網(wǎng)銷(xiāo)：亂中制勝秘訣

鶴韻服飾店經(jīng)營(yíng)的是外貿(mào)時(shí)尚女裝。2008年7月份開(kāi)店至今，從1顆小紅心到了現(xiàn)在的1個(gè)皇冠。他們成功的最大秘訣就是出爆款。經(jīng)過(guò)考察市場(chǎng)、分析行情后，該店店主就會(huì)推出一兩款衣服作為爆款，然后花最大的努力去推廣。而推廣的方法主要是使用淘寶網(wǎng)開(kāi)發(fā)的直通車(chē)工具，使買(mǎi)家在搜索產(chǎn)品時(shí)能更清楚更直接地看到他們店鋪的產(chǎn)品。

    “全部精力是集中在主推的兩款產(chǎn)品身上，這樣瀏覽量與收藏?cái)?shù)都會(huì)不斷的上漲，最主要是一般情況下客戶都會(huì)帶著買(mǎi)其他產(chǎn)品的，我們做的并不是最好的，但是我們找到了適合自己的推廣方式。”該店掌柜說(shuō)。他強(qiáng)調(diào)，推廣的產(chǎn)品一定要編輯好文案，寫(xiě)好產(chǎn)品說(shuō)明，沒(méi)有好的文案是很難做到爆款的。

    “我們店鋪的交易額，交易量其實(shí)都是靠爆款帶來(lái)的，總結(jié)一下怎么樣出爆款：1要有好的產(chǎn)品;2要有精美的圖片;3要有價(jià)格的優(yōu)勢(shì);4要有好的文案編輯;5、要有好的推廣方式。這五點(diǎn)的順序是固定的，不能改變前后次序。”

    “李孝利、米娜推薦款”，這些關(guān)鍵詞都在鶴韻服飾產(chǎn)品標(biāo)題上頻繁出現(xiàn)，產(chǎn)品說(shuō)明中也采用一些雜志上的圖片，再加上自己拍的實(shí)物圖片，給很多買(mǎi)家，這勾起了很多買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。另外，超具親和力的客服是該店鋪留客的一貫做法，再忙，再累，他們也及時(shí)回復(fù)客人的問(wèn)題，每句話前都帶“親”，拉近與顧客的距離。

    雖然鶴韻服飾店內(nèi)某些商品也存在傍名牌的現(xiàn)象，比如，在一款COOGI長(zhǎng)款純棉女裝外套前標(biāo)明“Gucci旗下女裝品牌”等，不過(guò)這款衣服卻只賣(mài)出了一件。該店店主認(rèn)為，產(chǎn)品本身的款式、價(jià)格才是最重要的，傍名牌不一定能帶來(lái)好銷(xiāo)量?？棄?mèng)好，好織夢(mèng)

    營(yíng)銷(xiāo)秘訣：好款式+真圖片

    店鋪名稱(chēng)：蘇醒的樂(lè)園

    信用級(jí)別：一皇冠

    “蘇醒的樂(lè)園”的店鋪裝修很簡(jiǎn)單樸素，每個(gè)寶貝圖片都是實(shí)拍，雖然拍照技術(shù)不怎么樣但真實(shí)自然。

    “用戶追求的是好的性價(jià)比，款式、質(zhì)量、價(jià)格是關(guān)鍵，我們一向走平價(jià)路線，對(duì)得起這個(gè)寶貝，性價(jià)比高才可以讓客戶有好的評(píng)價(jià)。頁(yè)面不需要漂亮花俏，以簡(jiǎn)潔為主、重點(diǎn)突出、然后再放上一些其他寶貝的推薦，好評(píng)記錄，這些是最基本的說(shuō)明。”店主蘇醒說(shuō)。織夢(mèng)內(nèi)容管理系統(tǒng)

    蘇醒認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)的推廣可歸結(jié)為4個(gè)字，拉人和留人，“說(shuō)白了就是讓更多的客戶知道我們的店鋪，了解我們的寶貝，然后把客戶留住，最終成交。如果把推廣簡(jiǎn)單地認(rèn)為只是拉人的話，就失去了真正的意義，推廣目的在于成交，推廣就是要讓客戶看到我們，了解到我們。”挖掘客戶的需求所在，留住客戶，從而真正實(shí)現(xiàn)成交，這才是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)最有效的推廣方式