網(wǎng)店最終發(fā)展方式是品牌帶動(dòng)銷量

 開網(wǎng)店最終的發(fā)展途徑必須用品牌效應(yīng)帶動(dòng)銷量，這才是發(fā)展的規(guī)律。如果只是野蠻式增長(zhǎng)，沒有自己的品牌，那么，終將被淘汰。

    我們先說(shuō)說(shuō)店鋪的利潤(rùn)如何去創(chuàng)造，很直觀的說(shuō)，提高店鋪利潤(rùn)的關(guān)鍵在于增加店內(nèi)的客戶數(shù)量，而最根本的還是流量的問(wèn)題。提高流量講究的是低成本高效率。先看看如何做到流量持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。就拿大家再熟悉不過(guò)的直通車，主要是了解要掌握幾點(diǎn)才能有效的讓店鋪流量上升。品牌效應(yīng)是銷量增加和店鋪發(fā)展的關(guān)鍵，也應(yīng)該是2012的發(fā)展方向，而創(chuàng)建品牌商品就得有持續(xù)的資源。

    店鋪發(fā)展之資源持續(xù)發(fā)展——直通車

    直通車的定義,我就不再啰嗦，這是淘寶人都非常熟悉的。主要的我們還是從直通車到底能給我們帶來(lái)什么效果做評(píng)估分析以及解決方案。我們知道，開車是流量持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的最好辦法，關(guān)鍵是如何去掌握技巧，如何提高流量增加的效率。

    直通車因素一、商品優(yōu)勢(shì)

    對(duì)于店家來(lái)說(shuō)，在直通車中取得優(yōu)勢(shì)要把握好商品本身的優(yōu)勢(shì)，商品的上架率、商品價(jià)格、商品受歡迎程度（單個(gè)商品銷量），保證店內(nèi)的流量能夠持續(xù)發(fā)展，這是發(fā)展店鋪的第一步關(guān)鍵。如何創(chuàng)造商品本身的優(yōu)勢(shì)，讓商品從本店品牌化走向大眾品牌化。我們接下來(lái)一個(gè)一個(gè)分享。

    詮釋：在對(duì)直通車的詳細(xì)了解以及實(shí)踐過(guò)程中，我們明白直通車其實(shí)是方便我們的產(chǎn)品能在第一視覺展示在買家眼前，提高商品成交的幾率。而主要的作為操作直通車的店家，應(yīng)該充分利用好直通車所有的屬性，創(chuàng)造出有利的條件，讓店鋪能更大程度上吸收到直通車帶來(lái)的資源。

    1、首先，獲得店內(nèi)的熱商品信息，就是得統(tǒng)計(jì)店內(nèi)商品的消費(fèi)情況,詳情點(diǎn)擊

    2、選擇商品作為直通車的主推商品

    直通車因素二、關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，了解且正確運(yùn)用直通車

    關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分很關(guān)鍵的也直接影響到直通車的效果，因此，對(duì)于關(guān)鍵詞，我們要做到詞與商品標(biāo)題的相關(guān)、與商品類目的相關(guān)，這是直接影響商品在獲得流量的客觀因素。把握好這關(guān)鍵，重點(diǎn)也是在這。關(guān)鍵詞的優(yōu)化好比就是網(wǎng)站的SEO，主要是目的是讓索引更加準(zhǔn)確，商品更加醒目。選擇關(guān)鍵詞，首要的是要類目相同，關(guān)鍵詞和標(biāo)題相關(guān)性要100%，再者就是熱關(guān)鍵詞。

    通過(guò)淘大課程，我總結(jié)出：遵循高價(jià)出高得分關(guān)鍵詞，選擇店內(nèi)熱賣商品上直通車，分析店內(nèi)實(shí)際情況，讓店內(nèi)的商品在直通車上保留一定而且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的展示位置，讓店鋪?zhàn)龅接辛髁縼?lái)源即可，不可強(qiáng)求資源。流量的優(yōu)點(diǎn)主要還是促進(jìn)店內(nèi)的爆款。

詮釋：在直通車中，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分會(huì)直接影響到排名狀態(tài)，因此選擇質(zhì)量分?jǐn)?shù)高的關(guān)鍵詞，會(huì)對(duì)商品有更多的幫助，至于出價(jià)的話，我們還是根據(jù)店內(nèi)自身的情況去設(shè)定，因?yàn)椋覀円靼滓稽c(diǎn)，我們是在直通車是為了流量而做的活動(dòng)，而不是單純?yōu)榱速I流量，而忽視了店內(nèi)自身情況。通過(guò)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的分析，賣家都要有對(duì)買家的購(gòu)買行為有透徹的了解。買家通過(guò)輸入關(guān)鍵詞進(jìn)入商品頁(yè)就是向賣家提供了一個(gè)信息，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到達(dá)的商品就是買家要買的，哪怕是想要了解，那也會(huì)在一定程度上幫助提高轉(zhuǎn)化率。

    1、獲得商品的中心詞

    熱關(guān)鍵詞就是中心詞。如主要參考資源，商城熱搜關(guān)鍵詞，根據(jù)商品類目，設(shè)定店家自己的關(guān)鍵中心詞。盡量貼近熱搜關(guān)鍵詞。

