家
(2)折扣
優(yōu)點(diǎn)：折扣清楚明白，利于打動(dòng)顧客
缺點(diǎn)：幅度過(guò)低沒(méi)有效果，不適于利潤(rùn)空間小的商品
(3)反向折價(jià)
優(yōu)點(diǎn)：變相提高銷(xiāo)量
缺點(diǎn)：操作復(fù)雜，不適于初級(jí)經(jīng)營(yíng)能力店家
券禮促銷(xiāo)
所謂券禮，即通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券、電子碼等憑證，提供顧客獨(dú)享的優(yōu)惠。這種模式非常有利于刺激顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)那些本身商品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的小店來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一把促銷(xiāo)利器。這種模式一般有兩種變形：
(1)直接贈(zèng)送
優(yōu)點(diǎn)：利于拉動(dòng)回頭購(gòu)買(mǎi)
缺點(diǎn)：相關(guān)度要求較高，不適于顧客吸引力低的賣(mài)家
(2)促銷(xiāo)贈(zèng)送
優(yōu)點(diǎn)：利于拉動(dòng)回頭購(gòu)買(mǎi)
缺點(diǎn)：相關(guān)度要求較高，不適于顧客吸引力低的賣(mài)家
