小額網(wǎng)購(gòu)看中是否免運(yùn)費(fèi) 促使商家配送服務(wù)升級(jí)

深圳市某網(wǎng)民早前在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)查購(gòu)一本書，書價(jià)16.7元，配送費(fèi)5元。繼而去卓越網(wǎng)看，同樣16.7元的書價(jià)，免運(yùn)費(fèi)，該網(wǎng)民立馬轉(zhuǎn)向卓越網(wǎng)下訂單購(gòu)買。此事例也反映了絕大多數(shù)網(wǎng)民的一個(gè)心態(tài)——小額網(wǎng)購(gòu)尤其看重是否免運(yùn)費(fèi)。這種態(tài)度也得到艾瑞咨詢“2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物物流配送研究報(bào)告”的證實(shí)：免運(yùn)費(fèi)是最能引起網(wǎng)民關(guān)注的促銷活動(dòng)。

艾瑞咨詢的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示“全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)”是最多網(wǎng)民認(rèn)可的營(yíng)銷方式有83．7％的被調(diào)研用戶認(rèn)為免運(yùn)費(fèi)能夠引起自己的關(guān)注超過(guò)了“商品直接打折”77．7％的用戶關(guān)注度。由此艾瑞建議電子商務(wù)企業(yè)可多考慮與免運(yùn)費(fèi)相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)而減免運(yùn)費(fèi)帶來(lái)的成本增加可通過(guò)增加高毛利產(chǎn)品等產(chǎn)品組合策略進(jìn)行彌補(bǔ)。

正是這種心態(tài)，促使B2C網(wǎng)站一步步推行免運(yùn)費(fèi)銷售策略，免運(yùn)費(fèi)或成網(wǎng)購(gòu)常態(tài)。卓越就是在2009年開(kāi)始了 “全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)”當(dāng)當(dāng)在跟進(jìn)一段時(shí)間后，又把全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)的門檻降到了29元。京東商城則在2010年5月底推出了選用“京東快遞”全場(chǎng)不限額免運(yùn)費(fèi)，目前一直在堅(jiān)持。

據(jù)調(diào)查，在網(wǎng)民經(jīng)常光顧的另外幾個(gè)網(wǎng)購(gòu)點(diǎn)中，當(dāng)當(dāng)目前實(shí)行的運(yùn)費(fèi)政策是：全國(guó)普通郵遞（平郵）運(yùn)費(fèi)5元／包裹，購(gòu)物滿29元免運(yùn)費(fèi)；維思諾也是全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)；麥包包目前也在實(shí)行全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)，不過(guò)有效期截止至9月30日；夢(mèng)芭莎是購(gòu)物滿180元免運(yùn)費(fèi)；瑪薩瑪索對(duì)于單筆所購(gòu)商品總價(jià)實(shí)付金額大于或等于200元，提供一次免費(fèi)郵遞配送服務(wù)。

“要實(shí)行全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)，就要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合。也就是把物流要整合進(jìn)來(lái)。畢竟，網(wǎng)購(gòu)最吸引人的地方就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品的最終價(jià)格由產(chǎn)品價(jià)格和運(yùn)費(fèi)組成。”畢業(yè)于美國(guó)杜克大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)博士肖明說(shuō)。

京東商城給肖明的說(shuō)法做出了解釋：2010年3月，京東商城成立了自有快遞公司，現(xiàn)已在40余座重點(diǎn)城市建立了城市配送站，分布在華北、華東、華南和西南的四大物流中心覆蓋了全國(guó)各大城市。京東商城之所以敢向消費(fèi)者承諾“不限額免運(yùn)費(fèi)”主要依賴于強(qiáng)大的物流體系。

也有業(yè)內(nèi)人士表示，“免運(yùn)費(fèi)”雖然會(huì)使成本變高，但這樣做對(duì)消費(fèi)者有著致命的吸引力。更多的消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站，選購(gòu)商品的概率必然會(huì)隨之增加。況且，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，“免運(yùn)費(fèi)”也是網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站樹(shù)立品牌的絕佳機(jī)會(huì)。