    店鋪發(fā)展之商品店內(nèi)品牌化

    對(duì)于淘寶競(jìng)爭(zhēng)激烈的2012年，我們作為賣家腦海里首先是一個(gè)建立品牌的思想，建立店內(nèi)商品品牌是讓店內(nèi)銷量上升的保證，也是在直通車中取得優(yōu)勢(shì)獲得更多流量和訂單的客觀基礎(chǔ)。品牌，就是店內(nèi)的法寶，也是促進(jìn)店內(nèi)發(fā)展的動(dòng)力。將自己的品牌商品展示在淘寶的活動(dòng)中，會(huì)有更多的效果，最直接的就是訂單、流量。品牌的特點(diǎn)就是做到創(chuàng)新，必須在具有質(zhì)量保證的前提下，經(jīng)過(guò)一個(gè)前期推廣、售前、售中、售后的服務(wù)，打造店內(nèi)的商品個(gè)性化，漸而演變成店內(nèi)品牌!品牌是客戶接受和完全相信商品的過(guò)程，因此，建立品牌，就得取信于客戶。

    一、質(zhì)量保證，物真價(jià)實(shí)

    前期推廣有很多的方式，但主要的還是針對(duì)店內(nèi)的忠誠(chéng)客戶進(jìn)行，而不能忽略對(duì)忠誠(chéng)客戶群體的忽視。因?yàn)槔峡蛻羰堑陜?nèi)穩(wěn)定的資源，也是為店內(nèi)創(chuàng)造價(jià)值的主要生力軍，因此，推廣的主體應(yīng)當(dāng)是店內(nèi)的老客戶，這就要在店內(nèi)培養(yǎng)出一批忠誠(chéng)客戶，并且做好管理和日常的推廣活動(dòng)。

    針對(duì)老客戶的商品推廣，是打造品牌的關(guān)鍵，通常的思維環(huán)境下，店家的推廣活動(dòng)注重的是新的客戶，而往往會(huì)忽視對(duì)老客戶的推廣活動(dòng)，這樣就會(huì)有一個(gè)商品品牌效應(yīng)差的現(xiàn)象產(chǎn)生。我們分兩步實(shí)施

    第一步：分析，控制利潤(rùn)，根據(jù)自身店鋪實(shí)際情況，在利潤(rùn)和質(zhì)量保證前提下適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，此舉是增加客戶對(duì)店內(nèi)的關(guān)注，從而形成更多的訂單。

    第二步：注重商品圖片的視覺美、文字描述的專業(yè)化。

    1.1、視覺美，就要有專業(yè)的攝影和后期調(diào)整曝光率，這也是要多多關(guān)注的事，而不是隨便的一張商品圖片而已。

    1.2、文字描述的專業(yè)化，描述內(nèi)容要除了商品屬性、商品的優(yōu)點(diǎn)之外，更要注重?zé)彡P(guān)鍵詞。增加商品的專業(yè)和個(gè)性化，因?yàn)闊彡P(guān)鍵詞是大眾喜歡的，所以通過(guò)這樣的關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的商品自然就是大眾第一印象中的好商品。標(biāo)題要新穎、要擅用關(guān)鍵詞體現(xiàn)商品的屬性特點(diǎn)。

    1.2.1、獲得同類目商品的個(gè)性點(diǎn)

    個(gè)性點(diǎn)體現(xiàn)為客戶對(duì)品牌商品價(jià)格、質(zhì)量評(píng)價(jià)得到的獨(dú)有商品特點(diǎn)。個(gè)性點(diǎn)轉(zhuǎn)化為商品的關(guān)鍵詞描述，提升商品品牌地位，還是要有一個(gè)對(duì)比機(jī)制，不斷優(yōu)化個(gè)性點(diǎn)標(biāo)題，讓標(biāo)題更加充分體現(xiàn)商品，體現(xiàn)商品品牌，將是獲得市場(chǎng)的保證，也是打造商品店內(nèi)品牌的關(guān)鍵。因此，關(guān)鍵還是要自身商品的品牌效應(yīng)得到提升，獲得高知名度，優(yōu)化關(guān)鍵詞才有意義。

    第三步：建立商品形象紀(jì)念冊(cè)

    1、制作商品形象紀(jì)念冊(cè)，包括商品設(shè)計(jì)風(fēng)格，商品展示，制作成冊(cè)。

    2、建立客戶消費(fèi)統(tǒng)計(jì)機(jī)制，建立忠誠(chéng)客戶群體，消費(fèi)筆數(shù)在店內(nèi)前10名的客戶購(gòu)買一定數(shù)量商品，將獲得商品形象紀(jì)念冊(cè)。

    二、信息的推廣到位，推薦店鋪推廣專家

    之所謂專業(yè)人做專業(yè)事，選專業(yè)工具更是店家的首選。包括店鋪的運(yùn)營(yíng)推廣信息，特別是節(jié)日的問(wèn)候，感謝客戶對(duì)商品關(guān)懷的感謝語(yǔ)，都得有一個(gè)高效率的專業(yè)推廣平臺(tái)。這是品牌商品的后勤保障，也是客戶給店鋪整體品牌的印象分。

    三、建立商品品牌運(yùn)營(yíng)

    要建立商品的品牌利潤(rùn)店鋪，就得有持續(xù)的流量，訂單的轉(zhuǎn)化，客戶的好評(píng)。

   總結(jié)：店內(nèi)商品品牌的打造成功，再有直通車的資源輔助，終究是打造實(shí)力店鋪的最好計(jì)劃，關(guān)鍵是要了解店鋪品牌效應(yīng)應(yīng)在店內(nèi)現(xiàn)有的忠誠(chéng)客戶中提升并且獲得口碑品牌，再者獲得可靠、持續(xù)發(fā)展的資源平臺(tái)，再配合優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃，獲得爆款。