明星網(wǎng)紅淘寶店，放大IP是淘寶出路？

　　最近兩年是電商高速發(fā)展的時期，一方面是更新迭代周期的縮短，另一方面大資本的引入加速發(fā)展，這也為未來電商走向正規(guī)化和專業(yè)化兼并打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，這個是必然的市場二八定律選擇規(guī)律，相信也就是是這兩年左右，市場格局和規(guī)則將會形成默認(rèn)的定式將會走向規(guī)律化。

　　————思考為什么電商近兩年為什么發(fā)展這么快?我覺得其中有以下幾個原因————

　　一、支付方式的改變

　　我們應(yīng)該深切的感受到，對比前三年左右，支付寶、微信這種第三方支付平臺還沒今天這么常見的時候，那時候不是現(xiàn)金就是刷卡，整的來說不是特別的便捷和安全。

　　就從PayPal問世以來，開啟了一種全新的支付方式和支付體驗(yàn)，以至于后面的Apple Pay與改版后的alipay(支付寶)、微信等等支付平臺，這些在這兩年逐步改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣和支付方式，形成了一波支付等價交換上的革命。人們從這種支付方式中得到便利和安全，商家也在這種支付方式中與顧客建立起社交聯(lián)系和各種push及大數(shù)據(jù)推薦來維系交易關(guān)系。

　　二、互聯(lián)網(wǎng)金融的爆發(fā)

　　不管是之前特別火的最后被打e貸寶，還是去年鬧得最兇的借貸寶裸貸風(fēng)波......我們都可以從中看出，互聯(lián)網(wǎng)金融正在悄然進(jìn)入我們的生活并改變我們的生活。

　　不光是第三方專門借貸平臺的興起，其中支付寶(花唄、借唄等)、騰訊等各大銀行都在爭相爭奪這一塊市場的蛋糕。因?yàn)閺倪@種種亂象中我們可以看到大部分人們的收入水平無法匹配他們所在的生活水平，正因?yàn)槿绱瞬艜性絹碓交?，成了一片紅海，也是如此才有不法分子有機(jī)可乘，因?yàn)槿诵缘娜觞c(diǎn)在這里無線的放大。

　　三、性價比的優(yōu)勢凸顯

　　但總得來說，是性價比的質(zhì)比在導(dǎo)向。簡單的說如果同樣的產(chǎn)品，網(wǎng)購和在實(shí)體零售店購買價格便宜很多，你會選哪個?這不言自明了吧。其實(shí)這也是沒辦法的，實(shí)體零售店本身需要一定的租金物業(yè)水電等運(yùn)營成本費(fèi)用，并且在貨物運(yùn)送的過程中還要運(yùn)送費(fèi)，這其中無形增加了整個店鋪的成本，導(dǎo)致性價比下降。而網(wǎng)店不同可以直接從貨物集散地或者工廠直接發(fā)貨，這樣極大減少了中間環(huán)節(jié)需要的成本，這樣的條件下可以極大讓你給顧客讓自己同樣賺到一樣的錢。

　　雖然這幾年網(wǎng)店出現(xiàn)過質(zhì)量或者其他方面的問題，但是我們從這幾年的淘寶官方的整頓可以看到淘寶越來越好了，其實(shí)這也無形增加了用戶的購買熱情。

　　通過以上的原因分析，我們也不難看出為什么近兩年雙十一為什么成交額成倍上漲的原因，一方面是原本在實(shí)體店購買的人轉(zhuǎn)向網(wǎng)店的轉(zhuǎn)移，另一方面是互聯(lián)網(wǎng)金融爆發(fā)人們超前消費(fèi)門檻降低能力加強(qiáng)。

　　————未來電商的出路或者說淘寶的出路在哪里?————

　　淘寶店確實(shí)想開就能開的，但是不是想賺錢就能賺錢的，不少賺錢的，也有不少虧錢的。最大的紅利可以說是給了第一個嘗柿子的先驅(qū)者，這個是必然的，畢竟先驅(qū)者做的是別人沒做過的事，機(jī)遇和冒險共存。馬云當(dāng)年還不是不被看好，現(xiàn)在呢?

　　先驅(qū)者拿到最大的最甜的一塊蛋糕，基本上現(xiàn)在已經(jīng)不愁了。那么有人會問了，為什么是最大最甜的一塊蛋糕?最大是因?yàn)閺漠?dāng)時的盈利比換算到現(xiàn)在絕對是一個接近最大的數(shù)值，最甜是因?yàn)橹灰藗冋J(rèn)可了就非常好多，因?yàn)楫?dāng)時并沒有多少選擇，基本是給上面買什么，也就什么都賣光，不用過多地想各種營銷和排名。

　　目前的形勢是電商正面臨加速地規(guī)范化正規(guī)化，兼并與創(chuàng)新同在，兼并就是一個商品類目最終能夠勝出的會存在一種良性競爭，小的會被大的擠壓和兼并(資金和成本盈利比也會是小店的一個常見問題)。創(chuàng)新在于，開拓新的渠道引入流量，追求高轉(zhuǎn)化。

　　————明星網(wǎng)紅淘寶店，放大IP是淘寶出路?————

　　新的渠道如，去年特別火的直播視頻領(lǐng)域，雖然直播行業(yè)去年屢屢鬧出丑聞，但是依舊壓不住直播行業(yè)的火爆程度。

　　最常見的是游戲主播的淘寶店，比如時下火爆的英雄聯(lián)盟解說若風(fēng)、miss、小智等直播平臺主播通過粉絲引入直接形成轉(zhuǎn)化，弱化了淘寶規(guī)則中的排名和淘寶廣告。而是通過自身的IP效應(yīng)，放大渠道。

　　這其中明星淘寶店有：戚薇的淘寶店、張大奕的淘寶店、鄭凱的淘寶店、薛之謙的天貓旗艦店......這其中更讓我們看到到了放大IP強(qiáng)化渠道的作用，不禁讓那些辛辛苦苦的淘寶客汗顏。

　　我們也看到了淘寶自身的改變，也在強(qiáng)化私域流量的引入，淘寶達(dá)人、淘寶直播各種淘寶社區(qū)正影響者買家們的購買習(xí)慣，我們似乎也看到2017淘寶運(yùn)營模式的輪廓樣子。

　　至于對于明星網(wǎng)紅淘寶店，放大IP是淘寶出路?這個問題我們暫且等待時間證明!