新開店鋪如何打造成熱銷店鋪？
大多數(shù)賣家朋友在剛開始開淘寶店鋪的時(shí)候，市場會(huì)一種這樣的的困境：產(chǎn)品選品也選好了，貨源也解決了，店鋪也請(qǐng)專業(yè)美工裝修好了，卻發(fā)現(xiàn)流量渠道沒有打開，店鋪無人問津就像一個(gè)擺設(shè)，很多賣家朋友就一直糾結(jié)新店開業(yè)怎么擁有第一批客戶?新開店鋪如何打造成熱銷店鋪?
賣家朋友知道每個(gè)店鋪都會(huì)面臨產(chǎn)品過季的問題，對(duì)于一款新產(chǎn)品如何快速做起來，是每個(gè)店鋪?zhàn)铌P(guān)注與頭疼的問題，不管是嚴(yán)打以前，還是現(xiàn)在。有一定基礎(chǔ)的直接直通車燒起。不可否認(rèn)這兩種破零方法，有一定資金基礎(chǔ)技術(shù)基礎(chǔ)的用直通車破零很正常，今天Hi商學(xué)院為賣家朋友們分享其他新開店鋪破零打造店鋪方式：
————方式一：組合營銷
此方法不適合新店鋪，需要運(yùn)營一段時(shí)間有基礎(chǔ)的店鋪。目前很多店鋪都體驗(yàn)到這種方法的可行性，例如賣“衣服+褲子+襪子”的組合，以前你只是賣衣服并且賣的很好，現(xiàn)在想賣襪子或者褲子就可以借助衣服進(jìn)行組合營銷，打包出去帶動(dòng)新品破零。
————方式二：淘客營銷
相對(duì)于淘寶的各種付費(fèi)營銷直通車、鉆展、聚劃算等等，大乖覺得淘寶客是打造流量款及利潤款最好的方法。做電商的都知道一件商品要開直通車，定的價(jià)格至少2到3倍以上，還不一定賣的好。如果把開直通車花的錢以及虛高的客單價(jià)拿去做為淘寶客的傭金，我想這款產(chǎn)品一定會(huì)被淘寶客瘋狂的推，真的淘寶客推廣是最劃算的一種，優(yōu)點(diǎn)在于先推廣，成交才扣傭金，很適合資金緊缺的店鋪。方法很多，不要叫苦說破零難，只要敢于去想，敢于去實(shí)踐，破零方法多得是!
————方式三：活動(dòng)營銷
至于活動(dòng)有很多種，可以報(bào)電商平臺(tái)的活動(dòng)比如天天特價(jià)、站外的一些大流量的活動(dòng)等，基本可以預(yù)見較大流量和提升店鋪信譽(yù)的目的。也可以自己店內(nèi)做活動(dòng)，方法很多看什么更適用自己。大乖想要說的是店內(nèi)活動(dòng)，例如回饋老客戶半價(jià)或者買第二件五折都是很不錯(cuò)的方法，甚至可以利用活動(dòng)使老客戶帶動(dòng)新客戶。例如在活動(dòng)期間，在本店購買過任意商品的用戶都是我們的老客戶，我們會(huì)給一張優(yōu)惠券或者一段鏈接之類的，通過優(yōu)惠券或者鏈接來到我們店購買產(chǎn)品都可以享受各種折扣，其實(shí)跟前面的方法類似，沒有什么區(qū)別，只不過需要我們提前設(shè)計(jì)好。
————方式四：產(chǎn)品試用營銷
產(chǎn)品適用這是一個(gè)不錯(cuò)的方法，活動(dòng)報(bào)名門檻較低，只要您產(chǎn)品在同類目下有一定排名，基本都可以通過，這里要提醒一下的就是活動(dòng)報(bào)名需要提供價(jià)值1500元的產(chǎn)品(例如您產(chǎn)品單價(jià)150元，那就需要提供至少10件產(chǎn)品)供買家試用。試用成功后買家會(huì)真人秀圖來給您好評(píng)，并提交試用報(bào)告來做推廣。這是一個(gè)推廣店鋪及單品同時(shí)給店鋪帶來大量粉絲量的活動(dòng)，有助于活動(dòng)后期粉絲培養(yǎng)!
