團(tuán)購(gòu)與返現(xiàn)網(wǎng)掰手腕 后者五點(diǎn)優(yōu)勢(shì)占據(jù)上風(fēng)

　2012年似乎并不是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的福年，繼團(tuán)寶網(wǎng)一而再再而三的出現(xiàn)欠款等負(fù)面消息外，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、給力團(tuán)和網(wǎng)易團(tuán)網(wǎng)接連倒閉，高朋網(wǎng)傳出裁員，團(tuán)購(gòu)行業(yè)繼續(xù)著2011年末的頹勢(shì)，元?dú)鈨叭淮髠?。就?dāng)大家紛紛視O2O模式為“轉(zhuǎn)型圣地”的時(shí)候，團(tuán)800團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航主要負(fù)責(zé)人表示，如今每天大約會(huì)有90家網(wǎng)站撤出O2O模式，轉(zhuǎn)向?qū)嵨镄陨唐返匿N售。而這些轉(zhuǎn)向?qū)嵨镄詧F(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站主要以中小型網(wǎng)站為主，但這個(gè)時(shí)候的轉(zhuǎn)型，筆者認(rèn)為多半是無(wú)奈之舉，因?yàn)樽陨碛绊懥π〉仍?，中小型網(wǎng)站往往簽不到優(yōu)質(zhì)的商家，所以這時(shí)候的撤出可以說(shuō)是權(quán)宜之計(jì)，不過(guò)也的確是“末日逃亡”，效果也只是把自己網(wǎng)站倒閉的時(shí)間往后拖了拖。

　　團(tuán)購(gòu)畢竟是新興的電商形式，經(jīng)營(yíng)模式，售后服務(wù)體系等等還不健全，剛開(kāi)始涉足該領(lǐng)域的站長(zhǎng)可能會(huì)覺(jué)得“價(jià)格便宜，消費(fèi)者自然不會(huì)過(guò)分要求其服務(wù)質(zhì)量”，但站長(zhǎng)們都想錯(cuò)了，同樣是消費(fèi)，無(wú)論是什么價(jià)位的消費(fèi)，大家都會(huì)注意它的服務(wù)質(zhì)量，而服務(wù)質(zhì)量的好壞有直接關(guān)乎著網(wǎng)站未來(lái)的發(fā)展，如今的團(tuán)購(gòu)形式不難說(shuō)是之前挖下的大坑。

　　但當(dāng)國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)一冷再冷時(shí)，同為時(shí)下新型商務(wù)模式的返現(xiàn)網(wǎng)卻呈現(xiàn)出了另一幅畫(huà)面，就拿國(guó)內(nèi)某家大型返現(xiàn)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，每月成交5萬(wàn)筆以上訂單;成交訂單總金額超過(guò)6500萬(wàn)元，不僅如此，每月還會(huì)有超過(guò)15萬(wàn)名新會(huì)員加入網(wǎng)站?？吹椒惮F(xiàn)網(wǎng)風(fēng)生水起的發(fā)展，團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)者又該作何感想。其實(shí)團(tuán)購(gòu)有自己的優(yōu)勢(shì)，而返現(xiàn)網(wǎng)也有自己的特點(diǎn)，只不過(guò)團(tuán)購(gòu)沒(méi)捉住，后者抓住罷了。而后者究竟是為什么在動(dòng)蕩的電商行業(yè)，順利發(fā)展?筆者總結(jié)起來(lái)不外乎以下5點(diǎn)原因。

　　1.與商家的利益分配明晰

　　返現(xiàn)網(wǎng)其實(shí)是淘寶客的另一種發(fā)展形勢(shì)，只不過(guò)返現(xiàn)網(wǎng)會(huì)把自己的一部分傭金給買家，讓買家花費(fèi)更少罷了。不過(guò)相比于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，返現(xiàn)網(wǎng)和商家的利益分配上有著更明了的劃分，因?yàn)橥瑯邮切麄?，商家非常?lè)意接受其他網(wǎng)站掛上自己的商品，以此增加商品的銷量，而即使是給予網(wǎng)站20﹪的傭金(大多數(shù)情況下)，商家也會(huì)比團(tuán)購(gòu)賺得多。就是因?yàn)榫W(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者能夠從商家那拿到固定的傭金，返現(xiàn)網(wǎng)才避免了因?yàn)槔娑c商家鬧矛盾的可能。因?yàn)榫头惮F(xiàn)網(wǎng)本身，它在與商家的談判中顯然占據(jù)了上風(fēng)。

