時常進行一些網店營銷活動
口碑傳播助您網店快速發(fā)展。我們在談營銷的時候，不管是市場營銷還是網絡營銷，其中都說到口碑營銷是最好的，那么我們開網店能做到口碑營銷嗎？看看下面的故事您應該會有所啟發(fā)。
來講幾個有趣的故事吧：
老娘是一位非常虔誠的佛教徒，從不吃肉，所以，老娘對肉包子一向來都不聞不問?？捎幸淮危愤^滸山菜市場，看到好多人都擠在一家小店前，也就擠了進去看。擠進去一看，才發(fā)現(xiàn)原來是包子店在搞“開業(yè)大酬賓”活動，價格非常地便宜，還有優(yōu)惠券贈送。老娘也不知道我們愛吃不愛吃，但看著大伙兒都在起勁地搶，也就順手要了一張優(yōu)惠券回來?；氐郊液螅团d奮地跟我們講剛才的那事兒。我們聽了也很好奇，就拿起優(yōu)惠券來看，才發(fā)現(xiàn)原來是一家“天津狗不理”包子店開業(yè)了！結果，可想而知，我們一家三口最終都成了這家包子店的長期客戶！
在我學車期間，也曾經碰到過一件非常有趣的事。有一天，教練路過金山中學門口時，看到一家新開業(yè)的小吃部門前樹了一塊海報牌，上面寫著：“特色海鮮生煎包子，1毛/只，不好吃不要錢！”當時，因為教練已經吃過早飯，又急著來接我去學車，所以，也就沒在意。可那天我起得遲，當教練來接我時，我還沒吃早飯呢，所以，在上了車后，就只好對教練講：“師傅，抱歉得很，徒弟我還沒吃早飯呢，能不能先去小吃部轉一轉，吃些點心再去山上練車？”教練一聽，二話沒說，就開車把我?guī)У搅四羌倚麻_業(yè)的小吃部門前！結果，一頓早點吃下來，不但師徒二人都成了這家小吃部的老客戶，還介紹了不少的朋友去光顧這家小吃店！到現(xiàn)在，連我老婆都經常去那里買生煎包子了，因為我女兒吃過我?guī)Щ貋淼纳灏雍?，覺得特別地好吃，所以，傍晚放學回家，總是要催著她媽媽去這家小吃部買生煎包子吃！而聽我女兒講，在他們班里，現(xiàn)在，都已經有十多個小朋友，已經養(yǎng)成了在傍晚放學后，吃這家小吃部的生煎包子的習慣了！
上面是實體店的故事，下面再來講二個網店的故事：
女兒才12歲，所以，她根本不知道汽車加油精是什么東西！她上網，純粹就是為了登陸“奧比島”，或者去玩qq游戲。但有一次，她在玩qq游戲時，卻接受到一條信息：“動員你的父母買某某牌汽車加油精，你就能獲得贈送的虛擬裝備一件，價值多少積分。”女兒看了后，心里發(fā)癢，就來問我了：“爸爸，你要不要汽車加油精呀？”當時，我也正在考慮使用什么牌子的汽車加油精好，所以，最終，我就在女兒的強烈要求下，從那家網店里購買了一瓶她所推薦的汽車加油精！
還有一件趣事，也與女兒有關。有一次外出活動，老婆看到一位女親戚身上穿的一件衣服非常地漂亮，就想著也能買一件來穿?？烧冶榱苏麄€慈溪城，也沒找到那種衣服。有一天晚上，女兒正在網上跟她的一位上海網友聊天，二個小孩子出于友情，就相互交換照片。結果，女兒發(fā)現(xiàn)那位上海小朋友傳來的照片是母女合照，而那位母親穿著的正是那件我老婆非常想買的衣服。于是，女兒就問那位上海小朋友，那件衣服是哪里買來的？結果，就打聽到了一家青島人開的網店，而我老婆也就終于如愿以償?shù)刭I到了她想買的那件衣服！
上面這幾個例子，都說明了“口碑傳播”的重要性！按理來說，老娘是一個素食主義者，根本就不是“天津狗不理”肉包子店的目標顧客，可最終，偶爾路過的老娘竟然自發(fā)地成為了這家“天津狗不理”包子店的傳播者！教練本來也只是偶爾地路過那家小吃部，根本沒想到要去里面吃早點，可因為腦子里記憶深刻，再加上我剛好要吃早點，就自發(fā)地把我拉到了那里去吃早點。女兒根本就不知道汽車加油精是什么東西，可她為了多一件虛擬裝備、多一些積分，竟然動員我去買qq游戲中推薦的汽車加油精！老婆原本可能買不到那件她想要的衣服，可因為女兒與上海小朋友的一次網上聊天，結果，卻稀里糊涂地找到了那家淘寶店！由此可見，要想把生意做好，口碑效應是多么地重要！
按照常理來說，如果不做廣告來吸引目標顧客的話，那么，天下所有的店，無論是網店，還是實體店，剛剛開業(yè)時，都只有偶爾路過的行人進來光顧！而這些偶爾經過的路人，不一定就是目標顧客；他們可能會喜歡你的產品，卻因為不需要而暫時不采購。假如完全依靠這種偶爾的光顧來成交的話，那么，我們的生意肯定不會太好！今天，偶爾路過10人，其中，有2人成交了！明天，也許只偶爾地路過3人，卻一個都沒有成交！這種體系本身就存在著很大的偶然因素，所以，店內的人氣也就自然而然地穩(wěn)定不下來、旺盛不起來了！只有當我們通過各種促銷活動和銷售政策，把偶爾路過的行人變成了熱心的傳播者之后，店內的生意才會慢慢地好起來。所以，凡是真正做過生意的人都知道，要想生意好起來，一定要靠回頭客，這就要把新顧客變成老顧客，而要讓老顧客再帶一些新顧客回來，甚至，都要讓根本不是目標顧客群內的普通路人也來成為“編外銷售員”。而要做到這一步，除了產品好、價格好、政策好、服務好之外，還要做到：營銷方案好！只有給人以深刻記憶的店，才會被大眾自發(fā)地廣為傳播。