————方式五：微淘推廣
微淘在賣家朋友心中是個(gè)什么工具呢?引流工具和成交工具做自然搜索工具?
在這里我想告訴大家把微淘當(dāng)作媒體來運(yùn)作粉絲經(jīng)濟(jì)!
那么就微淘推廣如何規(guī)劃微淘內(nèi)容：
①研究用戶都喜歡什么樣的信息，利用公眾平臺(tái)的分組推送功能有針對(duì)性的推送
?、谕ㄟ^對(duì)往來的用戶信息做數(shù)據(jù)分析，然后通過中文分詞和文本分類技術(shù)將各個(gè)信息做好歸類和提取核心詞匯，找到熱點(diǎn)信息，為每周微淘內(nèi)容規(guī)劃提供一個(gè)數(shù)據(jù)指導(dǎo)
?、弁ㄟ^分類信息互動(dòng)找到用戶的興趣愛好
④分析用戶的載體信息，可以進(jìn)一步挖掘用戶數(shù)據(jù);常活動(dòng)的商圈信息，消費(fèi)水平，對(duì)品牌的忠誠度等。
————方式六：流量熱銷款帶動(dòng)利潤熱銷款
什么是流量熱銷款?就是完全不賺錢甚至虧損的商品。很多新店沒有老客戶，店鋪沒有等級(jí)沒有權(quán)重，這時(shí)候做流量熱銷款絕對(duì)是一種絕處逢生的方法。借助淘寶客、直通車的付費(fèi)推廣方式，快速打造熱銷款。然后緊接推出新產(chǎn)品作為利潤熱銷款，可以考慮考慮通過搭配關(guān)聯(lián)，利用熱銷款帶動(dòng)新品進(jìn)行破零。前提是你得有這樣的相對(duì)熱銷款，而這個(gè)熱銷款的明顯特征就是：可以持續(xù)不斷的給你帶來穩(wěn)定的流量。
step1：設(shè)計(jì)好新品破零的活動(dòng)一般兩種方式：在熱銷款詳情頁中說明，或者是旺旺聊天的時(shí)候說明!很簡單：現(xiàn)在購買這個(gè)利潤熱銷款，加XX元(這個(gè)XX元一定要足夠震撼，比如加1元)就可以得到原價(jià)XX元的新品XX。為了讓他足夠震撼，建議是，割讓的利潤=熱銷款利潤+新品利潤+破零成本。對(duì)于很多十來塊錢的產(chǎn)品，這樣做下來，價(jià)格會(huì)足夠震撼的。
step2：自己要設(shè)定好活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)例如活動(dòng)截止日期是多少，活動(dòng)共推出多少件商品，自己要設(shè)定好活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)（淘寶新品快速爆發(fā)實(shí)戰(zhàn)技巧）。
step3：考驗(yàn)客服的銷售能力，在顧客購買店鋪流量熱銷款產(chǎn)品時(shí)，客服一定要順勢宣傳一下本店的活動(dòng)，推出新的產(chǎn)品作為老客戶享受的折扣優(yōu)惠等，以及介紹朋友來買有什么優(yōu)惠等等?？偟膩碚f要做好一個(gè)店，必須要有店鋪的熱銷款產(chǎn)品，大乖建議打造熱銷款最好是先從流量熱銷款開始，積累一定的店鋪基礎(chǔ)以及老客戶，再推出利潤爆款把前面虧損的錢賺回來。到后期形成流量熱銷款負(fù)責(zé)引流，利潤熱銷款負(fù)責(zé)盈利的模式，這是很多做的好的商家都在用的模式。