　　2.避免了庫(kù)存的壓力

　　返現(xiàn)網(wǎng)就是通過(guò)獲取商品的鏈接，讓消費(fèi)者通過(guò)自己的渠道購(gòu)買商品，這樣的一個(gè)流程完全不需要庫(kù)存，因?yàn)榉惮F(xiàn)網(wǎng)其實(shí)就是一個(gè)“導(dǎo)購(gòu)者”，它只需將一些優(yōu)質(zhì)的資源放在網(wǎng)站上讓人們挑選，至于如何銷售，根本就不需要自己擔(dān)心。庫(kù)存的壓力全部都在商家那里，沒(méi)有貨源，只不過(guò)把該商品下架這么簡(jiǎn)單，沒(méi)有任何壓力。這樣也不會(huì)給自己網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)任何壓力。

　　3.質(zhì)量有保證

　　返現(xiàn)網(wǎng)雖然會(huì)一個(gè)簡(jiǎn)單的“導(dǎo)購(gòu)者”，但是在平時(shí)商品的選擇也是要花費(fèi)很大的心思，因?yàn)樽约旱木W(wǎng)站需要人氣，需要流量，也需要轉(zhuǎn)化率，所以網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者必須要將人氣高，信譽(yù)高的商家擺放在自己的網(wǎng)站上，同樣也要把受歡迎的寶貝兒上架，只有這樣自己才會(huì)有生意做。當(dāng)然，在網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者挑選商家的時(shí)候，從側(cè)面也就顧慮了一些人氣不高的商家，使得最后上架的商品都是精品，產(chǎn)品的質(zhì)量得到了保證，自然是回頭客不斷，網(wǎng)站的繼續(xù)發(fā)展也就有了保障。

　　4.規(guī)避實(shí)物消費(fèi)的不確定因素

　　O2O模式其實(shí)在筆者看來(lái)，還是有很大的生命力，但是在實(shí)際操作過(guò)程中的確是充滿了太多的不可預(yù)見(jiàn)性。就拿餐飲來(lái)說(shuō)，食品的水量，菜品，種類以及符不符合買家的口味都是很難把握的因素，這個(gè)參與者說(shuō)這個(gè)餐飲團(tuán)購(gòu)不錯(cuò)，那個(gè)參團(tuán)者就有可能說(shuō)這個(gè)不好，所以這也是為什么越來(lái)越多的團(tuán)購(gòu)商家退出O2O模式的一個(gè)原因，而返現(xiàn)網(wǎng)就不需要面對(duì)這些問(wèn)題，它需要做的就是挖掘那些比較容易受到大家歡迎的商品，獲得銷量，并且返現(xiàn)網(wǎng)一般情況下是聯(lián)手B2C，所以線下消費(fèi)還是比較少見(jiàn)的。

　　5.操作方便，信譽(yù)好

　　目前返現(xiàn)網(wǎng)與B2C商城進(jìn)行合作主要有兩種模式，第一種提供api接口，根據(jù)cookie的記憶來(lái)跟蹤用戶的購(gòu)買，這是目前返利網(wǎng)站與商城的主要合作模式;第二種就是返現(xiàn)網(wǎng)和商城共用一個(gè)用戶資料，無(wú)需cookie跟蹤。這兩種模式簡(jiǎn)單易操作，也給網(wǎng)站運(yùn)轉(zhuǎn)減少了不少壓力，不僅如此，返現(xiàn)網(wǎng)還知道“金杯銀杯不如老百姓的口碑”這一真諦，一般情況下會(huì)在消費(fèi)者購(gòu)買行為成功后的1-3個(gè)工作日之內(nèi)，把返還的現(xiàn)金打到消費(fèi)者的賬戶上，所以返現(xiàn)網(wǎng)良好的信譽(yù)就有了保障。

　　總結(jié)起來(lái)，返現(xiàn)網(wǎng)對(duì)比于團(tuán)購(gòu)的確有不少的優(yōu)勢(shì)，但是團(tuán)購(gòu)也不是一點(diǎn)長(zhǎng)處沒(méi)有，強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力以及超級(jí)低廉的價(jià)格都是任何一家返現(xiàn)網(wǎng)所望塵莫及的。但是團(tuán)購(gòu)終究是沒(méi)能實(shí)現(xiàn)行業(yè)預(yù)測(cè)者之前的期望，至于原因，相信大家心里也有個(gè)大體的描述。雖然目前形式上，團(tuán)購(gòu)的發(fā)展?fàn)顩r不及返利網(wǎng)，但是誰(shuí)又能說(shuō)團(tuán)購(gòu)沒(méi)有光明的未來(lái)，借鑒返利網(wǎng)的成功之處，團(tuán)購(gòu)還是一個(gè)很有生命力的產(chǎn)業(yè)的。